“今年1-8月兰州王府井百货化妆品区实现了整体销售35%的增长。”兰州王府井百货化妆品区经理杨炆桦告诉《化妆品报》记者。自2009年8月29日试营业以来，地处兰州次商圈的兰州王府井百货由先前不被看好到如今成为很多品牌争相入驻的百货，“外来户”王府井终于在竞争激烈的兰州百货市场站稳了脚跟。如今，兰州王府井百货有更大的动作。

    大调整   全品类新形象

 

    今年兰州王府井百货对化妆品区进行了自开业以来的首次大规模调整。在现有护肤和彩妆的基础上，加大对香水、身体护理、药妆等品类的引进。调整后的兰州王府井百货已拥有香水品牌莫斯奇诺、范思哲、浪凡等，药妆品牌雅漾、薇姿、理肤泉，身体护理有施丹兰、阿蒂朗丝等，形成了护肤、彩妆、香水、身体护理等品类齐全的化妆品区。

    目前，兰州王府井百货一楼化妆品区共有32个化妆品品牌，其中，日韩品牌占比较大。杨炆桦解释其中的缘由说：“这几年日韩风盛行，日韩化妆品相对更适合亚洲人的肌肤，因此在一定程度上给予倾斜。”兰芝目前在该店的销售也从侧面证明他的观点。兰芝自2013年底进驻王府井百货来，销售一直较为稳定，目前月销售额已突破40万元，成为该百货化妆品区销售最好的品牌。

    此外，兰州王府井百货还加大了对独有品牌的引进，从今年5月份开始，先后引进了贝佳斯、牛尔、妙巴黎三个独家经营品牌。

    如果说品牌是百货的硬实力，那么形象则是其竞争的软实力。兰州王府井百货今年除了进行品类调整、大量引进品牌外，还对整个化妆品区的形象柜进行全面升级，将形象柜从以前的2.4米升级到2.7米，“三欧一草”（欧珀莱、巴黎欧莱雅、玉兰油和佰草集）和羽西等品牌更是采用5米*5米的全岛形式。经过这样大规模的调整，今年1-8月份兰州王府井化妆品区销售整体增长35%，其中国产品牌表现非常不错，自然堂、丸美分别增长40%和15%，佰草集更增长60%以上。

    形式多样的促销

    “兰州王府井百货最大的特点就是促销频繁。”兰州新圣美商贸有限公司总经理徐强给予了这样的评价。

    兰州王府井百货地处兰新商圈，相对西关商圈，位置稍偏。为了吸引客流，自营业以来，兰州王府井百货便不断进行各种促销活动。

    今年中秋节期间，兰州王府井百货化妆品区举办了单柜消费累计满300立减50的促销活动。自然堂、梦妆、Za等品牌更推出了满200立减40元的大力度优惠措施。国庆节期间，化妆品区满300减50元，珀莱雅、欧珀莱、巴黎欧莱雅、美宝莲等品牌满200减40元，玉兰油满200减50元。促销力度不容小视。

    9月下旬，记者采访期间，正值兰州王府井百货为期一个月的秋季化妆品节尾声。杨炆桦告诉记者，此次活动的最大特色是分档期对品牌进行主推，每个星期选几个不同的品牌做活动，活动档期内的所有品牌活动力度一样。”据了解，此次“秋化节”该百货的化妆品销售额较平时增长了40%。

    促销也在一定程度上提升了品牌的销售。“自然堂以前很少参与活动，今年也适时调整政策，参与到促销活动中来，自然堂在王府井百货1-8月份增长40%以上。”杨炆桦如此表示。自然堂甘肃百货渠道代理商甘肃瑞丽商贸有限公司总经理郝登军也透露，“今年我们加大活动力度，今年1-8月，自然堂在甘肃百货渠道整体增长30%以上。”

    杨炆桦还向记者透露，去年兰州王府井百货一楼的销售额突破1.8亿元，其中化妆品占比25%以上，而今年化妆品销售较去年大约能增长30%。

    未来潜力巨大

    对于兰州王府井发展潜力，郝登军认为它最大的优势就是周边的消费人群比较稳定，消费水平比较高。“王府井百货作为专业的百货有掌控力，运营体系比较完善，操作更加规范化，这两年在楼层规划、品牌引进上调性越来越高，档次比以前更高。”

    兰州立德雅兰化妆品有限公司总经理李志飞对兰州王府井百货的发展前景也相当看好。在他看来，兰州王府井百货这两年发展较为强劲，化妆品区规划比较清晰，整体来说，佰草集、丸美、蜜丝佛陀、自然堂等品牌也表现不错。他告诉记者，“兰新商圈是兰州批发市场的中心，所具备的功能更加完善，王府井的品牌结构很有竞争力。另外王府井占地面积较大，未来将有很大的发展潜力。”

    杨炆桦也认为，前几年，兰新商圈相对较偏，这两年随着兰州城市规划带动，兰州王府井百货所处的商圈也不断发展起来，目前周围批发市场正在做规划，各种配套设施将进一步完善。周边鞋城、服装城较多，客流较为稳定，且消费群质量较高，加之该百货内部结构进一步完善，未来一体化购物的优势不断凸显。目前，兰州王府井百货的化妆品区的调整工作已基本完成，未来的调整可能更多向中高端方向发展。