“厂商联合、力度空前、错过一次再等一年、满100送100、百万豪礼空投洛阳、另有《小时代》‘南湘’空降现场……”9月，在洛阳的大街小巷，随处可见洛阳色彩第三届魅力女人节的广告语。

　  9月17日-22日，洛阳色彩化妆品连锁店（下称“色彩”）集合28个品牌齐聚新都汇广场。6天时间，色彩新都汇广场店销售额高达170多万元，其他门店的销售同步提升幅度高达180%-300%，洛阳色彩连锁系统6天总销售超300万元。

　 这场规模颇大的活动吸引了全国众多化妆品连锁店的目光，显然，色彩此举为专营店开启了一种全新的动销模式。

洛阳色彩魅力女人节开展品牌展销会

    色彩魅力女人节再升级

　  无论从规模还是形式上来讲，色彩第三届魅力女人节较之前两届都有巨大的创新。从展销的品牌来看，今年参与促销活动的品牌达到28个，除了色彩代理销售的品牌外，今年新增了十多个原本没有与色彩合作的品牌。洛阳新都汇广场如同举办一场小型美容博览会，各个展位的布置更是和“美博会”如出一辄，不失惊艳。

洛阳色彩魅力女人节现场人山人海

　  最令消费者期待的是，电影《小时代》“南湘”的饰演者郭碧婷作为宝洁旗下海肌源品牌代言人首次现身洛阳色彩魅力女人节，使得9月17日的洛阳新都汇广场显得分外热闹。同时，宝洁旗下玉兰油品牌也“放下身段”，参与到此次活动中来，使得不少行业人士“亮瞎了眼”。而在色彩化妆品店内，彩妆吧成为最为热闹的一角，托尼蔻彩妆区的外籍专业彩妆师亲自为顾客“操刀”更是吸引了不少消费者的眼球。

　　另外，与前两届不同的是，本次色彩魅力女人节是与行业媒体共同举办的。9月17日下午，洛阳色彩联合行业媒体共同举办了一场针对化妆品店的零售分享会，就目前化妆品店面临的现状及问题进行了一次集中探讨。据悉，参与此次色彩活动的嘉宾多达800位，活动吸引了数十家当地媒体及行业媒体的关注。值得一提的是，四川金甲虫、保定东大、福建浓妆淡抹、广西千千色、深圳千色店、康缇、山东恒美等全国知名化妆品连锁店的“大佬们”齐聚洛阳色彩，亲临现场观摩学习。

　　广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军认为，色彩此次活动不仅能强化“色彩”品牌，更能加强“色彩”旗舰店与对消费者的深度沟通与互动。“色彩已经走过了十八年，下一步仍将面临商品采购平台的拓展问题，以及如何优化店内的商品结构、名品比例和强化产业链内的资源分配。”在冯建军看来，色彩举办这种活动也说明其在店铺品牌建设上下了一番苦功，为整合行业资源开启一扇窗口。

各专柜前都挤满前来问询的消费者

    “品牌集中展销”或成动销新模式

    为何“色彩”举办的此次活动会吸引来自全国各地的“大佬们”亲临现场？除了给足“色彩”面子，想必更多的还是此次活动为行业提供了一种新的动销模式。

   “促销找死，不促销等死”早已成为化妆品店的流行语。尤其是一场大型的促销活动，除了最终能够增加品牌的知名度外，更多地已成为一件“劳命伤财”之事。洛阳色彩自举办第一届“魅力女人节”活动以来，就以多品牌集中展销的方式，集中整合品牌资源，打破了以往单品牌或几个品牌共同促销的局面。

　　不可否认，色彩此举开创了行业大促模式的先河，但并不是所有化妆品连锁店都能轻易复制与模仿。就拿客观因素来讲，色彩新都汇广场店的有利地理位置就是一个先天条件，一千多平方米的场地，并且避开了城管等政府部门的干预。显然，若是没有场地、店铺不在核心商圈，这种大型展销活动就无从谈起。

　　另外，色彩企划部经理孔东强认为，这种大型促销活动会耗费大量的人力、物力、财力，持续时间不宜太长。河南商丘太阳红化妆品连锁店店主蒋雨来也表示，“虽然这种活动可以扩大店铺的知名度，但较之色彩，我们的店铺知名度、自身的规模都不大，还达不到这种集中整合资源的能力。”而冯建军则认为，从此次色彩活动的参与品牌和最终销售排名来看，三、四线终端品牌太多，卡姿兰、相宜本草、兰瑟等较为知名的品牌销售额仍然排在前列，说明消费者仍对名品的认可度更高，应加强名品的参与度。

    据悉，目前，“色彩”的活动已成功复制到山东某连锁店，且取得了不错的成效。

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    洛阳色彩第三届“魅力女人节”品牌销售排名“出炉”

    卡姿兰综合销售拔得头筹  兰瑟获消费者最喜爱品牌

    化妆品报（记者 刘双燕）持续6天的洛阳色彩第三届“魅力女人节”于9月22日落下帷幕。28个品牌参展，800多位业内人士前来参会，活动现场颇为壮观。日前各个品牌的销售排名新鲜出炉，从综合销售排名来看，卡姿兰、兰瑟、相宜本草位列前三甲。此次活动同时还发布了“消费者最喜爱的品牌”排名。

