2013年全球市场经济呈现疲软，日化行业继续遭遇下滑压力，电子商务渠道的突飞猛进更让实体渠道雪上染霜。大多本土品牌忙于终端动销以舒缓渠道压力，而此时美肤宝却低调践行着其对模式、品类、渠道的再次布局。

在广州环亚总裁胡兴国看来，美肤宝2013年的主要工作集中在模式创新、品类延伸和渠道拓展三个方面，并取得了不错成绩。“美肤宝品牌体验店营销工程是2013年美肤宝的工作重点之一，希望通过建立品牌展示、产品展示、销售和试用体验为一体的美肤宝品牌体验店这一新型形式，实现品牌销售和品牌力的提升。从目前体验店的跟踪分析来看，美肤宝体验店在进店率、体验率、成交率、连带率、会员率等各项指标上都取得非常好的效果。”

广州环亚总裁胡兴国

而在品类扩充上，2013年美肤宝与全球知名化妆品贴牌制造商莹特丽合作，推出具有保养功能的彩妆——养肤红妆系列，以帮助美肤宝实现在彩妆领域的品类扩充。据了解，目前美肤宝已在全国甄选了10家最有实力的A类代理商，采取点对点的一站式顾问端服务模式，2014年将全面拉开彩妆系列的渠道建设工作。

渠道扩张忙

截至2011年，美肤宝已在专卖店渠道建立起自成一体的网络系统，这保证了美肤宝70%的市场份额。但心仍有不甘的胡兴国宣布进行第三次创业，誓要闯入商超渠道：“品牌的发展需要更高的平台支撑其进一步成长，因此美肤宝于2011年开始进入商超渠道和百货渠道，这几年美肤宝在渠道拓展上都取得了非常良性的发展。”

据了解，目前美肤宝已发展了100家商超经销商，进入2000多家商超网点，其中包括沃尔玛、大润发、家乐福、华润、欧尚等全国大型连锁，以及石家庄北国、山东银座、湖北中百、湖南步步高、吉林欧亚等区域连锁系统。

此外，美肤宝在电子商务渠道也初尝甜头。2011年才登陆天猫的美肤宝在2012年全网销售过亿，而2013年仅11月即在天猫实现3200万元的惊人销售额。美肤宝对这一渠道的重视自不待言，胡兴国表示美肤宝近几年在电商渠道的迅速发展，为品牌在消费群体中建立了良好的口碑。在美肤宝的未来品牌规划中，电商渠道将是补充线下销售、扩大品牌影响力不可或缺的重要平台。

专营经销商助腾飞

美肤宝之所以在2013年取得良好成绩与其特殊的基因息息相关。

2008年，美肤宝开始由专业线转型日化线。“在美肤宝的发展历程中，能够以后进入者姿态取得领先优势的重要推力就是专营经销商团队，这一团队在开拓市场、维护渠道稳定方面发挥了不可替代的作用。专属经销商团队是一支重要的、不可或缺的力量，他们认同公司的企业文化和市场运作理念，多年来在激烈的市场竞争中与美肤宝共同成长，与品牌形成了稳固的风险共担、利益共享的双赢合作伙伴关系。美肤宝的经销商团队在凝聚力和执行力上具有极大的优势，这保证了美肤宝的市场战略、营销模式、渠道制度、经营决策等贯彻执行的效率和效果，形成强大的市场合力推动品牌持续发展”，胡兴国如是说。

面对记者对于未来美肤宝是否还将继续坚持专营经销商制度的疑问，胡兴国表示，专营经销商模式在确保美肤宝经销商团队的稳定性、凝聚力和执行力上发挥了很大作用，目前美肤宝不会改变现有模式。

谈及2014年的新规划，胡兴国表示，“美肤宝计划2014年利用品牌360度整合营销传播平台，通过电视、网络、平面媒体建立综合立体品牌传播网，并构建美肤宝阳光计划公益平台，实现品牌从渠道驱动向消费者驱动的转变。2014年美肤宝将继续在渠道扩张、品类扩张两方面发力。在优化调整现有护肤品类产品结构的基础上，适当补充抗衰型产品。”此外，美肤宝还有可能整合与美肤宝形成互补的国际国内品牌，这将是美肤宝未来十年发展和突破的方向。