CBO见习记者 黄爽

韩国两大化妆品公司爱茉莉太平洋集团和LG生活健康近日宣布做出部门调整，划分奢侈品牌和高端品牌两大类别。爱茉莉太平洋将雪花秀、赫拉和VB划为奢侈品牌，只在百货店和专卖店上架；兰芝、艾诺碧、韩率、梦妆等则属于高端品牌，在直营店和综合店等内销售。

LG生活健康则是把括欧蕙、后、SU:M37°呼吸、比尔里夫、黛妃等划为奢侈化妆品，伊诺姿、秀丽韩、拉格贝尔、凯丝猫、蔻瑞哲等品牌为高端化妆品，前者在百货店、免税店和专卖店销售。后者主要在大型超市和药妆店内上架。

从中国市场看，受益于韩流和政策利好，爱茉莉和LG旗下的高端品牌也有可圈可点的表现，但仍旧不是主导。


放眼中国化妆品高端市场，韩系品牌一直“弱弱的”



在德勤发布的2015年奢侈品全球力量报告（GlobalPowersofLuxuryGoodsreport）中，八大以化妆品为主营业务的公司上榜，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂在奢侈品化妆品类目中排名前三，其他五家也都是欧美公司。

在之前的2015数字时尚盛典中，年度最具价值的高端护肤品牌中雪花秀和whoo后缺位，占据榜单前列的是雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、资生堂等。唯一上榜的韩国品牌是兰芝。然而兰芝在爱茉莉太平洋集团中仅仅被定位为二线品牌。说明韩国奢侈化妆品的定位还不被中国消费者所熟悉。

可以说，近两年，在全球和中国的奢侈化妆品市场中，韩国奢侈品牌一直缺席。

《第一财经日报》之前报道，在韩国贸易协会和化妆品行业统计中，2015年1至7月中国进口韩国化妆品规模达3.71亿美元，同比剧增250.6%，韩国化妆品在华市场份额达22.1%。然而，韩系化妆品总是以价格亲民的时尚形象出现在人们视野。中国消费者对一些定位高端奢侈的韩系化妆品牌并不了解。

韩国两大化妆品巨头看到了这种情况。爱茉莉太平洋集团旗下一线进口品兰芝早在2002年就进驻了中国市场，高端品牌雪花秀于2011年正式登陆中国。而根据爱茉莉最新财报看，中国市场的增长中，雪花秀的销售增长和悦诗风吟的快速拓店成为业绩的主要贡献者。

LG生活健康旗下Whoo后于近日也开启了品牌中国十周年庆典活动。截至2015年5月，Whoo后在中国的形象专柜已经达到一百多个，并开始向二线城市进军。另外，从LG生活健康最新一季财报显示，后在中国电商领域的增长对财报整体的贡献突出。

2015年7月，爱茉莉太平洋集团为了响应中国政府降低关税的政策，提振中国消费市场，进一步扩大品牌影响力，下调四个品牌的建议零售价，其中雪花秀平均降价4%。随后，Whoo后也跟紧降价，最高降价额度500元，平均降价4.9%，体现了对中国市场的重视和品牌的灵活应变。

电商代理商看好韩品发展，以细节吸引新消费者


如今，电商平台开始成为高端品牌发力拓展的一个重要渠道，而通过细节与消费者沟通，传达品牌形象，成为重要目的。当前，雪花秀尚未触网，而兰芝早已开出天猫旗舰店，在近两年双十一大促中，都能取得单日销售数千万元的销售成绩。

相对于在线下的拓展，Whoo后在电商领域做得风生水起。Whoo后的天猫代理商——杭州悠可化妆品有限公司主席张子恒认为，LG集团重划产品线的这一举措是顺应市场的行为，有助于加强消费者对高端品牌的认知。他认为，Whoo后高端差异化的市场策略符合当前中国市场的需求，值得继续延续和传播。

以悠可运营的一些天猫旗舰店为例，像Whoo后和雅诗兰黛这些高端品牌的打包时间是普通品牌的4倍。力求注重每一个细节，宁愿花更多的人力成本，让消费者从拆包裹到使用产品都获得尽量完美的体验。这也是符合Whoo后的品牌形象的做法。“Whoo后这样的品牌就是应该走高级化的路线，产品整体从包装设计到产品服务透露出的奢华感都力求完美。”这样注重体验感的细节，不仅增强了消费者的好感度，还有助于品牌挖掘年轻新客。

张子恒表示，他也会跟紧品牌策略，迎接市场变化。对于LG集团另一个被划入奢侈化妆品的品牌欧蕙在中国市场的认可度不高的问题，张子恒认为，或许抓住社交媒体来进行宣传是不错的思路。