17:49

湖南省十大金牌化妆品店揭晓，分别是第一名八田日，第二名美澜，第三名靓人堂，第四名阳光名妆，第五名丽华，第六名此一家，第七名美递，第八名湘天姿，第九名开美美妆，第十名碧邻。


17:29

《化妆品财经在线》执行总编刘李军公布四大奖项的评选标准，如下图：


17:49

洛阳色彩采购总监孔东强坐《河南色彩：从彩妆品类管理到彩妆条码优化！》报告，孔东强分享了条码优化的5个原则，分别是:1.销量差的删；2.回头少的删；3.没特点的删；4.包装老的删；5.不想卖的删。

长沙市卓奥百货贸易有限公司培训部经理周彬作《案例解读：连锁店的彩妆培训体系构建》报告， 周彬认为：在门店快速拓展中，彩妆品牌承担着门店单产增长中最重要的一大品类。但对于大多数化妆品店而言，彩妆销售在店内增长仍然缓慢，过度依赖终端教育和推广，彩妆的销售和管理依赖人的技能和经验。因此彩妆运营更需要有针对性及整体解决方案，一方面需要投入更多的BA对未成熟的消费者进行引导，另一方面在店铺的视觉陈列上要更具时尚度，营造出让消费者乐于驻足与尝试体验的彩妆氛围，从而诱发购买需求并增强顾客的黏性，继而建立健全门店彩妆管理体系。 

16:29

 广西悦颜千千色运营经理唐宁后分享新店员工招聘原则：总原则是按门店实际编制的两倍以上进行招聘

1、培训时“优胜劣汰”

2、中途有人离开不影响大局

3、开业前拓客、开业宣传、开业宣传需要充足的人手

新店商品目录原则：

1、对于品类：多品牌，少品总

2、对于店铺：多品类、少品牌

根据品类数量决定品类货架，陈列面积决定条码数

1、90-150平米店铺，条码数一般在1300-1800个

2、150-200平米店铺，条码数不超过2500个 
 
16:10

广西悦颜千千色运营经理唐宁后作《新店盈利：门店营业前30天的开业流程和运营标准》主题报告，在分享店铺布局心得时，唐宁后表示要根据店铺面积、商圈来确定布局，并注意以下四项：1.采用块状布局；2.先分区后布局；3.商圈店精品区域大、日用品区域小；4.社区店（含校园店）精品区小、日用品区域大。

15:37

广西悦颜千千色方利、河南洛阳色彩朱锐和福建浓妆淡抹薛孝香分别上台分享零供关系。内蒙古旺香婷总经理于艳艳分享工作成长的三个阶段：2002年至2008年任职店长七年，2009年到2012年任职运营经理四年，2013年至现在任旺香婷总经理。于艳艳分享其自2013年任职总经理后所做的事。第一，公司制定的各项年度规划执行和落地；第二，从条码管理、人员晋升、系统建设等方面，公司要求愈加明确，执行更加明晰；第三，全面实行预算管理度；第四，门店数量由33家增加到现在的60家。

15:07

冯建军团队通过三个案例引出零售商与代理商之间的微妙关系。1、美递化妆品连锁给代理公司卓奥百货贸易年回款700万，为湖南省化妆品店给代理商回款之最。代理商工作努力程度受店老板认可；2、美澜化妆品掌门人刘继云认为未来代理商将以服务取胜；3、代理商实力、口碑、信用、合作等综合实力最为化妆品店所看重，如湖南兆顺。


14:37

浓妆淡抹总经理曾燕玉带来主题演讲《从收银员到总经理，我走了十年》，曾燕玉表示，浓妆淡抹目前将店铺分为五类：商圈店、中心店、社区店、学生店、乡镇店，以A、B、C类店的魔方组合，根据不同顾客群体，制定不同库存管理，更快加速资金运转。 


14:17

曾莉蓉认为，改变门店库存现状有四大方式：

一、加强品类管理、精选SKU，有效SKU从2014年的5237个，减少到2015年的2986个。

二、绩效标准考核：

1、公司整体绩效考核项目作出调整加入库销比考核

2、采购岗位按各负责的品类进行库销比考核

三、陈列方式改变（陈列不当导致八田日库存压力多100W-200W）：

1、品类重点做出陈列标准化，每月对重点商品在系统中调整门店上下限，部分商品选用情景化陈列方式，技能吸引顾客眼球又能有效控制库存挤积压。

四、提升物流配送能力：

按门店分布情况做出物流配送路线规划，实现95%的门店一天一配送，5%的门店2天一配送，从而是门店商品快速流转。（店长进行考核）

13:47

 

《案例解读：两年开31家店，阳光名妆是这样干的！》——榜样的力量团队

湖南化妆品店三宗“最”之“最赚钱”——美澜化妆品店。美澜20年只开了10家店，平均单店面积达到180平方米，美澜只选择在优质商圈开大店。美澜冠军店位于永州红太阳购物广场，是湖南省年销量最高的单店。该店面积340平方米，客单数约700单，美宝莲平均月销8万元。 

湖南化妆品店之“最任性”——靓人堂店。铺竞争核心：1、醒目特价标识刺激消费；2、斗柜堆头低价风暴吸客 

湖南化妆品店三宗“最”之“最快”——阳光名妆。阳光名妆是雅丽洁湖南省标杆店铺，也是湖南省化妆品店的一匹黑马。因两年31家的开店“神速”，其创始人王庆玉成为业内“话题女王”。阳光名妆2015年营业额达到5500万元，2016年将冲刺破亿。

 

 

 

 

11：18

八田日总经理曾莉蓉在做《案例解读：八田日连锁系统货品货品周转天数管理》报告时表示，衡量企业盈利能力指标分别是：1、销售的利润率；2、成本费用的利润率；3、资本金利润率；4、总资产的利润率。其中，库存商品优化的更好、周转率更高，总资产的利润率越高，提升库存周转也可来提升企业的盈利能力。 曾莉蓉称，加强库存周转管理，让八田日2015年对比2014年库存周期减少了34天，根据财务数据分析推算，库存成本相对减少了415.9万的挤压，对股东而言减少了415.9万的投资金额，对整个公司而言减少了资本成本，间接为公司创造了31.4万的利润，提高了整个公司总资本运转效率。


11：08

#湖南市场竞争格局分析报告#突围区域壁垒的三大因素：1、近年来，湖南市场涌现出不少后起之秀，市场竞争加剧；2、唯一不足的是，尚未出现全省覆盖做的好的连锁；3、商品、后台、供应链的深度合作是突破区域壁垒的三大因素。

10：30

湖南市场共性与个性：1、湖南化妆品店的竞争力见长于护肤与大日化的销售，护肤为最，彩妆销售渴求正在发酵；2、重视消费者需求，终端品牌与名品的销售呈良性比例；3、各品牌抢占终端，打造主题氛围的成效明显（陈列、包店、支持）。

色彩总经理朱锐进行彩妆店铺经营现场分享。朱锐表示：色彩彩妆团队总人数40个，商圈店专职化妆师达到7-8个。店铺彩妆平均占比达到40%以上；冠军店铺彩妆占比达到45%，陈列面积达到1/3。