Duang！霸王洗发水也做微商了，听听龚文祥、雕爷等大咖怎么说？

2015年8月21日，“亲友团微商合伙人+大金融商业模式签约盛会”在广州白云国际会议中心召开，霸王集团正式宣布进军微商。以霸王集团中草药世家为背书的个性化京剧脸谱设计的产品；“F2C+O2O”轻商业运作模式；亲友团花费8个月时间打造的微商城平台&微商学院；龚文祥、凌教头、雕爷、华南六少、王不凡、背影哥等18位“金牌讲师”的加盟成为霸王此番高调进军微商的大亮点。

 

CBO记者李娜广州报道

“一开始说做微商，我其实是拒绝的，因为我也不懂微商，人家跟我说谁做微商几个月做了几十个亿我也是不信的。但是后来平安银行的行长告诉我，某某微商企业确实有多少个亿（元）的资金入账，我信了。”会议期间，霸王集团首席执行官万玉华在接受媒体群访时，讲述了她做决定做微商的心路历程。

尤其是在去年，万玉华通过微信发布霸王的产品，短短几天时间卖出了几百万元的时候，她对微商的兴趣就更大了。所以当广州亲友团信息科技有限公司执行董事长封存找到她介绍其微商模式的时候，万玉华取了“亲友团”这个名字并建议其成立单独的公司，霸王集团也成为亲友团第一家战略供应商。

然而，从今年5月份开始，许多知名微商品牌出现业绩“断崖式”下滑，压货成风、劣质货品泛滥、微商渠道乱象丛生，似乎走到了积重难返的生死关头，而此时，主流媒体的负面报道又让这一渠道雪上加霜。许多人对霸王选择进军微商的时间节点表示出担忧，霸王这一招棋走对了吗？

全品类化成微商新趋势、洗护等基础性产品将贡献最新增长点

“微商的爆发式增长令人刮目相看，但渠道乱象也逐渐升级：无休止地刷屏、低劣的产品、渠道的压货、产品的单一化等等让人摇头惋惜。此时更需要正规企业来规范和引导这个新兴商业模式的发展。”霸王国际（集团）控股有限公司、霸王（广州有限公司）副总经理汪亮在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，他认为，“在目前护肤品微商几乎饱和的格局下，洗护发产品有望成为微商新的增长点。而高端洗护这一新兴市场，但在微商领域还缺少领军性品牌。”

中国电子商会微商专委会秘书长、微谷微商创业孵化器总架构师、自媒体人“凌教头”告诉《化妆品财经在线》记者：“微商发展到现在，已经由原来单纯的面膜、护肤品向全品类扩展，这其中，农产品、洗护产品等基础性产品将给这一渠道贡献最新增长点。”他认为，霸王集团此番以洗护产品为主，护肤产品为辅的产品策略恰好符合当前微商的全品类趋势，尤其是基础性产品的趋势。

此番，霸王推出霸王&虞姬洗护套装、护肤套装共计11个单品。CBO记者从会议现场获悉，本次微商新品共分为霸王男士和虞姬女士洗护共11个单品，发用产品定价从80元-120元不等，护肤系列定价从80元-220元不等。这些新品在包装、价格方面与传统渠道产品也有着明显的差异。

（霸王微商渠道专供产品）

汪亮认为，霸王集团拥有深厚品牌底蕴和研发实力，先进的厂房设备能够牢牢把握产品品质。他还告诉记者，霸王此番为微商渠道推出的新品仅料体成本就是普通发用产品的3倍，而历史悠久的中国国粹京剧作为产品包装的主要元素，传统中国风和艺术学相结合的包材也成为霸王品牌价值延伸的砝码。

微商运作多模式化共存，F2C+O2O等平台化模式被看好

微盟副总裁、自媒体人“大熊”也在接受《化妆品财经在线》记者采访时讲述了他对微商现有运营模式的分析和预判。大熊认为：“微商渠道多种模式并存，其中代理制和平台化运作是主流的两种方式，代理制固然存在压货等难以管控的问题，但这一在模式在短期内不会消失，而F2C等平台化运作模式将更受欢迎。”

“平台化运作将成为微商一大趋势。”无独有偶，知名电商自媒体人龚文祥也在台上发言时表达了这一观点。

霸王集团在会上宣布通过“亲友团微商城”切入微商领域，霸王集团首席执行官万玉华与广州亲友团信息科技有限公司执行董事长封存共同签署了战略合作协议，霸王借助“亲友团微商城”切入洗护发类微商领域。

（霸王集团与广州亲友团信息科技有限公司签署战略合作）

作为广州亲友团信息科技有限公司的战略供应商，霸王“借船出海”轻松杀进微商领域，万玉华直言这是她除了结婚和公司上市之外的“最开心的一件事”。而广州亲友团信息科技有限公司执行董事长以“站在巨人的肩膀上起航”表达了他对此次战略合作的满意。

《化妆品财经在线》记者于会议现场获悉，广州亲友团信息科技有限公司以自建微商城为平台、以“F2C+O2O轻商业模式”为霸王开辟最新战场。亲友团领袖微商学院、广州亲友团信息科技有限公司执行董事兼执行院长封成在接受《化妆品财经在线》记者独家专访时放话：“给我10个月的时间，亲友团将创造霸王50%的业界。”

封成告诉记者：“亲友团微商城自今年8月9号上线以来，短短几天时间已经超过4万名粉丝，正式合作还没开始，回款近千万元。”他打算在年底为霸王招募到49个全球合伙人，实现微商城会员100万人，据悉，在会议之前，已招募到的合伙人已经超过30位。未来，封成还将帮助合伙人在各个城市开设体验店，目前，霸王白云国际会议中心体验店已经落成。

龚文祥、雕爷等18位自媒体人鼎力支持、亲友团明星攒动

会上，龚文祥、凌教头、雕爷、华南六少、王不凡、大熊、阚洪岩、背影哥等18位自媒体大咖被聘请成为亲友团微商学院的“金牌讲师”。自媒体人代表阚洪岩则在接受CBO记者采访时称：“我们本身就是自媒体人，互联网时代流行分享，如果霸王需要我们，我们也特别乐意来分享自己对微商运作的理解。”

（会议论坛——龚文祥、雕爷、大熊等微商大咖现场问答）

自媒体人“雕爷”认为：“现在的微商局面不容乐观，为今之计做微商最好的办法除了要跟着牛逼的企业比如霸王、跟着牛逼的平台比如亲友团、还要有最牛逼的自己。”