CBO记者肖悠頔东莞报道

7月18日，以“穿越·膜界”为主题的洁宝集团2015品牌战略发布会暨第一届面膜艺术展在广东东莞嘉华大酒店举办。会上，洁宝集团除了梳理品牌的升级战略，发布两大系列新品，还发布了旨在为门店吸客的微信引流系统，并介绍了多项规划促使年内完成20亿元的销售目标。

本次洁宝周年庆的主题是“穿越·膜界”。《化妆品财经在线》记者在现场了解到，洁宝集团在会议入口设置了面膜艺术展，从埃及到文艺复兴，从清朝到民国甚至好莱坞，参观者跨越“穿越大门”仿佛真正来到“膜界”。整个时空走廊中也展示了面膜的历史，洁宝集团15年的发展成就也被全面呈现。

（洁宝集团董事长周金平）

历经15年的发展，洁宝集团从2001年9月第一张无纺布生产开始到全国2／3无纺布的市场供应，如今，洁宝年产量已高达28亿片。

“由2011年59亿元、2012年106亿元、2013年162亿元，再到2014年的250亿元，国内面膜市场整体规模基本保持着58％的年均增幅。”洁宝集团市场总监赵志刚在会上分享了一组数据，相关数据显示，在2014年整个中国化妆品行业整体增长仅为7％，如此低迷态势下，面膜品类却有接近58％的增速，这说明面膜已经成为一种人们生活中习以为常、必不可少的品类。

（洁宝集团市场部总监赵志刚）

据了解，洁宝集团旗下草舍名院、容园美等面膜品牌在市场表现十分抢眼。“截止今年6月，洁宝集团旗下草舍名院、容园美等品牌网点数累积已有53119个；其中，百万级销售名店达431家，6800个品牌形象专柜送达终端，并向消费者赠送价值2.63亿元的产品。”赵志刚称，2014年草舍名院、容园美等品牌在市场中的最高客单价高达49006元，并在安徽鼓楼美洁化妆品实现单品牌年销售额300万的销售佳绩。此外，整个2014年，洁宝在全国范围内共计已完成200多场大型促销活动。

此外，今年上半年，洁宝集团和CCTV、湖南卫视等媒体合作，已累计投放1.86亿元的品牌广告，旗下容园美品牌成功签约陈伟霆、白冰，实现双星代言。

对于2015年下半年的品牌战略规划，赵志刚表示将会持续“面膜狂欢节”。据他介绍，今年下半年，洁宝将签约天后级别代言人完成品牌全面升级，并且将市场的支持总额增至10.2亿元，其中4亿元用于广告投放、2000万元用于明星演唱会，1500万元用于奢华游轮等。

“2015年洁宝集团预计将实现20亿元的年度销售总目标。”赵志刚宣称。

“在互联网的大环境下，如何将被动等待顾客上门转化为吸引顾客主动上门、如何将门店对顾客单店接触转化为门店与顾客的全面接触，是在互联网的大环境下，洁宝新销售模式要解决的问题”，周金平在会上强调。

据洁宝软件开发部总工程师周园介绍，洁宝以前的模式是持续的投入广告、大型促销等帮助门店拉动销量；新模式下，洁宝将更加注重消费者参与，使门店所辐射范围的消费者能清楚地知道店址和店内活动，真正做到用户足不出户就能参与到活动中来。

“随着电商、微商的普及，线下实体店的销量或多或少受到了影响，而目前众多终端店面临着顾客进店少、会员招募难、会员忠诚度低的问题。”周园表示，这次洁宝要帮助门店有效利用微信平台来提升店铺销量。

（洁宝集团软件开发部总工程师周园）

各司其职、各尽所长的合作方式在这次洁宝推出的微信引流系统中体现的淋漓尽致。周园表示，门店的优势在于服务和体验。门店可以面对面的服务与顾客，不仅售卖产品，还更能了解用户需求，与消费者建立起信任。而洁宝的优势则在于多元化的资源对接。

“洁宝接下来将会与线上餐饮、美团、爱奇艺等线上平台合作，为门店整合更多的资源。”周园还表示，建立该引流模式后，洁宝还将通过营销推广（活动、游戏、宣传页面）、渠道建设（防卫体系、贴花兑换、门店PK）、内容服务（教育培训、新品发布）、增值服务（门店守候、配送服务）为该微信引流系统提供保障。

在本次会议上，洁宝发布了微纳米珍珠纤维面膜和海洋之心深海巨藻面膜两款膜布新品。

“持续创新是品牌的核心竞争力，从2010年开始，洁宝持续将销售额的8％投入到研发上。”在周金平看来，从现金的市场情况看，产品缺乏创新、同质化严重已然成为普遍问题。据悉，今年5月，洁宝集团与韩国化妆品研发机构－百鸥思特生命科学研究所确立战略合作签约共同研发和生产更适合消费者的面膜，此外，洁宝集团还与美国杜邦、陶氏、德之馨、巴斯夫等世界顶级供应商合作。

（现场试验）

据了解，洁宝的研发团队根据面膜研发类型将团队细分为：面贴膜、睡膜、泥膜、粉膜、水晶膜等各个专攻团队。洁宝集团研发中心总工程师胡茂康强调，国际面膜研发趋势是安全性、符合法律法规、天然材料、体验感、性价比、细分需求、持续改善、极致用感。

据介绍，此次发布的微纳米珍珠纤维面膜主要满足消费者对美白的需求，其主要功效在于美白淡斑、抗紫外线、嫩肤抗皱等功能；而海洋之心深海巨藻面膜则主要对抗辐射、雾霾及环境污染，修复肌肤损伤。

现场，洁宝进行了两款膜材实验，“我们的面膜是可以吃的，你们试试，有海鲜味。”为了显示膜布的安全性，周金平还当场试吃了面膜。

现场亲自展示之后，周金平还表示，接下来，洁宝将通过微信引流平台推广新品，门店通过平台领取试用品，进行体验推广。

（最佳BA颁奖）

同时，洁宝还举行了“膜界王中王加冕仪式”，对洁宝集团旗下草舍名院、容园美品牌膜界店王、最佳BA、最佳团队进行颁奖。这是洁宝上半年举行的一次大规模促销联动PK赛，据悉，共有1042家化妆品门店参加，完成销售额1.92亿元，超过51万人参与投票。

此外，为体现科技之美与艺术之美的融合，草舍名院和容园美两大品牌还各有一场面膜艺术SHOW，也成为十五周年庆的亮点之一。