CBO记者 李娜

“不说我爱你，要说我养你”，2014年情人节，丸美控股旗下护肤品牌春纪于广州正佳广场开启“我养你”大型创意营销活动。这一活动拉开了春纪2014年360度营销的序幕。

《化妆品财经在线》记者获悉，2014年上半年，春纪品牌斥资5000万元（不含地面柜台、促销费用）助力品牌增长。情人节活动之后，2月17日，湖南卫视等八大卫视将同步播出由吴莫愁代言的春纪“我养你”广告。尽管此次情人节活动未现任何促销色彩，春纪在在年初就提出了50%的年度增长计划。

万人高喊“我养你”，创意营销直抵深层消费诉求

2月14日，春纪品牌于广州正佳广场拉开“我养你”营销活动的序幕，吸引一众青年情侣现场告白。据了解，此次现场引入分贝测试仪，达到分贝值标准的告白情侣，将获赠春纪杨梅止渴水漾保湿系三件套（旅行套装）一份，通过甜蜜通关游戏，抛起爱情魔方道具，还将赢取厄瓜多尔珍稀限量版甜心玫瑰。活动的最后，情侣们在春纪真情见证处，共同许下爱的承诺，互按手印，领取春纪《真情见证书》。

此次活动将在全国99所城市同时上演，据品牌方介绍，活动不设任何产品售卖，旨在迎合消费者深层情感诉求，以“肌肤滋养和心灵滋养”双层滋养传递春纪品牌价值。

“没有哪一个女人真的希望被人养，就算你说了要养她，她可能会更加拼命的工作，但她们却都想听到一句我养你，现代社会‘我爱你’可以随便脱口而出，但‘我养你’才是女性真正的深层情感诉求，是现代女性深埋心底、不为人知的情感软肋，这与春纪品牌食材养肤专家的定位一脉相承。”丸美公司市场企划部总经理曾令椿在接受《化妆品财经在线》记者采访时对此次营销主题作出解读。

5000万元广告空降，营销风暴振奋渠道商

事实上，“我养你”只是一个引子，春纪斥资共计5000万元投注“我养你”这一大型立体的营销策划活动。记者了解到，2月12日起，广州、杭州、南京、成都、济南、石家庄、武汉、长沙、郑州、沈阳等10大城市3000块广告牌已现身各大公交车站。

2月14日，《南方都市报》、《华西都市报》、《齐鲁晚报》、《扬子晚报》、《楚天都市报》、《钱江晚报》、《大河报》、《潇湘晨报》、《辽沈晚报》等9大都市报纸将刊登春纪整版悬念式广告。此外，央视八套、全国8大卫视，数十家网站广告资源已经全部到位。

同时，各种微信点赞活动，网络话题热议也同步进行。2月17日起，中央八套、江苏卫视、等八大卫视同时播出春纪食材养肤广告。春纪品牌代言人吴莫愁，发出“爱她，就养她”的品牌号召。这一系列消息令春纪代理商振奋。

“去年只在湖南卫视一个台播出广告，今年将在8大卫视播出”，春纪华东区域代理商Z认为春纪今年的发力是非常明显的：“春纪去年的杨梅止渴系列卖得不错，今年的动作更大，仅在南京市就投放了公交站牌广告165块。”在地面广告牌的投放上，他还建议：“一线城市虽然影响力大，但是生活节奏较快，网点数量稀少，放在三四线城市效果会更佳。”

计划年销15亿元，“品二代”也有“大胃口”

尽管在情人节当天未露任何促销痕迹，春纪在大投入之后的“大胃口”亦十分明显。据曾令椿介绍，截至2013年底，春纪品牌零售额约10亿元，同比增长40%，现有全国代理商达到80余家，网点总数突破10000家。而今年，春纪计划增长50%，零售总规模将达到15亿元。

为了实现这一目标，春纪在年初就已对品牌形象、品牌价值、产品规划等方面进行了重新梳理。目前春纪SKU数量约140个，产品均价100元，继2013年5月推出杨梅止渴系列之后，2014年3月将推出“幼滑幼嫩”系列新品，单价从118元-188元不等。2014年3月，新品春纪招商会将在全国范围内召开。

（春纪幼滑幼嫩娃娃乳内包和外包装）

管中窥豹，可见一斑 ，“情人节活动只是全年活动的引爆点”。曾令椿告诉CBO记者，2014年是丸美公司的第三个“7年”（2000年—2006年为第一个7年，2007年—2013年是第二个7年）。在“七二五”最后一年，丸美集团成功引入了LVMH集团旗下的L capital基金的战略投资，启动国际化步伐。在经历了“成长”和“快速发展”的前两个7年之后，丸美公司旗下“品二代”春纪在2014年率先发力。

面对50%的增长率，代理商还是感觉“有压力”，北方某区域代理商认为：“化妆品井喷式增长已经过去，品牌增长除了看企业投入，还要看全年的市场环境如何。”