全力投入加盟、500万元门槛的加盟要求、十年内开到10000家店——这是娇兰佳人在1000家店开业的时间节点上提出的规划。向来低调的娇兰佳人，终于在千店开业时高调了一次。2015年1月28日，广州第1000家娇兰佳人店铺开业，宣告着娇兰佳人正式进入“千店时代”。当日，娇兰佳人在广州举行发布会，向来自全国各地的60多家媒体宣布了其新十年的战略规划。

对于娇兰佳人来说，第1000家店开业显然是一个值得纪念的日子，但是娇兰佳人董事长蔡汝青显得相当冷静。在发布会上他说，阳光下没有什么了不起的人，也没有什么了不起的事。娇兰佳人生而平凡，做的也都是平凡的事。但娇兰佳人平凡而不乏味，平凡而有梦想，平凡而有坚持，平凡而有自信。

这次发布会流程十分简单。没有剪彩，没有仪式，没有领导集体上台合影，仅仅由蔡汝青作了讲话，对娇兰佳人的宗旨、定位、企业精神和加盟战略等进行了解释。这也是蔡汝青首次公开面对这么多媒体对娇兰佳人的定位和战略进行阐释。

蔡汝青指出，娇兰佳人用10年开出1000家店，一直不变的宗旨就是让消费者可以买到时尚、平价、优质的化妆品。娇兰佳人只有这样，才能生存下去，成为人们生活的一部分。

对于时尚，蔡汝青的理解是“时下崇尚”。时尚不是轻浮的时髦，而是蕴含着人们对生活的态度和对人生的追求。满足当下消费者群体的需求，提供他们当下喜欢和崇尚的东西。而平价，不是简单的便宜，而是低“倍率”。蔡汝青指出，发达国家的大众化妆品，因为有着高效的流通模式，零售价大概是制造成本的5倍，而中国化妆品的这一数字却高达10倍。娇兰佳人希望通过对流通领域的变革，降低倍率，让大众化妆品价格更符合消费者利益。

优质，简单说就是东西好，而能够保证东西好的关键在于制造环节中除了生产，还要保证品控和研发的投入。便利，不仅是指多开店为大家提供空间上的便利，也包含时间上的便利。电商目前解决了空间上的便利，送货上门但仍需要等待。而娇兰佳人是实体店，当场交易具备时间上的便利性。

千店发布会上，蔡汝青对娇兰佳人零售业务的核心做了重新的定义，即帮助消费者选货。他认为，零售在于资金流、物流和信息流，现在这“三流”越来越发达，但信息爆炸，选择太多。娇兰佳人就是一个“买办”的角色，帮助消费者选货，选择高性价比的东西，将成为娇兰佳人的核心业务。娇兰佳人的这一核心印证了蔡汝青此前接受本报记者专访时对娇兰佳人“买手制”的解释。

 

2015年是娇兰佳人发展的第十年，蔡汝青用了三个“前十年”和“后十年”，对1000家店开业的意义进行了解释。

前十年1000家店，后十年10000家店。蔡汝青说，娇兰佳人用了十年时间，投资5个亿，才实现了自我造血、良性循环。因为有这样的基础，所以娇兰佳人正以1天1家店的速度发展，预期在下一个十年内，开店数达10000家。

前十年自营，后十年加盟。娇兰佳人经历了前十年自营店的沉淀和积累，并从2013年开始试水加盟，现在已经具备了相对成熟的加盟管理经验，加盟时机也相对成熟，蔡汝青指出，2015年娇兰佳人会把加盟当主要业务来做，预计真正的加盟业务爆发会在2017年。

前十年被定价，后十年定价。只有取得了规模才有主动权。前十年娇兰佳人被定价，而后十年，娇兰佳人将通过扩大规模、改造供应链、取得定价权和设定游戏规则，把大众化妆品倍率降低一倍，让消费者受益，让企业和上游供应商良性发展。

 

此次发布会上，蔡汝青还发布了娇兰佳人新的“300x500”加盟战略。

蔡汝青表示，娇兰佳人计划找300个盟友，每人投500万元，共同实现娇兰佳人的万店蓝图。他解释，中国太大，需要更多人来做这件事情。“盟友在业务关系上表现为加盟，但我们希望不同于买卖式的加盟合作方式，而是更加紧密的关系，会像对待自营店一样对待加盟店”。

据记者了解，娇兰佳人将为每6-7个加盟店设置一名专职经理，从“人”到“货”进行保姆式管理。而从加盟对象来说，蔡汝青并不愿意看到类似带店加盟的形式。他希望盟友带着资金和店面即可，店铺的经营、管理由娇兰佳人公司负责。比如，原来做服装或者鞋类的人，带着资金和店铺资源加盟娇兰佳人，具体的事项则由娇兰佳人全权负责，这样可以更好地贯彻和执行娇兰佳人的经营思路和经营模式。

“前十年，我们投入了5个亿，现在寻找盟友，在下游再投15亿元，一共投入20亿元，共同做这件事情。20亿元的投入，一年周转四次，可取得80亿元的销售”。蔡汝青如是规划。目前娇兰佳人已经有年销售上亿的单品，而当规模达到80亿元，娇兰佳人将会出现十几个年销售几亿元的单品。“当一个单品可以做到几亿元的零售，就可以改变游戏规则”。

而掌握游戏规则和定价权，则是娇兰佳人未来必须实现的目标。