CBO记者 熊秀娟

昨日，《化妆品财经在线》记者从上海金珀莱企业获悉，旗下药草精华油品牌——珍皙萃已签约男星林志颖为形象代言人，在众多品牌青睐于当红女明星的市场环境下，上海金珀莱为何另辟蹊径选择男明星作为代言人？这其中有哪些故事。签下林志颖之后，是否会借助林志颖在《爸爸去哪儿》节目中的火爆人气来一些新动作？代理商对企业新动作有哪些期待？带着这些疑问，《化妆品财经在线》记者（下简称“CBO”）对话上海娇云金珀莱化妆品有限公司市场总监辜家标（以下简称“金珀莱公司”）一一求解。

CBO：为何选择签约林志颖？

金珀莱公司：从林志颖的个人角度而言，他的经历十分传奇。从少年时期开始奋斗，不断努力，不断挑战，一步步取得今天的成就，令世人瞩目。虽然小志今年已经39岁，但无论是外形还是气质，都散发着正能量的青春气息，这种年轻状态不仅是外表的青春，更是内在精神和心态乐观的结果。这种乐观积极向上的精神正好与我们和全体经销商一直以来不离不弃，努力拼搏的精神相得益彰。

从金珀莱公司近几年的发展来讲，不管是市场环境变化，还是品牌自身的体制都遇到了发展瓶颈。我们从市场收到的反馈信息是品牌没有明确记忆点，所以从去年开始引入专家团队调整思路，重新定位：全新推出“珍皙萃”以药草精华油为美肤能量的子品牌。

目前更是花重金力邀人气飙升，备受追捧的“不老男神”林志颖作为品牌的代言人，以逆向思维，差异化来全新定位品牌。

CBO：签下林志颖之后，金珀莱公司会有什么新动作？

金珀莱公司：现在热播的父子互动亲情节目《爸爸去哪儿》中，林志颖和他的儿子Kimi也受到观众热捧。珍皙萃签下林志颖后有以下的几个设想来进行市场推广

1.借势《爸爸去哪儿》的社会关注热潮，在终端市场策划一场以家庭为单位的亲子活动，通过网络投票、现场才艺PK、专家评点等方式选出最受欢迎的家庭，优选出的这个家庭有机会与林志颖一起互动，连同经销商一起做店铺公益活动——关心自己身边需要帮助的人，借助公益的力量提升店铺的知名度、美誉度，感染终端消费者，提升品牌好感。

2. 与美妆类电视栏目《美丽俏佳人》、《我是大美人》等合作，由“造型魔法师”小P老师、 “时尚生活家”梅琳、“彩妆维纳斯”游丝棋、“亚洲彩妆天王”Kevin等美妆达人专家团队参与，在终端市场开展 “颖女郎”的甄选活动，选出来的优胜者还有机会与林志颖一起拍微电影。借助甄选活动与品牌终端销售相结合推广品牌。
    3.，结合电影、电视剧剧情植入等方式利用电视、网络、微信等多媒介多渠道推广品牌。

这些设想我们将征询代理商、经销商的意见并联合专业的营销策划机构，制定适合品牌现阶段状况的方式来进行市场的推广。

CBO：推出高端品牌“珍皙萃”遇到哪些困难？当务之急是什么？

金珀莱公司： “珍皙萃”是基于金珀莱公司这几年面临的市场竞争趋势，顺势推出的新品类。在市场推广中碰到过经销商和消费者对药草精华油这个品类不够了解、销售技巧不熟练。所以签下林志颖只是一个新的起点，同步进行的还有品牌推广、体验、教育、促销等多方面的立体营销方式，希望进一步获取市场认可。

目前“珍皙萃”品牌在安徽、江苏、徐州、福建、河南、河北、湖北等部分地区已经获得消费者肯定，但更多的地方还有待开发。目前当务之急是为“珍皙萃”品牌招兵买马，由新代言人参与制作的广告宣传片、新的市场政策等相关细节目前都在紧锣密鼓的筹备中，预计明年春季推出。

CBO：作为金珀莱公司合作代理商，对新签代言人及品牌升级调整机会，是否期待？

金珀莱公司代理商代表：这种调整更方便我们代理商操作市场，前几年金珀莱公司都没有太大动静，品牌记忆点不强，让消费者记不住。现在签约了林志颖，重新树立记忆点。去年推出的 “珍皙萃”系列，主打药草精华油的概念，有概念是好事，但是要做透，做透以后才好卖。

我下面有100多个网点，明年会安排30到40家实行双柜台，即店内金珀莱和珍皙萃各一个柜台，其余的根据店的级别和品牌层次让店主二选一来做。

当然我们更期待品牌加强知名度和美誉度的提升，以品牌力赢得市场，全新定位的药草精华油——珍皙萃品牌也为我们开拓渠道又增加了一把利器，更期待，他有更好的终端表现，实现双品牌双赢。

记者手记：

“宁做鸡头不当凤尾”，开创新品类对于品牌来说往往意味着成为市场唯一，给品牌注入不可替代性元素。但是新品类巨大的教育成本也是很多企业难以承受的，一个有影响力的代言人无疑是很好的一个契机。签约林志颖，刚好遇上《爸爸去那儿》领跑湖南卫视收视率，对于金珀莱公司和珍皙萃来说无疑是一个难得的机会。