2014年6月28日，安徽传美美容连锁有限公司（以下简称“传美”）十二周年庆典在合肥举行，来自全国40多位品牌负责人赴合肥捧场。事实上，这已是传美总经理戴劲草进入化妆品行业的第二十个年头。

1994年，当机械制造科班出生的戴劲草与妻子在合肥宁国路开出第一家新嫁娘美容院时，他或许从未想到有一天自己能够建立起一个集美容院、培训、代理多种业务于一体的化妆品王国。目前，戴劲草创立的传美公司在安徽省内代理着丸美、相宜本草、嘉媚乐、植美村、尚惠、MCC等诸多品牌，拥有上千家合作门店。

20年创业风雨兼程，戴劲草自认走得不算艰难，把握住了几次化妆品行业的浪潮，遂流而上，一步步随之前行。

初涉日化

如果按性格划分，戴劲草当属不甘寂寞、勇于尝试新兴事物的冒险家。但他迈入化妆品行业，却纯属偶然。

1994年，大陆市场化初掀浪潮，在研究机构上班的戴劲草也难耐寂寞，利用妻子在医院学习到的美容知识，尝试性地开出一家30平方米、前店后院形式的美容院。开业后火爆的生意远超戴劲草预期，他至今仍记得当初美容院的宣传口号：“光彩艳丽，漂亮来找新嫁娘。”

敏锐的嗅觉让戴劲草抓住了上世纪90年代的市场化经济浪潮，彼时，美容院开始在国内遍地开花，本土化妆品市场也在蹒跚前行。

美容院火爆的同时，仍未从单位辞职的戴劲草出差时又发现了另一个商机。“当时美容院旁的美容学校，有许多学生学习时需要美容工具，但不容易买到，我就在广州等地出差时带回许多美容工具卖给学生，部分留供美容院。不经意间又发现一条承上启下的贸易之路。”

尝到甜头的戴劲草终于决定辞去原工作，全身心投入化妆品行业。他前往广州寻找专业线品牌进行代理，开始接触创美时、丸美等品牌。此时，专业线市场的蓬勃发展亦将新嫁娘推向了市场前沿。

日化线迷局

进入新世纪后，以自然堂、丸美为代表的本土品牌开始试水日化线，作为丸美专业线代理商的戴劲草也随之转型。2003年，安徽传美美容连锁有限公司正式成立。戴劲草坦言，当时仍未明晰公司未来发展方向，“成立传美时，日化线的发展前景并不明朗，我本来打算继续开拓美容院线，同时也成立日化部尝试接触和运作日化线品牌。”

谁知日化线的发展势头惊人，2003年以后日化专营店渠道进入发展的“黄金时代”，自然堂、珀莱雅、丸美等本土品牌乘势而起，专营店渠道由此成为与商超、百货两大渠道并行的化妆品零售主流渠道。

2003年至2006年间，戴劲草代理的日化线品牌仅有丸美，觉察到日化线渠道的蓬勃发展势头后，戴劲草下定决心转型，并陆续接下名门闺秀、植美村、相宜本草、嘉媚乐、舒客等品牌的安徽代理权，开始迈入高速发展时期。如此一来，传美召开一场代理商会议能够签约数十甚至上百位客户。发展到2009年，其手中已有10个日化线品牌，业务团队人数飙升至100人。

平台思维

时至今日，传美已成长为安徽省乃至全国知名的代理商，但与此同时，一个更大的梦在戴劲草心中逐渐勾勒成型。“现在全国代理商的价值感越来越弱，如果代理商没有创新思维必将被淘汰。我希望将传美打造成为安徽省化妆品市场的购销平台，让别人在谈及传美时不是说它是谁的代理商，而是知道传美这一品牌。”

在他看来，未来的渠道必将是开放透明的，传美将不再按照传统代理商的思路赚取利润，“传美将不断引入人才和新品牌，将接下的品牌交由职业经理人打理，甚至包括部分外资品牌的全国代理权，然后交由专业团队运作。”

如今的戴劲草自认已经把握住企业未来发展的脉搏，“现在传美最需要做的就是不断引入新品牌和职业经理人。对于代理商而言，品牌不属于我们，代理商唯一可依靠的就是团队，只要团队优秀，其他问题皆可解决。”

零售之梦

就在戴劲草谋划将传美构建成安徽省内化妆品购销平台之际，他主导的另一条“传美之腿”也逐步浮上水面。

化妆品专营店出现康缇、天美联盟等新兴势力后，戴劲草也希望在安徽省内建立一个统一的零售门店联盟——传美荟。

“目前市场竞争环境与格局发生了巨大变化，现在是资本时代，大部分单体店要么连锁，要么被连锁。单体店、小连锁面临巨大的经营和管理压力，而安徽省内专营店的竞争水平仍十分低下，许多门店在陈列、后台管理、供应链、采购标准等多方面仍缺乏标准。而传美具备供应链的上下游资源和二十年的行业经营管理经验，能够为门店提供营销系统、培训系统、后台管理、供应链成本管理等服务，打造更具竞争力的精品门店。”戴劲草认为他们有自己的优势。

这种向下游延伸的想法在今年年初成型，也是戴劲草奔波各种论坛后对于代理商未来出路的思考和探索。

在戴劲草的规划中，传美荟门店定位销品茂或购物中心的店中店，以60-80平方米的精品门店为主，采用直营、联营、加盟三种方式，“主要是联营和加盟，直营主要是打造样本，传美荟的第一家门店将在今年年底开出，帮助客户认识这一新兴品牌。”

戴劲草希望三年内在合肥开出50家传美荟门店，力争做到每县市一家。对于未来，戴劲草未敢断言，他只是选择抬头看天，然后继续低头赶路。