今年4月，和麦贺达在上海自贸区开启大型跨境直营“和麦秀”，半年内共计开出37家连锁；早前的1月，由广东快客电子商务公司创办的KK馆线下实体店在东莞揭幕；而最近的10月，“四邦洋货”在厦门湖里区自贸试验区开业，同期，四川省首家跨境电商保税直购店——易欧蓉仁恒旗舰店也宣布开张。

CBO记者 侯欢欢

“未来，这种跨境直营店将是一种常态化渠道”，广州市和麦贺达贸易有限公司董事长宫正告诉《化妆品财经在线》记者。而对于开实体店，也有像“隆盛泰”和“洋葱小姐”这样的观望者。

早在2012年底，“和麦秀”在广州五号停机坪购物广场亮相，当年共开了三家“和麦秀”，彼时主要意图在于产品展示。迎着风口的机遇，今年4月，和麦贺达决定重新发力，一口气在上海、广州等核心一线城市开出37家直营店，单个店铺面积超过1000平方米，以进口欧美和日韩日化品为主，100多个品牌覆盖“口腔护理、个人护理、家居清洁、美容护肤、婴儿用品、成人用品”等众多品类。

据宫正介绍，和麦秀突出整个门店的日化产品“原装进口”的属性，其中，完税产品占到70%，保税产品为30%，高性价比为亮点。和麦秀根据品类进行陈列，分个人洗护专区、口腔护理专区及居家清洁用品专区等。另外，和麦秀每月或每隔半月都会有营销主题，以特价为主，单价比普通零售店约低40%。

和麦秀

宫正表示，目前，和麦贺达所经营的进口品牌销售占比看，口腔占比为20%，卫生巾20%，洗护20%，其他小品类20%。其中，欧志姆牙膏、克林汉洗衣液、芜琼花个人护理品等表现最突出。“今年年底，和麦将引进50-60个品牌，主要集中在护肤品、彩妆、香水来进一步完善品类。”而随着进口品呼声渐涨，‘和麦秀’明年会达到150家。

与和麦贺达经营进口品专营店不同的是，另一种进口品专营店以跨境电商为代表，是O2O的一种落地类型。

据了解，今年1月开业的KK馆保税店主打“生活体验馆”的模式，从线上上万个单品中筛选出3000个涵盖个人护理、零食、咖啡、红酒等多品类的SKU，而其中，个人护理品占比为70%，都属于完税类型产品，覆盖多个品类，货源稳定，记者获悉，KK馆新店保持环比10%的销售增幅，格兰玛弗兰，赫拉，资生堂等品牌为零售主力，SK-II即将导入。

与此相似，四川省首家跨境电商保税直购店——易欧蓉仁恒旗舰店于10月在成都开业，所经营的商品全部为原装进口，涵盖化妆品、母婴产品、进口食品、保健品和电子产品等。其中化妆品占比高达60%，以护肤香水类为主，兼有少量彩妆。

自贸区的开放政策、国家支持跨境电商并打击代购的利好背景下，进口品代理商和跨境电商都纷纷将触角延伸到了线下。

四川易欧蓉国际贸易有限公司总经理李哲凌曾表示，眼下国家已经开始严查海外代购的行为，这对跨境电商来说是发展的推手。相比代购，跨境电商的价格更加实惠，产品更加丰富，货源也有所保证。

身为进口品代理商的宫正表示，该公司其实开始并不擅长做直营店，但在自贸区开放若干年后，政府要求配合他们开直营店，并给了很多的优惠政策。在这样的背景下，‘和麦秀’开始建立。“因为自贸区的概念，和麦秀市场反响不错，单店销售额在80-150万之间。”宫正说，和麦认为这是一个好机会，计划将这个项目重点推进，年底门店有望突破60家，明年将开出150家。

广东快客电子商务有限公司KK馆采销总监彭瑶认为：“进口品代理商开店是不错的想法，但前提是把价格体系把控好，扶持好自己下面的经销商和渠道商。”

KK馆

据悉，在以迎合客户体验为目的的O2O落地项目KK馆中，完税商品可直接交易拿货，而保税商品无法直接带走，必须通过网络平台下单支付，从保税仓发货，一般的货期是5-7天。据悉，为了保证开店货源，KK馆的货品中大部分是该公司花了两年的时间积累的供应资源，“大部分完税商品均是找国内总代或省代理商，而且只做有证件的正品行货”。彭瑶说，今年底，KK馆会在广州、深圳、汕头、罗定等地再开出7家实体店。

对于这一趋势，也有不少知名进口品代理商和跨境电商掌门人也表达了迟疑的态度。

北京隆盛泰商贸有限公司副总经理蒋猛在接受《化妆品财经在线》记者采访时就表示：“跨境电商这是大势所趋，但如何落地运营还需要实践摸索”。他指出，隆盛泰仍聚焦代理业务，暂时还没有考虑开零售店的计划，因为术业有专攻，直营零售店是一套新的业务模式，不是隆盛泰核心的发展方向。

知名跨境电商洋葱小姐CEO李淙总结认为，现在很多进口品专营店其实是跨境体验店，模式基本是完税产品+网络体验作为综合结构，确实在全国呈现爆发态势，但他并不看好。

“我不大看好这种模式，因为这种整店输出中，大部分的收入都是在完税产品中获得，而跨境免税部分占比相对甚少，某种说法就叫伪跨境电商，而从广州个别做全店体验的店来看，经营非常堪忧”。李淙表示，基于市场调查和店铺盈利模型建设，洋葱在一开始就排除了整店输出概念，认为跨境产品对零售店铺只是补充，核心是为店铺增加成交转化率，而不仅仅是用概念来引客流。

李淙举例，例如一个店铺日常进店300人、成交率为50%的话，那么，150人将可能因为产品数量、品牌、价格等原因流失，这对门店来说是一种损失。而洋葱的希望把这将要跑掉的150人“抓回来”，用更多的产品，更好的海外产品，更低的价格，实现转化和回购。