以高性价比的蛇油膏、花露水和手霜为主打产品的隆力奇，其日化触角一直延伸颇广，包括涉足沐浴露、香皂以及各种家庭清洁类用品业务。然而，由于市场竞争加剧及市场管控调整等方面原因，隆力奇近几年发展速度放缓了。

今年以来，随着隆力奇创始人徐之伟逐渐淡出公司的具体管理事务，徐晓平为总裁、陶春荣为传统事业部总经理的新一代管理层逐渐进入公众视线。在营销策略上，隆力奇更针对产品线和市场做了大幅调整，并加大了广告投放力度。

隆力奇的一系列新政，从目前来看收效显著。而新品牌果木肌密的面市，很好地填补了隆力奇在中端护肤品方面的空白。其与采纳品牌营销机构、分众传媒合作在山东的试点也颇值得期待。

严控乱价，稳定市场

前几年隆力奇整体市场的下滑，很大程度上源于其管理不力导致了价格体系混乱，这一点以河南市场最为典型。河南郑州一位代理商告诉《化妆品报》记者，隆力奇在河南市场表现不佳，主要原因就是窜货和价格体系混乱。

在江西家祺利经贸有限公司总经理钟慧霞看来，陶春荣上任传统事业部总经理以来，隆力奇对窜货和乱价等行为的管控变得卓有成效。一个很重要的原因是，隆力奇原来分了流通和新兴渠道，两个部门之间有竞争，会导致和滋生窜货现象，而现在两个渠道全部划归传统事业部，由陶春荣管理，实际上从制度的根源上避免了窜货的产生。

从管理来看，近两年的隆力奇已经把管控市场的窜货、乱价行为作为其极为核心的任务。隆力奇2014年秋季产品推介会上，在嘉宾参会证的背面，通常印会议议程的位置，隆力奇却将对经销商和市场的“十个确保”印了上去，其中，有六项与维护价格稳定、规范市场和经销商行为相关。一个醒目的隆力奇公章盖在“十个确保”上，彰显了隆力奇规范市场的决心。

政策还需落实。陶春荣透露，2013年上半年隆力奇公司抽查冲货次数18次，罚款7.6万元，收取保证金32万元。广东一位经销商因窜货而被取消合作后，“至今不敢来要保证金。”陶春荣表示，上半年已有2名经销商因窜货而被隆力奇取消经销商资格。这个数字比前几年大幅降低，也表明隆力奇市场冲窜货现象得到了很好的控制。

品类突破，初见成效

与隆力奇此前大而全的产品战略相比，2014年隆力奇最大的改变是采取了品类突破的市场策略。

以上半年隆力奇选择的重点突破品类花露水为例，1—6月隆力奇投入1000个圆架、3500个端侧架、2000个地堆、5000个气模用于花露水品类的终端展示和宣传。终端促销和培训支持方面，上半年开展针对花露水的促销活动350余场，组织培训会议200场，培训导购1000余人。

为了让这一市场战略落地，隆力奇更严厉地取消了十多家不配合的经销商。

强有力的以花露水为中心的市场产品突破策略取得了良好的市场回报。据隆力奇方面透露，隆力奇花露水品类2014年1—6月同比增长58.33%，其中主打单品牛黄花露水同比增长超过80%，花露水品类的增长也带动了隆力奇上半年业绩总体增长（23%）。

花露水品类突破的成功让隆力奇管理层对下半年以护手霜和蛇油膏为主打的品类突破规划充满信心。

据悉，隆力奇下半年将对护手霜、蛇油膏进行大幅度的升级改造。原有的16个护手霜单品和6个蛇油膏单品，仅保留9个并进行升级。另外，新增果酸和手悦系列7个单品，其中果酸系列作为黄金单品重点主推。

为保证隆力奇果酸系列主推成功，隆力奇将投入13000多个陈列架、地堆及气模进行终端展示，同时投入大量海报、X展架、气球、促销马甲和帷幔等物料为终端活动造势。

果木肌密携手分众获期待

去年年底就传出面市消息的隆力奇新护肤品牌果木肌密，今年5月已在行业展会上现身。不过此前关于果木肌密的价位、渠道、营销方面均无太多确切消息。此次隆力奇新品发布会，果木肌密算是真正掀开了盖头。

据悉，果木肌密全系共计50个SKU，包括沙棘果洁面、树莓保湿、红豆越橘焕颜、五色嫩颜新生、蓝莓紧致、防晒、杜松子男士7个系列。单品价格介于39元到128元之间。

虽然隆力奇方面表示这款产品也会进专营店渠道，但从其产品定位及营销卖点来看，果木肌密的主打渠道无疑将是商超，其竞争目标直指相宜本草和百雀羚。而其以果实对抗本草的卖点，在化妆品趋于同质化的当前，也算独树一帜。

值得注意的是，果木肌密的市场推进并不求快，目前也仅预备在山东市场试点，半年后可能才会在全国铺开。一直作为隆力奇代表性经销商的江西家祺利目前也未获得试点机会，该公司已安排一名市场人员跟进观察学习山东市场的启动情况。

果木肌密最引人注目的，毫无疑问是其与分众传媒及采纳品牌营销顾问机构的合作。分众传媒董事长江南春表示，果木肌密广告下半年将全面覆盖山东主要卖场显示屏，在终端拦截消费者，电梯、电影院线等广告也将于明年在全国铺开。合作规模方面，仅山东市场半年的广告投放就达400万元。

另据隆力奇企划宣传部副总监龚伟介绍，在2014年和2015年两年，隆力奇将投入2亿元用于隆力奇和果木肌密的品牌宣传推广。