- 2015-05-14
- 阅读量：5592
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜何辰
“2018年韩束的零售额要超过欧莱雅（中国），如果超越不了，我个人向社会捐款一个亿。”吕义雄曾发过这样一条微信朋友圈。对于这个颇受业界关注的豪赌，吕义雄非常地自信，并透露了如何“超越”的计划。
CBO记者 何辰
“我认为，2018年，能跟韩束竞争的只有宝洁，因为欧莱雅会被我们超越”，一如他一直以来的风格，不久前结束的一叶子丽江品牌战略发布会上，上海韩束妆业CEO吕义雄再放豪言。
具体如何“超越”欧莱雅，吕义雄透露了他的一部分规划。
继2014年12月推出一叶子面膜品牌、吾尊男士品牌后，吕义雄表示，如果一切顺利，今年十月份将启动儿童护肤品牌红色小象和高端洗护品牌索薇娅。同时还将采用自己创立或者入股、收购等形式，再控制两个彩妆品牌。
这也就意味着，今年下半年，至少还有四个品牌将以“韩束旗下品牌”的身份出线在市场上。
“全渠道、全品类”将是韩束未来的战略方针。
国内6个品牌逐渐形成“二拖四”格局 明年广告预算20亿
“2018年韩束的零售额要超过欧莱雅（中国），如果超越不了，我个人向社会捐款一个亿。”吕义雄曾发过这样一条微信朋友圈。他表示，韩束是一家喜欢规划未来的公司，“我算过欧莱雅（中国）的数据，一年零售额差不多200亿元，按照每年10%增长；我们供货折扣约4折，如果今年出货50-60亿元，明年计划出货100亿元，就可能在2016年从零售额上超越欧莱雅（中国）。”他更强调，赌注多说两年到2018年，是为了更有把握。
为了实现自己的规划，吕义雄计划先重点打造一叶子。
吕义雄表示，目前韩束的状况是“一拖二”，韩束品牌拖着一叶子和吾尊品牌，到2015年10月，韩束将上市彩妆、儿童、高端洗护三个品类的新品牌，韩束一个品牌就会“拖不住”。
因此，吕义雄计划让一叶子品牌快速成长起来，成为韩束公司的第二级引擎，从而形成以韩束、一叶子为龙头，拖动包括男士品牌吾尊、以及计划中的彩妆、儿童和高端洗护四个品牌。形成“二拖四”的格局。
据了解，韩束即将推出的儿童品牌已经确定品牌名字为红色小象，高端洗护品牌为索薇娅，且继续大手笔“砸”广告路线。“明年韩束公司要实际花掉20亿元广告费，其中韩束品牌6亿，一叶子4亿，索薇娅6亿，红色小象4亿”。
“因此，10月1日前，我必须要建立两个团队，一叶子和韩束完全不一样的团队分开，开启‘二拖四’格局，进行裂变。”他强调。
据介绍，韩束在KA渠道已经开始实行双轨制，7月1日前，韩束在CS渠道也将实行双轨制。“10月1日前，我就不管韩束了，由新的CEO管理，老队伍平移过去；这样，新来的国际品牌的人直接管理企业高管，而销售团队保持以前带出来的老团队，不会出现管理混乱。”吕义雄透露。
但是，对于目前一叶子品牌的市场表现，吕义雄形容为“喜忧参半”，“喜”的是一叶子“在屈臣氏做到第三”等亮点，“忧”的是一叶子目前还“没有在哪一个渠道实现真正的突破”。为此，吕义雄表示将加大对一叶子的投入。他承认，一叶子目前在CS渠道网点还不够，想要完成今年在CS渠道3亿元回款任务，必须在8月31日前开出1万多个网点。
据吕义雄透露，今年十月份即将有多个品牌面世，其中包括儿童品牌红色小象和高端洗护品牌索薇娅，且继续大手笔“砸”广告路线。“明年韩束公司要实际花掉20亿元广告费，其中韩束品牌6亿，一叶子4亿，索薇娅6亿，红色小象4亿”。
收购必优兰工厂扩大产能 多方投资收购整合产业链
韩束的快速扩张也让其产能面临挑战，据《化妆品财经在线》记者了解，今年4月份之前，韩束在很多区域市场都存在缺货的情况。
为了解决产能问题，4月8日，韩束宣布全资收购必优兰日化有限公司及工厂。吕义雄称，必优兰将为韩束带来每天30万瓶的产量，因此，“到4月，韩束基本能解决缺货问题，产能、配套供应商都慢慢跟上了。”
据了解，目前韩束每天自己生产约70万瓶，外部工厂每天约30万瓶，加上必优兰工厂约30万瓶，韩束目前拥有约130-140万瓶的日产能，“优化以后，韩束每天产能将稳定在200万瓶，可以满足明年100亿元销售目标的生产要求。”
