自从签约蔡卓妍（阿sa）之后，圣蜜莱雅娱乐营销越来越火。从冠名浙江卫视《我爱记歌词》、《爱唱才会赢》等栏目，到赞助Twins演唱会；从与湖南卫视金鹰独播剧场建立战略合作伙伴，到赞助电视剧《裸爱》，再到如今以“首席赞助商”身份投资电影《超级经纪人》，圣蜜莱雅用娱乐营销将“乐活”（即快乐生活、积极向上）理念融入品牌传播中。

    好风凭借力

    高频率投入娱乐活动是圣蜜莱雅的特色，从娱乐中思考事业和生活也是圣蜜莱雅领头人——阳光国际集团首席CEO成金波的乐趣之一。在8月20日的订货会上，成金波趣解“粉丝”一词：“在家老婆是老公的粉丝，在公司员工要成为老板的粉丝，在门店中顾客是品牌的粉丝。”如何让消费者成为圣蜜莱雅的粉丝，成金波认为未来要像雅诗兰黛和资生堂那样，即使没有很多赠品，也能用优质服务得到消费者的忠诚。

　　此次在《超级经纪人》中，圣蜜莱雅作为电影唯一指定化妆品，通过电影首映等宣传集聚消费人气，吸引更多消费者。同时，圣蜜莱雅契合电影主题，提出做消费者“美丽肌肤经纪人”，“把面孔交给我们，我们帮你打造最光鲜的形象。”成金波如此阐述。

　　怎样通过娱乐的方式引爆营销？除了做好细节，还要促成大市（顾客多、量大、客单高），因此圣蜜莱雅赞助电影《超级经纪人》、电视剧《裸爱》，通过电影首映礼邀请来的100多家媒体宣传，促使圣蜜莱雅取得更大影响力，为终端实体店动销预热。

　　为了在终端店配合电影宣传，前期圣蜜莱雅已经将《超级经纪人》植入海报发放到市场，同时还制作了大量的电影相关道具，如《超级经纪人》的吊旗、易拉宝、促销海报等，其中产品标贴尤为值得一提，60万张《超级经纪人》标贴可以根据门店主推产品和套盒灵活使用，不仅能够吸引消费者关注，还能通过店员介绍快速得到消费者认可。除此之外，圣蜜莱雅还将推出《超级经纪人》单品和系列套盒。借助《超级经纪人》上映，圣蜜莱雅至少在9月和10月间成为市场焦点，得到消费者的更多关注，最终达到引爆终端销售的目的。

    玩娱乐 做趋势 助终端

　　圣蜜莱雅最初并非以“娱乐营销”起家，与之合作5年的恒丰丽诚美业有限公司总经理高峰对《化妆品报》记者讲述：“圣蜜莱雅最初几年在勤勤恳恳耕种市场，但是没有达到显著的成效，2010年开始，圣蜜莱雅转变思路签约阿sa，至此知名度得到提升，终端表现颇有起色。”他表示，2010年自己所代理的四川德阳地区总销量得到300%的增长，2012年总销量在100万元-200万元之间，销量比上年翻了近1.5倍。

　　河南商丘福洁美业有限公司总经理徐守明也感受到娱乐营销带来的变化：“圣蜜莱雅的娱乐营销使我们的订货提升了30%-40%，很多网点和前来订货的客户都是冲着广告找过来的。”

　　借助娱乐营销的东风，圣蜜莱雅顺水推舟。正如成金波所讲的：“小老板做事情，大老板做市场，超级老板是做趋势。”而圣蜜莱雅正是瞄准“乐活”目标，通过娱乐营销造就趋势，引导消费。

　　对于圣蜜莱雅的娱乐营销模式，高峰告诉记者：“电视等媒体上硬广告太多，久而久之消费者会有审美疲劳，而圣蜜莱雅的软广告融合在活动、电视剧、电影中，一方面多维度多视角地深入到消费者生活中，提高了圣蜜莱雅的知名度；另一方面对于我们德阳终端来说，终端销售飞速增长，开发新网点更加顺利，同时也有利于网点优化。”对于圣蜜莱雅此次赞助《超级经纪人》，他表示“电影能够帮助品牌提升档次，对消费者影响将更有冲击力。”

　　“双桥好走，独木难行”，圣蜜莱雅并非单方面投入娱乐软广告，对代理商和终端市场投入也不断。据多位代理商反映：其“门店终端造血”计划在终端支持力度很大，徐守明在商丘的60多个网点，厂家对每家单店一年至少有一次大型终端促销活动的支持；高峰代理的德阳地区为每年2-3次大型促销的支持力度。

　　“软广告植入，结合电视、杂志、行业、网络多纬度广告，终端物料新颖充沛，从厂家到代理商，从代理商到门店的周到服务，创新精准的动销模式，引导动销执行的四季培训会议”，这是多数代理商总结的圣蜜莱雅特色。