——2013年护肤套装网络零售市场监测报告

CBO记者 吴楠

日前，《化妆品财经在线》与维恩咨询网络零售与监测机构联合发布《2013年护肤套装网络零售市场监测报告》，报告显示2013年全年护肤套装全网共计销售约4099.9万件，销售总额约73.5亿元， 成交均价为179.3元。

数据显示，消费者在网上购买护肤套装时，更倾向于选择本土品牌。但总体来说，本土品牌虽然上榜多，销售额占比却都不是特别大，没有表现特别抢眼的品牌。

相宜本草领跑 “二韩”齐上榜

在针对护肤套装网络零售市场进行的调查中，可以明显地看到本土品牌的实力。根据监测数据，纵观2013全年表现，销售量排在前十位的品牌中，国产品牌有六个，销售量前三十的榜单中，本土品牌则有十八个，韩束和韩后“二韩”相继登榜。

其中，相宜本草和温碧泉在销售量和销售额两方面均位列第一位和第二位。欧莱雅因为较高的成交均价，销售额排在第三位。但同时，我们也可以看到，无论销售额或销售量的数据中，都没有占比超过10%市场份额的品牌。无论是相宜本草、温碧泉，还是欧莱雅和玉兰油，品牌优势尚未完全体现出来。

在上表中，成交均价高过400元的，仅有丸美和雅诗兰黛两个品牌，丸美销售量和销售额占比均高过雅诗兰黛。这表明消费者在购买外资品牌护肤套装时，更愿意选择实体零售渠道。

此外，本土男士品牌高夫也有上榜，但销售额和销售量占比都不高。

三四线城市为消费主力

在对国内不同省市和地区的消费者进行分析后，维恩咨询发现，不同于护肤单品，护肤套装的网上零售在北上广深等一线城市的集中度非常低，比如北京的销售量占比为3.9%、上海为3.5%，而天津仅为1.6%。这主要是因为护肤套装的销售主要集中于化妆品专柜，而一二线城市的化妆品专柜相对更多更全。

维恩咨询认为，这种情况会在未来几年发生变化，随着网络零售消费者年龄的增长和消费水平的增高，越来越多的消费者会选择在电商渠道购买护肤套装。

从区域排名看，2013年网上购买护肤套装最多的三个省份为江苏、广东和浙江。

阿里系贡献八成市场销售额

据悉，该检测报告的主要数据来源为天猫、淘宝、京东、聚美优品、乐蜂网、一号店、当当、亚马逊、国美等九家线上平台。根据各电商平台产出数据，天猫市场占比最高，总销售额为39.0亿元，占据市场总额的53.1%，同为阿里系的淘宝网位列第二，总销售额为21.4亿元，天猫和淘宝两者相加之和既已占据线上市场总额的82.2%。京东排名第三，总销售额为6.6亿元。

值得关注的是，自2013年6月起，京东单月销售额均明显高于前五个月，这与京东6月18日举行的“十周年店庆”有很大的关系，6月当月销售额达7062.1万元。此后，京东继续发力，虽频频爆发售卖假化妆品和修改消费者订单等负面新闻，但销售业绩并未受到影响，并在“双11”活动中再创新高，单月销售额达8198万元

注：以上数据均来自维恩咨询旗下网络零售监测与研究工具DataMatrix