以双赢甚至是多赢的利益机制将业务关系重新整合，这在不乏经营智慧的中国化妆品产业中并不算稀罕事，但综观代理商层面，愿意将手中最优质的品牌资源“拱手让出”，以品牌资源整合的方式成立财务独立核算的代理公司的则不多见，黑龙江聚成泰和集团算是开了个难得的头。

    “咱这市场摊上大事儿了”

“这事儿要真能成，咱这市场可摊上大事儿了！”哈尔滨文琪商贸有限公司总经理冯雅文一语中的，令她感到诧异的是在黑龙江居然有代理商能进行如此深度的合作。事实上，罗马不是一天建成的。由哈尔滨亨通、元通、天顺、兰格玛、智晟伟业等五家公司共同出资成立的黑龙江聚成泰和集团所达成的实质性合作，其过程历时八百余天。

哈尔滨日化行业协会会长郑恩昆对《化妆品报》记者赞道，聚成泰和集团的五位股东能够走到台前是“突破利益固化的藩篱”。不难想象，原本就有着各自“疆土”且业绩可圈可点的五位代理商，能够走到一起实属不易，走到一起后所能迸发的能量亦不容小觑。

据本报记者了解，虽然目前以聚成泰和公司名义代理的化妆品品牌仅有欧诗漫、温碧泉、卡姿兰、兰瑟等四个，但在该公司五位股东合作之初便有设想将各自公司原有代理品牌逐步融入聚成泰和的代理体系。在可以预见的将来，聚成泰和旗下代理品牌将达30余个，而其现有的300人的运营团队亦在黑龙江省级代理商中首屈一指。

从代理商的硬实力层面讲，黑龙江日化市场的确“摊上了一件大事”，这对于当地包括商超、专营店等渠道在内，都将是一次影响深远的事件。虽然刚刚成立的聚成泰和公司相当低调，但据本报记者了解得知，这家“初生牛犊不怕虎”的公司甫一成立，便将代理品牌的目标瞄准了国内一线品牌。在不断提速扩张的本土一线品牌眼里，聚成泰和所能集结的包括人员、网点、资金链等各方面的实力，无疑颇具诱惑和竞争力。

    “提能降耗”成强强联合初衷

了解代理商生存状态的同行不难想象，省级代理业务排名前十位代理商中的五位一下子集结起来，这样的能量聚集已经突破了“抱团取暖”的范畴。同时，在代理商面临成为“夹心层”的尴尬处境前，如何降低公司运营成本的损耗也是代理商不能回避的难题。

聚成泰和集团副总经理于承震给本报记者算了一笔账：按照黑龙江市场的实际情况，代理公司日常使用的仓库月租金为28元/㎡，且作为硬性成本，仓库租赁面积并无缩减可能。在五家代理商合作后，共建仓储物流体系使聚成泰和现有的仓库面积扩容至5000㎡，由于是批量租赁，仓库租金也压低至18元/㎡，租赁成本节省近40%。

不光运营成本因合作而得到有效控制，聚成泰和的运作效率也随着五位股东的实质性合作而得以提升。于承震表示，在原有物流配送时每家代理公司都要保留至少两台车辆以备用，而新成立后至多需要五台，不仅节省了物流成本，仓库出货速度也大为提高。不难想象，“提能降耗”在五位代理商的强强联合下已经由初衷变为了现实。

资源整合 或现黑龙江“巨无霸”代理商

对代理商来讲什么资源最宝贵？答案显而易见：人力资源和网点客户。可以说，这两个要素在一定程度上决定着代理商实力的高下。聚成泰和集团通过整合五位股东及其公司的既有资源，成立之初便有过亿元市场回款。于承震向本报记者透露，在公司成立之初，五位股东便共同出资1000万元作为聚成泰和运营的现金流，而品牌资源的整合为聚成泰和至少带来了3000万元的货品及人才。这些数字对代理商而言是实力，对厂家而言则是广阔的市场。

在经过对五家代理公司现有网点数量的合并后，聚成泰和已经拥有超过2000家网点客户，这对于渴望网点快速增长的品牌来说无疑是巨大的利好。以卡姿兰品牌为例，就将按产品档次分类导入专营店网点，面对黑龙江地区2000家的潜在客户，卡姿兰品牌日后在当地的表现和这家“巨无霸”代理公司的实力不无关系。

通过对代理商资源的整合，聚成泰和此举也为中国化妆品产业中的代理商群体提供了新的思路对代理商而言，变革是创新，整合亦是创新。

    阅读延伸：

千人到场  品牌云集

聚成泰和成立盛典在哈尔滨举行

（化妆品报记者 赵竞 哈尔滨报道）由黑龙江五位代理商哈尔滨恒通、元通、天顺、兰格玛、智晟伟业共同出资组建的哈尔滨聚成泰和集团于2013年12月2日宣告成立。这是在经过近一年的低调运营后，聚成泰和首次以独立代理公司的名义在业界亮相，来自黑龙江全省1000余位专营店主见证了聚成泰和集团的成立盛典。

聚成泰和集团董事长汤占峰在致辞中表示，聚成泰和的成立是顺应时代的产物，他认为只有容纳不同企业文化，当地日化行业才能够走向高度文明。据《化妆品报》记者了解，新成立的聚成泰和集团设市场运营中心、行政服务中心、财务核算中心、培训及外联部等职能部门，该公司其余四位董事视各自所长而负责相应领域。

目前，聚成泰和公司代理品牌包括欧诗漫、温碧泉、卡姿兰和兰瑟等四个，年回款额近1亿元。汤占峰表示，聚成泰和公司在未来五年内将实现3亿元的回款目标。