8月4日，隆力奇经销商2014秋冬季产品推介会暨旗下新品牌果木肌密新品上市发布会在苏州总部举行，来自全国各地1100多名经销商与会，“升级”与“突破”是此次会议关键词。

    隆力奇总裁徐晓平在会上引用了一段“山竹”的故事：毛竹在声场的最初4-5年里，默默向下生根，长出长达几公里的根系；第5-6年的雨季到来之时，毛竹迅速破土而出以每天60厘米的速度生长至几十米的高度。他表示，隆力奇就是以这种“稳健发展”的基调实现厚积薄发的，接下来在具体项目的实施过程中，还将继续以“做深 做细 做专 做精”为基准。

   《化妆品财经在线》记者获悉，隆力奇整合、升级产品线，接下来将以明确的企业定位和清晰的市场策略进行聚焦，围绕“差异化”，以品类突破带动品牌突破，提升运营效率。

隆力奇总裁徐晓平致辞

    “隆力奇重视品类突破，将重点聚焦核心品类。”徐晓平在会上表示，截至目前，隆力奇花露水品类同比去年增长58.33%，手霜品类下半年增长目标为50%，蛇油膏品类下半年增长目标为30%。

    《化妆品财经在线》记者了解到，此前隆力奇的产品线比较“散”，重点不突出。为此，隆力奇将手霜品类重新整合，新推出手悦系列、果酸系列和经典系列，进行产品包装升级。据悉，果酸系列将作为主推系列，特别创新添加“果酸”原料，在去角质、嫩滑、防衰老、亮肤、锁水等方面功效更佳；另外，手悦系列主打“成分”概念，利用大米酵素提取物、金盏花、玫瑰、薰衣草等成分突出“卖点”。

    而针对蛇油膏品类，隆力奇在包装、规格和防伪条码等方面进行升级，新推出铁盒装80g三效防护蛇油膏，零售价18.8元，更加高端时尚。

    据隆力奇传统事业部总经理陶春荣介绍，隆力奇2014年上半年销售业绩同比增长23%，其中牛黄花露水单品上半年销量同比增长80.61%。他表示，隆力奇加大对终端的投入和支持力度，希望与经销商互利共赢。

    据悉，隆力奇2014年上半年向终端提供圆架1000个、端侧架3500个、地堆2000个、气模5000个；在全国各地开展39场会战活动，涉及50个终端体系、200家终端门店；开展促销活动350场次，组织培训会议200场次，培训导购人员1000多人。“下半年，终端支持、会战、促销、培训还将继续。”陶春荣表示。

江疏影出席森果聚财仪式

    “差异化”思路推果木肌密护肤新品 将在山东市场打造样板

    徐晓平在会上分享了这样一组数据：中国已是全球化妆品行业发展最快的市场之一，预计未来五年仍将保持较快发展。2008-2013年国内化妆品市场年复合增长10.41%，位居全球第三；2013年中国护肤品现值增长、增长率超过9%达，达1310亿元，约210亿美金；未来5年国内化妆品行业复合增速约12%，2018年行业规模将接近5000亿；国内化妆品市场个人护理连锁店销售占比由1999年的3.1%提升至2013年的16.2%；2013年以来产品平均单价值呈上升趋势。

    “中国的化妆品市场空间巨大是隆力奇推出果木肌密护肤新品牌的主要原因之一。”徐晓平表示，近几年隆力奇在中高端护肤品市场表现较弱，希望此次推出“森果”概念护肤品避开草本护肤、矿物生物护肤、科技护肤等“红海”，以差异化策略补充隆力奇中高端护肤品类，增加高毛利产品，遵循“差异化 唯一 第一”的原则。

    《化妆品财经在线》记者获悉，隆力奇谨慎对待此次护肤新品牌的推出，将在山东市场打造样板，之后辐射全国。

    据了解，果木肌密主推“五色嫩颜新生系列”，甄选蓝靛果、沙棘果、银杏、黑加仑、五味子五色天然初生果实，标榜初生果实中浓缩的精华和高出成熟果实数倍的营养。另外，该新品牌牵手新生代演员江疏影，与其清新、自然的“女神范”契合。

    隆力奇江西经销商、家祺利经贸有限公司总经理钟慧霞在接受记者采访时表示，她对果木肌密很有信心。“隆力奇的品牌深入人心，我看过果木肌密的包装，也试用过产品，都很不错。做隆力奇近20年，对隆力奇‘出品’的东西都有信心。”但她也强调，她认为市场推广非常重要，“商超渠道更多的要靠‘会战’，靠促销和动销，靠厂家支持。”

    整合营销 加大广告和活动投入

    据介绍，隆力奇将整合各方资源，加大广告和活动投入。“隆力奇不仅与电视、广播、报纸、杂志、户外等传统媒体合作，也会与网络、视频、搜索、移动互联网、手机客户端、数字电视、影院、触摸媒体等新媒体合作，还有微博、微信、官网、企刊等自媒体配合。”

    隆力奇企划宣传部副总监龚伟告诉《化妆品财经在线》记者，2014-2015年度，隆力奇将投入2亿元进行广告投放和媒体合作。

    另据介绍，从今年9月至明年3月，每月都将针对当月节日配以对应活动：9月中秋节，活动期间凡购买隆力奇蛇油果酸护手霜两支，即赠送隆力奇经典款蛇油护手霜一支；10月国庆节，活动期间在活动现场秀出百变手势，并与蛇油果酸护手霜拍照合影，并上传至微信朋友圈，即可获赠买二赠一奖励；11月光棍节、12月圣诞节、1月元旦、2月情人节、3月妇女节，也将分别针对护手霜品类展开多维度互动活动。

    而针对果木肌密新品牌，将分造势期、悬念期、引爆期等进行分阶段营销活动。据介绍，果木肌密将在山东试点市场开展“山东果木女神网络海选”活动，打造果木肌密品牌知名度，聚焦关注度。