事实上，收购工厂可以说仅为韩束壮大自身实力的“冰山一角”。据吕义雄称，韩束旗下还有9家包材公司，90%卖给韩束，10%卖给外面的公司。除此之外，韩束参股和控股的关联公司也不在少数，这些公司目前都有项目在开始裂变。另据吕义雄透露，韩束还收购了原雅诗兰黛研发总监的公司，将其在技术和研发领域的优势平移至韩束公司。“我想打造的是一个’孵化’的平台，未来有想法的项目都可以在这个平台运作。”吕义雄认为，这些项目或公司，未来会形成一个产业链。
不仅如此，据吕义雄透露，最近韩束还在韩国以股份制形式投资成立了一家公司，准备在韩国注册和运营一个彩妆品牌，一旦该品牌在韩国站稳脚跟，就开始引进中国市场，同时伺机收购韩国品牌，补充韩束公司的产品线。
目前来说，相对不明朗的是韩束在国内彩妆市场的布局，据吕义雄早些时候的说法，韩束是希望能在国内市场收购一个彩妆品牌，并且看中了韩粉世家，不过根据吕义雄日前在朋友圈的表述，“收购”变成了“入股”韩粉世家。《化妆品财经在线》记者联系韩粉世家方面希望核实这一信息，不过韩粉世家方面表示目前还不到公开的时候。
最终，吕义雄是收购韩粉世家还是入股韩粉世家，又或者有其它变动，则需要等待进一步的消息。
引入印有“葛文耀”标签的4亿元投资
吕义雄日前在其微信朋友圈发布的“中信、联新、‘葛文耀的希美’成为韩束股东，入股4亿元”的消息，无疑是当下韩束最被关注的信息。
据悉，此前单次引入资本最大的是丸美品牌，在2013年6月由全球最大奢侈品集团LVMH（路易酩轩）旗下的Capital一次性注资3亿元，此次韩束宣称的4亿元如若属实，这一纪录则被打破。
业内资深人士在接受《化妆品财经在线》记者采访时分析，此次韩束引入投资最受关注的点在于“葛文耀”三个字，这一标签对韩束的意义远远大于“4亿元”这一数字。
对于引入投资本身，上述业内人士认为“只是行业内一个正常的事件”。他告诉记者，2008年以来，投资公司与卡姿兰、娇兰佳人、兰瑟等企业也有过交流，“年营收10亿元以上、排名前几的化妆品企业，投资方都愿意去投资。”该业内人士表示，但投资讲求的是“你情我愿”，很多化妆品企业是不愿接受外部投资的。
而对于目前韩束“全渠道、全品类”大步走的布局，也有业内人士在接受记者采访时表示，“全渠道、全品类，过往没有一个成功案例；还处在扩张过程中的韩束，结果如何都言时尚早”。
“我认为，2018年，能跟韩束竞争的只有宝洁，因为欧莱雅会被我们超越”，一如他一直以来的风格，不久前结束的一叶子丽江品牌战略发布会上，上海韩束妆业CEO吕义雄再放豪言。
具体如何“超越”欧莱雅，吕义雄透露了他的一部分规划。
继2014年12月推出一叶子面膜品牌、吾尊男士品牌后，吕义雄表示，如果一切顺利，今年十月份将启动儿童护肤品牌红色小象和高端洗护品牌索薇娅。同时还将采用自己创立或者入股、收购等形式，再控制两个彩妆品牌。
这也就意味着，今年下半年，至少还有四个品牌将以“韩束旗下品牌”的身份出线在市场上。
“全渠道、全品类”将是韩束未来的战略方针。
国内6个品牌逐渐形成“二拖四”格局 明年广告预算20亿
“2018年韩束的零售额要超过欧莱雅（中国），如果超越不了，我个人向社会捐款一个亿。”吕义雄曾发过这样一条微信朋友圈。他表示，韩束是一家喜欢规划未来的公司，“我算过欧莱雅（中国）的数据，一年零售额差不多200亿元，按照每年10%增长；我们供货折扣约4折，如果今年出货50-60亿元，明年计划出货100亿元，就可能在2016年从零售额上超越欧莱雅（中国）。”他更强调，赌注多说两年到2018年，是为了更有把握。
为了实现自己的规划，吕义雄计划先重点打造一叶子。
吕义雄表示，目前韩束的状况是“一拖二”，韩束品牌拖着一叶子和吾尊品牌，到2015年10月，韩束将上市彩妆、儿童、高端洗护三个品类的新品牌，韩束一个品牌就会“拖不住”。
因此，吕义雄计划让一叶子品牌快速成长起来，成为韩束公司的第二级引擎，从而形成以韩束、一叶子为龙头，拖动包括男士品牌吾尊、以及计划中的彩妆、儿童和高端洗护四个品牌。形成“二拖四”的格局。
据了解，韩束即将推出的儿童品牌已经确定品牌名字为红色小象，高端洗护品牌为索薇娅，且继续大手笔“砸”广告路线。“明年韩束公司要实际花掉20亿元广告费，其中韩束品牌6亿，一叶子4亿，索薇娅6亿，红色小象4亿”。