    综合此次参与洛阳色彩化妆品连锁店的销售排名，无论是从28个品牌的综合排名还是彩妆类销售前6强来看，卡姿兰都成为此次活动的最大赢家，以18万元销售额夺得销售冠军。

    此外，相宜本草位列护肤销售第一名，膜法世家、西藏红花、青花秀跻身面膜、个人护理前三甲。在此次参展的10个新品牌里，伊贝诗、诺曼姿、菲乐表现抢眼。

    此次活动除了公布品牌销售排行榜，同时还发布了“消费者最喜爱的品牌”排名。其中兰瑟、卡姿兰成为消费者最喜爱的两大品牌。

    据了解，活动现场，消费者若购满100元即送1张选票，可以在参与活动的28个品牌中选出自己最喜爱的一个品牌。色彩化妆品公司根据当天参与活动的15000名消费者的投票来进行排名，最终兰瑟以1892票位居榜首，卡姿兰以1290票紧随其后，相宜本草以1126票排名第三。

具体排名如下：

海肌源品牌代言人郭碧婷(左）现身魅力女人节

    “宝洁牌”强心针也得看“疗效”

    尹应娥

    如果说洛阳色彩化妆品连锁店举行的“魅力女人节”活动本身就开创了动销模式的先河，那么宝洁公司此次携玉兰油、海肌源两大品牌参与此次品牌大型促销活动更是“亮瞎”了无数行业人士的眼。

　　从玉兰油与海肌源的展位来看，仍然是以“大哥大”的形象充当了色彩新都汇门店的“左右护法”，占据了最好的两大位置。

　　尤其是作为唯一一个参与此次活动的国际知名品牌，玉兰油主动放下“身段”，着实让人感觉有点意外。与其他品牌买100送100比起来，玉兰油买200送100的活动力度仍然吸引了不少消费者。

　　海肌源作为一个新晋品牌，且又是以“色彩”为专营店渠道的重点试点单位，这次主动参与色彩举办的大型促销活动，虽合情合理，但携新代言人郭碧婷首次亮相色彩“魅力女人节”，显然给海肌源的渠道商及终端店主们注入了一剂“兴奋剂”，其带给行业人士的意外程度显然不低于玉兰油。作为试点单位，海肌源目前只进入了色彩6家门店，显然，海肌源对色彩“魅力女人节“的大力支持无不表明其更大的野心与期望。

　　然而，自今年一月试水专营店渠道以来，海肌源的市场表现并没有完全达到样板店的预期，从市场反馈来看，海肌源与专营店正处于一段相对复杂的磨合期。而此次重金投入，携刚签约的代言人首次现身洛阳色彩魅力女人节，也算是海肌源给专营店主们期待已久的“加大广告投入”的愿望有了一个交代。正如宝洁（中国）有限公司高级美容总监尹春所言，海肌源表明了进一步加强品牌建设的决心，给渠道商们吃了一颗“定心丸”。

　　作为一个新品牌，海肌源虽背靠宝洁这课大树，但并不为消费者熟知，而其姊妹品牌玉兰油早已深入人心。此次与玉兰油一起参与进来，可以借助其影响力提升海肌源的知名度。加上此次宝洁公司10来人的团队及代言人等系列活动的举办，也进一步强化了海肌源与宝洁的关系，消费者对于海肌源也有了更深的了解。从此举可以看出，其对专营店的重视及进军专营店渠道的决心。

　　然而，记者从色彩此次6天大促活动销售数据来看，在28个展销品牌中，玉兰油、海肌源两大品牌未能进入综合销售前十。在护肤品销售排名中，玉兰油、海肌源位列七、八名。显然，无论是玉兰油还是海肌源，其动销能力明显有待提高。作为一个新品牌，虽背靠宝洁这棵大树，海肌源依然还是“嫩了点儿”。但要肯定的是，宝洁下定决心要攻下专营店渠道，并在积极配合该渠道的一举一动。

　　此次“高调”参与色彩魅力女人节，“宝洁牌”强心针的效果到底如何？还得看后期“疗效”。

    会下微博 

    托尼蔻中国区教育培训总监 大卫

　　我今年随托尼蔻来到中国开拓市场，主要负责培训化妆。通过参与此次活动，我对中国的化妆品店有了更新的认识。例如，在国外，顾客进店绝对会买东西，而不会免费化完妆就离开，中国消费者更喜欢免费。另外，中国消费者更喜欢淡妆，国外顾客更臭美，喜欢浓妆。我感觉中国的彩妆市场已经越来越好。　　　　　　

托尼蔻彩妆区外籍专业彩妆师为顾客免费化妆

    河南恒盛弘昊商贸有限公司

    市场部经理 潘智敏

　　这次色彩的女人节将大型促销活动与品牌推广融为一体。作为代理商，我这次来，一方面想看看今年有哪些新品牌；另外，也希望来店里学习下色彩的陈列布局。这种活动形式很吸引人，对刺激消费有很好的拉动作用。

    商丘太阳门化妆品店总经理 蒋雨来

    这次活动最大的好处就是，扩大色彩在洛阳的知名度和影响力，消费者对门店的认可度也会提高。以后有条件我们也会试着做这种小型活动，但是会选择在步行街这样的地方，把店铺作为一个品牌来宣传。

    沈阳百穗咨询公司总经理  刘博

　　色彩每届的活动形式，整体以销售为主，但今年活动规模更大了，参与的品牌更多，一些没有与色彩合作的品牌也参与进来。这次活动厂家及色彩自身的投入都很大。这次有很多全国很多大连锁与及河南当地的一些店主参与活动，这些品牌可以借此提升影响力。

　　(文字整理：化妆品报 尹应娥 刘双燕)