- 2015-02-05
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 魏赛特
导读：2014年，富程优家的发展问题引起了行业内的高度关注。在昨日举办的富程优家2015年战略发布会上，该公司高管纷纷亮相，解释了问题源于被牵连的银行信贷危机，并强调这些问题都会在近期得以解决。在获得风投最新注资后，该公司有信心在新的一年浴火重生。
CBO记者 魏赛特
2015年2月4日，富程优家2015年战略发布会在武汉举行，富程优家董事长谢小青、富程优家副董事长曾士祥、富程优家总经理严伟军、《化妆品报》社长杜宏俊等行业媒体嘉宾以及来自全国各地的代理商参加了此次会议，见证了富程优家的新生与蜕变。
2015战略发布会启幕仪式
“狂欢、猛进、缺货、坚守”， 富程优家总经理严伟军用上述4个关键词来总结了该公司2014年一年的发展。严伟军表示，2014年对富程优家来说是不平凡的一年，主力品牌梵萃的品牌力获得了提升，7＋原液等成为了爆品，销售实现了300％到400％的增长；梵萃实现了1200家网点的覆盖，芮美丝完成800家网点的建设；同时，投资1个亿，年产能达到3至5亿的宜昌新工厂也于2014年8月建成，有望全面解决缺货问题。对于前期的发展问题，严伟军也进行了解释说明，并表示融众集团的注资将解决资金链问题，富程优家迎来新蜕变。
富程优家总经理严伟军
新注资带来发展的新动力 4月前全面完成“善后”
2014年，富程优家曾因为资金缺口、断货引起了行业内的高度关注。严伟军说：“由于某些决策失误并且准备资金不足，从而导致富程优家的资金断裂，出现缺货等现象。”
富程优家的董事长谢小青解释，该公司此前遇到的问题是由于银行信贷收缩导致，这直接影响到了公司的资金和货品周转。
富程优家董事长谢小青
富程优家隶属于富程集团，富程集团有着大明水产、荆楚种业等众多农业科技企业，有着许多自主研发的产品和专利。谢小青说，自己被富程集团强大的研发能力所吸引，他对富程优家的发展也充满信心。
作为媒体代表，《化妆品报》社长、总编辑杜宏俊上台致辞。他认为，许多企业在发展的过程中容易错估了自身的实力，面对复杂的商业圈子、面对复杂的竞争环境，都想着在短期内取得成功。急于求成的发展策略反而使公司遭遇了挫折、遭遇了失败。富程优家也未能幸免。不过他强调，只要富程优家在困难中吸取教训、增长经验，并和代理商和专营店一起同舟共济，富程优家的一定会走出困境，并拥有美好的未来。
严伟军也表示：“在困难面前，我们团队经历住了考验，在如此困难情况下都坚持下来了，以后还有什么困难不能克服。2014年已过，在2015年富程优家一定会迎来新生，获得更好的发展。”
开创产品搭配、注重产品体验 让产品和营销“好玩、年轻”
2014年中国经济发展开始了新常态：高端奢侈品购买力下降，传统渠道的消费趋势变缓，消费者向移动端转化；同时，口碑营销、微商营销异军突起，新消费力量崛起。在这样的市场背景下，化妆品专营店所面临的最大的问题就是顾客的流失。
严伟军认为，顾客流失的原因是店铺的商品结构未能跟上消费者的发展。他认为，在新经济环境下，品类年轻化是关键，谁抓住了消费新势力，谁就赢得了未来。如何将品类年轻化？据严伟军介绍，品类年轻化就是要将品类打造得“有趣好玩”，更接近年轻群体的心理需求。据介绍，梵萃将推出“乐趣个性原液”，即通过9个SKU的原液互相搭配，可达成不同的护肤保养效果。此外，芮美丝也将集中打造瞬间体验爆品，投放红毯魔盒的中小样，让顾客可以现场体验护发产品。
2014年，打造“音乐面膜”理念的初颜品牌面市。据初颜品牌策划中心总监邹丰杰介绍，“音乐面膜”有其独特用法：“使用面膜时，先扫描面膜袋背面的二维码，在手机上播放音乐，敷上面膜，可闭上眼睛享受面膜和音乐带来的身心滋养。”该面膜主要面向年轻消费者，将携手虾米音乐、中国好声音来进行推广。
为了在经济新常态下继续稳步发展，富程优家制定了“聚焦品类、稳健经营、后勤保障、创新研发、共同分享”的2015年5大核心战略。严伟军表示2015年依旧会通过品类打造品牌，通过品牌带动品类。在创新研发上，富程优家表示也会持续投入，并将与高校、科研机构合作开发产品.
推爆品、拓终端 两大品牌各有侧重
在2014年，梵萃以爆品7＋原液推动了品牌的知名度。梵萃品牌策划中心总监黎维远表示，在2015年会继续主推核心单品加套盒，并将加大物料支持，继续在线下门店开展“百团大战、原液狂欢节”等大型促销活动。
他表示，未来原液品类组合会更多样化。目前已推出原液泥膜，未来还会推出原液BB霜、原液膏霜类等新产品。对于主力品牌，该公司还将加大推广力度。据悉2015年梵萃更注重通过社交媒体和时尚达人来进行传播，目标要在百度达到500万的搜索量。
相对来说，高端洗护品牌芮美丝则更注重终端渠道的拓展。芮美丝品牌策划中心总监邹丰杰说道，芮美丝前期会主攻CS渠道，推出“洗、护、养、韵、型”的连带销售模式，每个步骤都有相应的产品对应。邹丰杰坦言，因为目前芮美丝的销售网点太少，在2015年要继续布局营销网络，除了开展“红毯魔盒”的千万大派送，还会帮助终端店统一陈列柜台和形象标准。
芮美丝代理商沈阳臻典化妆品有限公司孙彦奎告诉CBO记者，芮美丝的卖点和诉求非常有创意。他对芮美丝的品质非常认可，如果在2015年厂家给予了终端门店更多的活动支持，其在终端的动销也会更上一层楼。
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