本报记者 李莹颖 安徽报道

    每年的夏季，随着温度的升高，相较于出门购物，更多的消费者愿意宅在家中，化妆品专营店的客流量也会相应减少，面对此窘境，很多化妆品店或选择抽出一周时间给员工放假、旅游，或者利用该时段对员工进行培训，等待秋冬旺季的到来。而安徽省肥东县的伊美堂化妆品连锁店（以下简称“伊美堂”）则另辟蹊径，通过“8月大清仓”活动来促销，打破销售淡季，让“淡季不淡”。

    淡季提高业绩与员工休假两不误

    夏季是化妆品市场销售淡季是不争的事实，为缓解经营压力，安徽省肥东县伊美堂化妆品店通过“8月大清仓”活动来化解“黑色夏日”。

    伊美堂化妆品店店主毛斌告诉《化妆品报》记者，为了克服“黑色夏日”业绩下降的困境，伊美堂每年8月都会举行“8月大清仓”活动。活动为期整整一个月，店内产品全线打折促销，并且每年仅这一个月会做低折扣促销活动，所以许多新老顾客都会光顾伊美堂来“囤货”。由于活动力度大，整个8月，伊美堂的销售额未降反增。

    毛斌表示，“这段时间的销售额会有一个爆发点，若想淡季不淡，只需要一些特别的方式来带动消费者的积极性。”

    提高业绩固然重要，但员工福利也必不可少。上海艾菲化妆品有限公司市场总监韩明华向本报记者分析，“一家化妆品店只需要解决好‘两个人’的问题，销售业绩就不会差。这‘两个人’分别是顾客和员工。顾客决定了能否给化妆品店带来利润，员工则决定着给化妆品店带来多少利润。有时，员工比顾客更加重要。”

    这一点在伊美堂正有所体现。在毛斌看来，即使为了提高销售额，整个8月促销活动期间，伊美堂员工旅游休假的机会也不能减少。既提高业绩，也给员工放假，伊美堂是如何完成这看似不太可能的任务？

    毛斌告诉本报记者，以往，伊美堂员工上班分上午班和下午班，8月伊美堂将员工分为两批，每批员工都上两天的全天班，再连续休息两天。通过这种上两天休两天的方式，来调整员工的作息时间。这样既可以让员工有休息的时间，也不影响店铺销售。

    市场潜力待挖掘

    虽然通过促销拉动，8月的销售有起色，但随之而来的问题是，这会不会提前透支了后期的销售呢？

    对此，毛斌认为，其实在每年的6-7月，化妆品店的销售已开始呈下降趋势。9月才会有所提升，但通过促销伊美堂8月的销售额与9月的销售额基本持平。8月并未将9月的销售额透支。

    为进一步说明这一问题，毛斌给本报记者算了一笔帐，8月促销阶段，如果一家店每天来200名的顾客，肥东县城共有6家伊美堂化妆品店，一天一共来1200名左右的顾客，一个月下来可接待将近4万名顾客。而肥东县人口约110万左右，可见市场远远没有饱和。所以8月的促销活动不会影响之后的销售。毛斌认为，“要看到别的化妆品店以及超市里仍然有购买化妆品的顾客，要想办法将这部分消费者变为伊美堂的顾客，这样就会发现，市场仍有潜力可挖，而店主要考虑的就是如何挖掘市场潜力。”

    此外，低价促销能否走量，能否保证利润也是很多店主担心的问题。毛斌用一组数据做了阐释：如果不做低折扣促销，一家化妆品店的月销售额为50万元，利润占30%，最终所得利润为15万元；做低折扣促销的化妆品店，销量提升了，一个月销售额可以达100万元，利润也许只有20%，但是整体算下来所得利润可以达到20万元，这样来看只要促销活动有足够的吸引力，能够聚集人气，提高销量，利润是可以保证的。

    在毛斌看来，现在开店的投资越来越高，成本压力越来越大，在保证产品质量的前提下，如果能够通过促销提高利润，那么对于伊美堂未来的发展壮大十分有利。