- 2014-11-07
- 阅读量：15737
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜熊秀娟
微商专题系列报道（二）微商联盟篇：“女王”陈彬彬如何从零走上率领60000多人的微商联盟之路？她在微商联盟经营上有怎样的过人之处能让60000名微商“归顺”于她的门下？
CBO记者熊秀娟
“现在微商联盟做的最牛的就是‘女王城堡’，城堡的‘女王’建了400多个微商群，每个群里面有150多名微商，‘女王’一手掌控货源，一手掌握微商流量，现在很多品牌都主动找她。”不久前，微商圈子里这位牛人吸引了不少化妆品品牌微商负责人的注意。经过多方打听，《化妆品财经在线》记者终于在10月中旬与女王取得联系，并得知这位神秘“女王”正是不久前和韩束品牌签订战略合作的微商联盟“大咖”——陈彬彬。
“女王”陈彬彬如何从零走上率领60000多人的微商联盟之路？她在微商联盟经营上有怎样的过人之处能让60000名微商“归顺”于她的门下？
从俱乐部到渠道联盟平台
《化妆品财经在线》记者了解到，女王城堡隶相当于一个女微商俱乐部，成立于2014年3月1，创始人陈彬彬，以“线上培训，线下分享会”的形式展开联盟活动。
陈彬彬告诉《化妆品财经在线》记者，去年她还没有现在这么忙，当时她只是一个独立的小微商，每天加30多个好友，玩红包时有了可以把这些好友都拉到一个群里的灵感。
“女王城堡”从一两万个好友越来越壮大，发展到200多个群时考虑做地区群。今年4月23日起，全国群开始细分化，地区化，建立省群、地市群体，截至今年9月初统计，已建成400个微商群，每个群150个人。
对于这些大规模的群，陈彬彬目前的打算是精心打造500个精致微商群，用于求货，卖货和经验交流。
而经过不足一年的发展，“女王城堡”从最初的简单的心灵鸡汤微商群发展到目前具备“与品牌方谈判，拿到代理权，并获取低价；2. 带着这些微商一起组建团队，每周四晚9点微商免费公开课；3.建立女王城堡交易平台，弥补目前微信交易信用担保体系不足的弊端；4.针对微信骗子多的问题建立曝光平台，把女王城堡微商联盟中律师姑娘聚集起来，为女王联盟里的女性提供法务服务。”等多重功能的联盟组织平台。由此来看，该群联盟得到韩束等大牌的吸引也不足为怪。
首家战略合作传统品牌选择了韩束
今年9月1日，韩束品牌宣布正式进军微商渠道。根据其品牌官微数据，截至10月15日，韩束品牌共招募到全球微商合伙人2万余人，微商渠道销售额达到近8000万元。其中，一个名为“女王联盟”的团体以其拥有庞大的微商群引起韩束品牌注意。
10月14日，“女王”陈彬彬前往韩束微信总部，与韩束微商CEO陈育新签署战略合作协议，“女王城堡”获得韩束品牌微商渠道特殊大区总代理权，韩束品牌直接入驻“女王城堡”。
陈彬彬介绍，韩束和“女王城堡”是战略型合作，这是女王城堡首家战略合作的传统品牌，“女王城堡”挑选1111名有团队管理意识的注册会员来组建一只有管理、有销售、有道德的战队，其中包括1个省代，10个市代，100个皇冠，1000个铂金。
据悉，战略合作协议签署后，“女王城堡”立即展开以韩束品牌为例的“女王城堡”微商培训课程，从微商组建团队、管理团队、培训团队、招募代理等多方面传授微商实操技能。
“女王城堡里80%注册会员以前没有货源，我们做的事就是整合资源，找品牌，用一个产品来引流，先教一批人做零售和经营粉丝，在客户维护上提升信任度。我们来做价格体系管控，有意向的女王城堡成员可以向管理员报名，女王城堡再把报名的人员推荐到相应的代理团队里。”陈彬彬说。
微商联盟到底该怎么玩？
“整个电商占中国零售额的7%，还是有93%在线下，微商联盟引导微商做的不是带队和PC端拼杀，而是在线上、线下寻找突破口，开拓新的商业机会。”陈彬彬表示。
据《化妆品财经在线》记者观察发现，目前微商逐渐渐形成三种明朗模式：第一种为微信代理商，借助移动终端工具，在微信朋友圈发布品牌信息，俗称“卖货”；第二种为微商第三方，俗称“微商联盟”，为第一种提供产品信息、交易平台、商业培训等服务和咨讯；第三种为“自媒体”，通过富有吸引力的内容聚集强大粉丝群，在粉丝具备一定粘性后植入产品信息，最终达到品牌推广和销售的目的。
而微商联盟的核心在于把微商联盟首领和微商的关系从没关系变成弱关系再变成强关系，抱着利他、分享的心态，再进行价值转换，这样的结果就是微商都遵从联盟首领，且忠诚度高。
陈彬彬总结正能量的传递和商业干货的分享是提高微商群粘性的两大要素。
表面看起来只是拿着手机不停地聊天，实际上则是这些微商大咖在组建强有力的粘性团队。
“女人毕竟还是弱势群体，有不少感情遇到问题的微商会急切想见到我，希望得到我的分析和开导。这也就是女王城堡为什么定位为‘这里既是你的职场，也是你的闺房’。 女王城堡传递的是自强、自立、自爱”陈彬彬说。
对于女王联盟未来发展方向，陈彬彬表示，她倾向于“买手制”形式，以时尚信息推荐形式存在，而不是分销模式。
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