“因此，10月1日前，我必须要建立两个团队，一叶子和韩束完全不一样的团队分开，开启‘二拖四’格局，进行裂变。”他强调。
据介绍，韩束在KA渠道已经开始实行双轨制，7月1日前，韩束在CS渠道也将实行双轨制。“10月1日前，我就不管韩束了，由新的CEO管理，老队伍平移过去；这样，新来的国际品牌的人直接管理企业高管，而销售团队保持以前带出来的老团队，不会出现管理混乱。”吕义雄透露。
但是，对于目前一叶子品牌的市场表现，吕义雄形容为“喜忧参半”，“喜”的是一叶子“在屈臣氏做到第三”等亮点，“忧”的是一叶子目前还“没有在哪一个渠道实现真正的突破”。为此，吕义雄表示将加大对一叶子的投入。他承认，一叶子目前在CS渠道网点还不够，想要完成今年在CS渠道3亿元回款任务，必须在8月31日前开出1万多个网点。
据吕义雄透露，今年十月份即将有多个品牌面世，其中包括儿童品牌红色小象和高端洗护品牌索薇娅，且继续大手笔“砸”广告路线。“明年韩束公司要实际花掉20亿元广告费，其中韩束品牌6亿，一叶子4亿，索薇娅6亿，红色小象4亿”。
必优兰工厂
收购必优兰工厂扩大产能 多方投资收购整合产业链
韩束的快速扩张也让其产能面临挑战，据《化妆品财经在线》记者了解，今年4月份之前，韩束在很多区域市场都存在缺货的情况。
为了解决产能问题，4月8日，韩束宣布全资收购必优兰日化有限公司及工厂。吕义雄称，必优兰将为韩束带来每天30万瓶的产量，因此，“到4月，韩束基本能解决缺货问题，产能、配套供应商都慢慢跟上了。”
据了解，目前韩束每天自己生产约70万瓶，外部工厂每天约30万瓶，加上必优兰工厂约30万瓶，韩束目前拥有约130-140万瓶的日产能，“优化以后，韩束每天产能将稳定在200万瓶，可以满足明年100亿元销售目标的生产要求。”
事实上，收购工厂可以说仅为韩束壮大自身实力的“冰山一角”。据吕义雄称，韩束旗下还有9家包材公司，90%卖给韩束，10%卖给外面的公司。除此之外，韩束参股和控股的关联公司也不在少数，这些公司目前都有项目在开始裂变。另据吕义雄透露，韩束还收购了原雅诗兰黛研发总监的公司，将其在技术和研发领域的优势平移至韩束公司。“我想打造的是一个’孵化’的平台，未来有想法的项目都可以在这个平台运作。”吕义雄认为，这些项目或公司，未来会形成一个产业链。
不仅如此，据吕义雄透露，最近韩束还在韩国以股份制形式投资成立了一家公司，准备在韩国注册和运营一个彩妆品牌，一旦该品牌在韩国站稳脚跟，就开始引进中国市场，同时伺机收购韩国品牌，补充韩束公司的产品线。
目前来说，相对不明朗的是韩束在国内彩妆市场的布局，据吕义雄早些时候的说法，韩束是希望能在国内市场收购一个彩妆品牌，并且看中了韩粉世家，不过根据吕义雄日前在朋友圈的表述，“收购”变成了“入股”韩粉世家。《化妆品财经在线》记者联系韩粉世家方面希望核实这一信息，不过韩粉世家方面表示目前还不到公开的时候。
最终，吕义雄是收购韩粉世家还是入股韩粉世家，又或者有其它变动，则需要等待进一步的消息。
引入印有“葛文耀”标签的4亿元投资
吕义雄日前在其微信朋友圈发布的“中信、联新、‘葛文耀的希美’成为韩束股东，入股4亿元”的消息，无疑是当下韩束最被关注的信息。
据悉，此前单次引入资本最大的是丸美品牌，在2013年6月由全球最大奢侈品集团LVMH（路易酩轩）旗下的Capital一次性注资3亿元，此次韩束宣称的4亿元如若属实，这一纪录则被打破。
业内资深人士在接受《化妆品财经在线》记者采访时分析，此次韩束引入投资最受关注的点在于“葛文耀”三个字，这一标签对韩束的意义远远大于“4亿元”这一数字。
对于引入投资本身，上述业内人士认为“只是行业内一个正常的事件”。他告诉记者，2008年以来，投资公司与卡姿兰、娇兰佳人、兰瑟等企业也有过交流，“年营收10亿元以上、排名前几的化妆品企业，投资方都愿意去投资。”该业内人士表示，但投资讲求的是“你情我愿”，很多化妆品企业是不愿接受外部投资的。
而对于目前韩束“全渠道、全品类”大步走的布局，也有业内人士在接受记者采访时表示，“全渠道、全品类，过往没有一个成功案例；还处在扩张过程中的韩束，结果如何都言时尚早”。
推荐阅读
