作为宝洁白金分销商之一的宝敏瑞，两年前开始“触电”，旗下天猫店今年2月正式上线，首月成交额仅7000元，但它的目标是2015年6月该店单月成交500万元。

    抓住了电商尾巴，宝敏瑞的电商之路渐入佳境。

    “去年9月，每天下班时小区门口的包裹不会超过40个，现在则能达到200个左右，小区保安室俨然变成了收发室。”2014年，宁波市宝敏瑞贸易有限公司（以下简称“宝敏瑞”）销售部总经理林建平明显感受到网购正在发生新的变化，“电商在向生活化发展，过去几年网购‘火起来’主要是因为年轻人被新奇感和低价所吸引，如今的网购则完全属于生活需要，甚至慢慢成为一种习惯，网购的人群也变得更加广泛。”

    在此背景之下，与宝洁合作了21年，旗下还代理了强生（包括大宝）、黑人牙膏、资生堂、妮维雅、东洋之花等品牌的宝敏瑞，也让自己的天猫店在今年2月正式上线。

    抓住电商的尾巴

    2013年7月，日本伊藤忠商事收购了2家中国大型日用品批发商各85%的已发行股份。据日媒报道，此次收购让伊藤忠超越北京朝批商贸公司，成为中国最大的日用品批发企业。宝敏瑞便是这2家大型日用品批发商的其中一家。此后，宝敏瑞的生意规模进一步扩大。

    “今年8月，公司接下宝洁苏州区域的代理业务，目前加上苏州团队，公司共有600多人，今年公司整体目标出货额在7-8亿元左右。”林建平告诉《化妆品报》记者。至此，宝敏瑞已是宝洁宁波、舟山、绍兴、苏州四个区域的唯一分销商。与此同时，1993年即开始和宝洁合作的宝敏瑞也是宝洁的白金分销商（宝洁分销商分为白金、黄金、优质三档,享受不同的客户折扣）。据透露，宝敏瑞在宁波约有7000家网点，除了与部分KA系统和本地的三江购物、加贝超市等连锁合作外，宝敏瑞也覆盖了众多的中小型超市和夫妻店，林建平表示，“加上苏州的业务，我们大约能在全国的宝洁代理商中排至6-8名。”

    虽然公司不断壮大，但宝敏瑞仍从去年开始感受到了不小的生存压力。“库存周转率、资金周转率、投资回报率这些指标都在直线下滑，我们会看到资金占用越来越大，滞销商品越来越多。”林建平透露，宁波的超市渠道整体业绩今年同比下滑了5%-10%，其中纸尿裤等母婴品类的销售已近“瘫痪”，“电商和母婴店抢走了太多的母婴产品消费者。”

    为了追回失去的生意份额，宝敏瑞从2012年7月开始涉足电商领域。

    “在2012年以前，公司的信息事业部会收集所有实体客户的资料，以短信群发的形式定期与客户沟通，客户会将自身需求以短信形式回复，我们再进行统一发货。”林建平告诉本报记者，后来短信被微信所取代，接着宝敏瑞进一步成立了电商部。

    在宝敏瑞看来，多年的积累足以让自己熬过新渠道漫长的磨合期。

    “我们2013年在电商领域一年亏了100万元，目前也尚未实现盈亏持平。”林建平笑道，“做电商拼的是资源，天猫直通车、聚划算等功能都需要公司的实力来支撑，我们也是花钱买吆喝。”

    毫无疑问，宝敏瑞的“吆喝”买得很值，“我们抓住了电商的尾巴，若今年才开始试水电商，就太晚了。”

   从7000元到500万元

    在尝试自建电商平台效果不佳后，目前宝敏瑞主要依托于天猫平台，在天猫上开设了宝敏瑞居家日用专营店和宝敏瑞母婴专营店。宝敏瑞居家日用专营店主要经营宝洁旗下吉列、海飞丝、飘柔、沙宣、玉兰油、潘婷、舒肤佳等品牌，以及资生堂、黑人牙膏等品牌产品；宝敏瑞母婴专营店则以帮宝适、强生婴儿等母婴系列产品为主。

    在天猫店上线半年后，宝敏瑞换了一个更大的仓库。

    “天猫店在今年2月上线后首月成交额仅7000元，8月的支付宝成交额便已达到50万元，9月增至近80万元。”宝敏瑞的目标是2015年6月天猫店的支付宝单月成交额达到500万元，林建平对此信心十足。

    据了解，目前宝敏瑞电商部共有12个人，林建平告诉记者，“这个团队数量是按照电商月营收500万元的规模来配置的。”

   在他看来，天猫店只是一个开始，“天猫店经营好之后，再将生意发展到其他电商平台难度就不会太大。”除此之外，拿到了宝洁电商渠道指定经销商授权的宝敏瑞还计划在未来为淘宝C店做“一键代发”服务，林建平解释，“淘宝C店接到单，我们为它发货，做线上的供应商。” 

    虽然超市渠道仍是根基，但宝敏瑞已不止步于超市。未来在电商领域，宝敏瑞将会有更大发展空间。

    2014年8月，成为宝洁在苏州的唯一分销商。

    2014年2月，获得宝洁、资生堂、妮维雅官方授权网络分销，正式推动电商业务。

    2013年，伊藤忠注资，公司更名宁波宝敏瑞贸易有限公司，引入多个国际品牌。

    2008年，公司改制，成立宁波市致远正和贸易有限公司。

    2001年，覆盖绍兴市，成为宝洁在绍兴的唯一分销商。

    1997年，覆盖舟山市，成为宝洁在舟山的唯一分销商。

    1993年，成为宝洁在宁波的唯一分销商。