继宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛和上海家化后，阿里巴巴的战略合作美妆大公司名单又多了一个。今日，爱茉莉太平洋与阿里巴巴签署战略合作框架协议，并宣布旗下雪花秀正式进驻天猫，今年5月，另一品牌IOPE也将开设天猫旗舰店。

CBO网讯（记者 刘颖）2016年2月26日，爱茉莉太平洋贸易有限公司与阿里巴巴集团签署战略合作框架协议，双方表示将致力于共同打造领先的销售、品牌建设和创新平台，以巩固阿里作为爱茉莉太平洋领先的线上销售平台和O2O创新营销平台的地位。

爱茉莉太平洋中国大陆及台湾地区总裁高祥钦与阿里巴巴集团首席市场官董本洪（花名：张无忌）在战略合作框架协议上签字。高祥钦表示：“相信与阿里巴巴集团战略合作的启动，将进一步促进我们旗下各品牌在天猫的快速成长，增强我们在数字化、移动化领域的品牌领导力，促进与消费者连接模式上的创新。”

据悉，在此协议签署后，爱茉莉太平洋旗下的高端草本护肤品牌雪花秀(Sulwhasoo)、高端功能性美妆品牌IOPE 艾诺碧也将正式入驻天猫商城。自此，包括先前已上线的兰芝(LANEIGE)、梦妆(Mamonde)、悦诗风吟(innisfree)、伊蒂之屋(ETUDE HOUSE)和吕(Ryo)在内，爱茉莉太平洋将实现旗下七大品牌在天猫平台上的集体亮相。值得一提的是，于2012年进驻天猫的兰芝也是第一个开设天猫旗舰店的高端品牌，爱茉莉太平洋与阿里巴巴的合作渊源颇深。

记者了解到，雪花秀天猫旗舰店依然由兰芝和梦妆的代理商丽人丽庄运营，2月24日开始了预售，3月1 日将正式开业并进行全线产品的销售。董本洪表示，雪花秀是韩国第一大品牌，在中国的品牌力也很强，预售期已呈现出火爆的效果。

爱茉莉太平洋2015年集团财报显示，雪花秀的全球销售额达到1兆韩元（约合54亿元人民币），对高端化妆品业务拉动明显。

在2月26日举办的2016天猫金妆奖颁奖礼上，尚未正式开柜的雪花秀却特别获得“年度热搜品牌”，台湾著名主持人蔡康永现身站台，大力宣传雪花秀旗舰店的开业。另据高祥钦向《化妆品财经在线》记者透露，IOPE 艾诺碧登陆天猫的时间约在今年5月。

爱茉莉太平洋方面表示，该集团旗下各品牌还将致力于实现“会员通”（天猫线上会员与品牌线下会员的融通），升级顾客关系管理模式，为顾客提供更方便的购买途径和更多样化的营销方案，最终提升消费者的购买体验。高祥钦告诉《化妆品财经在线》记者，去年11月，兰芝已完成CRM的打通工作，目前已着手其他品牌这方面的工作。

根据该战略协议，双方将共建线上领先销售平台，实现爱茉莉太平洋旗下品牌各旗舰店在天猫的销售增长和线上领先销售平台地位；充分发挥阿里生态系统的优势，结合爱茉莉太平洋在中韩化妆品行业的经验，创新广告投放模式与消费者联接触达沟通及营销模式，并实现线上线下融通的会员关系管理。此外，双方还将利用各自优势，在产品研发与技术创新、行业分析洞察、创新项目业务领域探索合作。
 
以爱茉莉太平洋等为代表的日韩高端化妆品，已成为天猫美妆成长速度最快、最受中国年轻消费者热爱的化妆品类。来自天猫的数据显示，2015年天猫双11期间，爱茉莉太平洋旗下化妆品品牌战绩骄人，兰芝气垫BB霜礼盒双11活动销售突破45000套，单品成交额破900万元，悦诗风吟同比增幅最高超过了200%。