CBO记者 何辰

记者日前获悉，韩后联手韩国著名化妆品生产企业寇诗曼嘉，组建韩后产品研发中心。据了解，该研发中心近日已正式进驻韩后位于广东清远的研发及生产基地，这也标志着韩后与寇诗曼嘉形成战略合作关系。有业内人士分析，这也是韩后“集世界最优势资源，做最打动消费者的产品”的品牌运营理念的体现，是其短短几年快速崛起的重要原因之一。

韩后仓库工厂

韩后仓库夜景

    与“顶级的人”合作

“要想成功，就要与顶级的人合作。”韩后品牌创始人王国安认为，这与“站在巨人的肩膀，才能看的更远”的道理异曲同工。

从品牌成立至今，韩后也一直是这么做的：与寇诗曼嘉合作，因为它是韩国首支BB霜的研发者；与科丝美诗合作，因为它是韩国第一大化妆品制造厂；与屈臣氏合作，因为它是化妆品零售渠道的的“桥头堡”。

那么，韩后是如何吸引到这些“顶级”合作伙伴的呢？

除了对市场的敏锐把握、对消费者心理的深入研究和对产品的定位优势，韩后的合作理念也具有吸引力：“资源不是自己的专利，给予别人多少东西，才能得到多少东西。”

据了解，王国安始终坚持与合作伙伴“共赢、共发展”的合作理念，创造新平台，提供更多资源。此次寇诗曼嘉进驻韩后清远研发与生产基地，可见一斑。

据介绍，韩后清远研发与生产基地一期工程已经投产，占地71亩，建筑面积35000平方米。记者在工厂车间看到，工人有条不紊地在流水线上工作，两种韩后护肤品礼盒装产品一件件呈现在记者面前。进车间参观之前，工作人员细心地提醒记者，换上拖鞋后才准许入内。

韩后生产车间

“三重一轻”： 重市场、重研发、重品牌、轻资产

一直以来，王国安在行业内可以说是个“话题”人物，行事风格多少有些“特立独行”。据了解，王国安对护肤领域略显保守的经营模式并不十分认可，通过不断的摸索，他自己总结出一套“三重一轻”的经营理念——重市场、重研发、重品牌、轻资产，希望能颠覆传统。基于这样的理念，韩后轻资产上阵，把更多精力放在了市场、研发及品牌运营上。

韩后对市场和消费者的了解，以及对市场机会的把握，可圈可点。当年，国外兴起“有机护肤”概念时，韩后看到机遇，进行国内可行性调研后，立即开始有机化妆品的研发，并积极向该领域的韩国“前辈”取经。

随后，韩后与韩国科丝美诗、寇诗曼嘉合作，联合研发产品，并推出国内首个通过有机认证的护肤品。同时，王国安开始重视品牌形象的塑造：原创外观设计、韩国明星代言、有机产品差异化定位，种种举措与国内化妆品区隔，提高辨识度。

有业内人士认为，“三重一轻”的企业经营理念，在IT等领域已经比较成熟，但在护肤领域才刚起步。也有营销专家认为，当今社会，资源整合最优者胜。现在销售火热的小米手机，其所有硬件都是现有技术的组合，而当雷军将一切现有资源整合到一起，却造就了独特的小米手机。某种程度上说，韩后亦如此。