娇兰佳人蔡汝青：看好国内药妆市场 将引入多个药妆品牌

8月18日，广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司董事长蔡汝青在2015年中国化妆品百强连锁会议上发表《充分认识百强地位 认真构建百强连锁专属供应链体系》的主题演讲，分享了他对专营店发展问题的看法及对百强连锁发展未来的思考。会后，他接受《化妆品财经在线》记者采访时，表达了对零供关系的看法，并表示看好国内药妆市场，将在娇兰佳人系统中引进多个药妆品牌。

 

CBO记者 侯欢欢整编  化妆品报记者 张明采访

作为零售行业的领军人物，蔡汝青在中国化妆品百强连锁会议上表示，随着市场的变化，全国零售商都开始面对“冬天”。对此，娇兰佳人接下来会如何应对这场寒冬呢？

供应链问题是连锁店首要问题

据悉，娇兰佳人目前有自有品牌和专供品牌。截至目前，娇兰佳人自有和专供的销售比例达到35%。蔡汝青透露，明年应该会提高到45%。他表示，不是娇兰佳人特别喜欢自有和专供品牌，而是现有的品牌方支持不到位。

蔡汝青认为,目前的连锁店遇到各种各样的问题，供应链首当其冲。零售商的任何成长与发展离不开供应商，零供之间的博弈变化才是决定性的力量。如果没有能支持连锁店在全国做生意的一盘货品，那全国连锁就没有可能。而连锁要掌控这样一盘货品，就需要等待，需要付出精力争取。

在他看来，从零售商本身来讲，运营、装修、标准化、系统等等都需要解决，要成为一个好的零售商，就必须去面对、处理进而逐渐成长。

从哪些方面来调整好零供关系呢？

蔡汝青表示，这个决定权在供应商，如果她们不可以给到支持，零售商就会有自有品牌和专供品牌。

看好药妆市场潜力 计划引入多个品牌

虽然面临寒冬，但据记者了解，在娇兰佳人系统中，面膜和彩妆是相对增长较快的品类。蔡汝青表示，护肤依然是主力军，占比最大，且为了突出这一品类，娇兰佳人计划在药妆方面发力，引进3-4个药妆品牌。他透露，9月，娇兰佳人会引进一个瑞士的药妆品牌，年底还将引进一个韩国的药妆品牌。

事实上，药妆护肤品在欧美日韩等国已经成熟，并占到了较高的市场份额。与普通护肤品相比，它含有一定的功效成份，针对性强一些，针对问题皮肤多一点。而由于监管、传播问题，也由于大众药妆供应不强，药妆在中国CS渠道占比很弱，但实际消费需求应该是完全存在的。

对于药妆品类在国内CS渠道的发展，蔡汝青表示，药妆是目前中国CS渠道最空缺的产品类型，也最有机会的。“我认为药妆类的护肤品应该能成为中国CS渠道的主要力量，但目前还没有哪一个品牌商把这块做好”。

哪类药妆比较适合中国专营店渠道的特色？

蔡汝青表示：首先，产品本身的技术问题是关键，目前娇兰佳人引进的瑞士和韩国品牌都是顶尖制造商出品的，在技术上应该都没有问题。此外，药妆经营中很重要的是品牌要获得消费者的信任，而这个需要品牌进行推广和终端教育。

蔡汝青认为：“中国政府对药妆的监管限制，不是我们能决定的。现在娇兰佳人不去强调究竟是不是药妆，娇兰佳人会去引进符合监管要求，又针对问题肌肤的品牌。”