如果说莫高窟闻名了敦煌，月牙泉惊艳了鸣沙山，那么白娅妮则妆点了沙漠里的男女们。

　　作为一个县级市，敦煌仅有的13万人口中农村人口就占了8万。虽人口不多，但敦煌聚集了大大小小近五十家化妆品店。这里既无像样的百货，也无大型KA卖场，客观上为化妆品店的发展提供了生存土壤。

　　敦煌的第一家化妆品专营店白娅妮，是甘肃省目前最大的化妆品直营连锁体系，拥有14家直营连锁店。白娅妮的当家人高万俊，一个地地道道的敦煌男人，建造起了这个沙漠里的化妆品王国。

    钟爱名品

　　与欧莱雅合作近10年，也是资生堂最早的一批加盟店，更是在甘肃省第一家引进DHC的化妆品专营店，白娅妮的名品占比达到了70%。

　　在敦煌鸣沙路7号的白娅妮旗舰店，进门就可以看见悠莱、欧莱雅、美宝莲、梦妆、DHC、丸美、佰草集、玉兰油、相宜本草、妮维雅等各大名品。与诸多专营店不同的是，这家店的名品形象柜如缩小版的百货专柜，给了各大名品很好的陈列面积及形象展示。走进这家260多平方米的店铺，感觉像是到了百货商场里的化妆品专区。而在店内的右侧，供顾客自选的开架区产品也一应俱全。

　　众所周知，房租、人员工资等诸多成本的上涨，让专营店不得不平衡各种利润比例，白娅妮名品占比70%，利润从何而来？

　　不得不说，高万俊是一位英明的投资家。在1997至2008年间，商铺的销售尚处于初级阶段的时候，高万俊便投资买下铺面，如今已自购了10家店铺。谈起旗舰店的门面投资，他难掩兴奋： “这家店门面购买时每平方米才1800元，现在每平方米已经价值2万元。”显然，从房租带来的巨大的压力中解脱出来，白娅妮才有了资本将众多名品揽入怀中。

　　“您下半辈子靠十几家门店出租都能过得很舒坦，为何还要继续开店？”高万俊的回答是，“现在公司有110多名员工，很多老员工跟着我10来年一路打拼，我不能只为自己考虑。”

　　由于敦煌市场逐渐趋于饱和，白娅妮未来将逐步走出敦煌，开辟更为广阔的化妆品王国。

    男士馆大有潜力

　　离敦煌市政府不远处，白娅妮拥有两家相邻的门店，一间主打女性化妆品，隔壁则专门开辟了一家白娅妮男士馆。专业的男士护肤品占据其最大的陈列面，欧莱雅、曼秀雷敦、妮维雅、阿迪达斯、锐度、高夫等男士护肤产品一应俱全。除此之外，还有男士剃须刀、烟嘴、钱包、香水、皮带、打火机、水杯等针对男士的日用生活品。这家白娅妮男士馆已经开了三年。“我开男士馆的初衷源于自己出差走访的经历，希望可以为男性提供一个能够轻松购物的场所。”

　　打造一站式男士精品馆是白娅妮男士馆的目标。在高万俊的规划里，以后男士护肤的比例要达到80%以上。“这种专业的男士馆必须要进行品项及品类的扩充。要作为一个单独的店生存下去，一定要有一些不同的产品吸引顾客。”鉴于现在户外运动的流行，白娅妮男士馆下一步将增加户外元素。高万俊表示，由于对化妆品之外的货源不熟悉，如何淘到既满意又齐全的男士精品，是目前最大的困惑。

　　尽管目前男士馆平均月销售5万元，还未达到预期销售目标。但高万俊表示，这家仅十平方米的男士馆月销售能达到六七万元就比较理想。在人口密集区或旅游元素比较重的区域，高万俊还计划开分店，不仅店面面积会更大，其品项、品类也将更为丰富。“我不需要所有的男士都进去购买，只需要一部分男士经常去消费就够了，现在这家店的男士会员也已达到500人左右。”在白娅妮男士馆店员窦嘉英看来，目前以男士自己进店购买为主，游客为主要购买人群。

　　或许，在不久的将来，白娅妮男士馆将成为一道独有的风景，在更多地方落地“开花”。