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郑春影:给中国品牌一个机会

CBO首页 | 作者:郑春影 | 来源:化妆品财经在线  2009-03-24  访问量:19849 评论

导读

2009年3月24日,第七届中国百货业高峰论坛在北京召开,伽蓝集团董事长郑春影出席并作题为《给中国品牌一个机会》的报告,指出品牌的竞争归根结底是文化的竞争,呼吁百货渠道给中国品牌一个机会。

尊敬的楚会长,尊敬的各位领导,各位朋友,大家下午好!

今天有机会与中国百货业的各位精英分享品牌的心得是伽蓝集团莫大的荣耀,伽蓝集团是一个有明确战略发展目标的企业,一直致力于创造中国人自己的世界级品牌。品牌究竟有多么重要呢?我们看这样一则新闻,2008年4月26日中国人自己建造的一艘11万吨级,有1万个标准集装箱箱位的货轮下水了,非常了不起,卖给外国人5.6亿,这则新闻曾经令无数中国人感觉骄傲了一阵,我的问题是货轮比消费品更值钱吗?美国人用这艘货轮运来一船的可口可乐,能卖7亿元,德国人用这艘货轮运来一船的比萨饼,能卖130亿元,法国人用这艘货轮运来一船的化妆品,能卖6100亿元,这样比较起来中国人就非常可怜,我们费了那么大的工夫,克服无数技术难关,建造比美国最大的航空母舰大2倍的巨轮还不如可口可乐、比萨饼和化妆品值钱,为什么中国的化妆品就不值那么多钱呢,有人说是不是因为中国的化妆品的品质不如外国呢,其实这不是品质的问题,我们都知道现在有很多国际品牌大都是在中国生产的化妆品,甚至有些还是在中国义乌等地代工的,其根本原因是品牌,因为那是必胜客,那是迪奥,那是兰蔻,是世界品牌。

国务院提出要建立可持续发展的中国经济,如何才能建立持续发展的经济呢,产品能持续多久,也许仅仅是三五年时间,那些曾经风靡天下的化妆品如今都到哪里去了。品牌能持续多久,不止是一百年,这就是品牌和产品的根本差距所在,兰贵人、永芳这些在中国曾经发展非常好的产品因为忽略了品牌建设,最终都没落了,中国要想建立可持续发展的经济,必须致力于打造中国人自己的品牌,只有拥有了品牌中国才能由大国变成强国,才能不受欺负。一般人都是这样描绘中国的,叫做地大物博,人口众多,中国大有什么用,多又有什么价值呢,看一看LV的包价值多少钱,可以卖到12000元,下面这个包只值200元,其原因是这个包是中国仿制的A货,虽然质量可以以假乱真,但真的价钱比得上60个A货,这还是因为仿制了名牌。

中国是世界上最大的生产国,中国生产的箱包LV一个可以抵得上500个,中国是世界上最大的服装生产国,但香奈儿的一件衣服比得上你1000件,中国是世界上最大的钟表生产国,但劳力士一块表比得上你5000块。当我们早上在家门口吃油条的时候是一元钱两根油条,而现在我们到了肯德基是三元钱一根油条,中国从南宋时期炸了880多年的油条,最后也卖不过外国人了,为什么中国人自己生产的东西就不值钱呢?因为你生产的是产品,而不是品牌,你的大仅仅是数量,而不是强大,可以说只有拥有了品牌中国才能摆脱世界工厂的定位,中国在世界人的眼中是什么样的呢?就像这样林立的烟囱,密集的工业而已,在中国这片古老的孕育了中华文明辉煌历史的土地上现在到处林立的是外国人投资的工厂,用中国的资源、中国的土地、中国的工人制造外国的品牌,再卖给中国人,中国就这样被剥削,被掠夺了,为什么我们说中国是被剥削,被掠夺了呢?外国到中国不是帮助中国发展来了吗,我们看一看这样一件T恤衫价值可能仅仅20元,如果加上这样一个商标能卖到多少钱?大概200元。

中国在世界产业链当中究竟定位如何,按照郎咸平教授产业链非常6+1的理论,从产品设计到流程终端共有七个环节,中国被置于了最没有价值的制造环节,制造一件T恤衫卖20元,而增值的180元几乎都被国外占有了,因为制造越繁荣、产品越丰富对设计、原料、物流、零售的依赖也就会越来越强烈,如果中国品牌自己没有设计能力,不掌握物流,进不了商场,也进不了KA卖场销售的时候,逼迫中国企业只能为外国品牌代工,赚产业链当中最少的那部分钱。因此中国已经沦为了世界的工厂,中国人成了世界的蓝领,在生存着,而不是在生活着,而西方人成了世界的白领,过着幸福而优雅的生活,形成这种差别的最主要原因其实只有一个,那就是因为他们拥有品牌,只有拥有了自己的品牌中国才能摆脱世界工厂的定位,成为真正的富国,中国人民也才能真正的富裕起来。

伽蓝集团主营业务是化妆品,我们认为化妆品比钢铁工业更重要,化妆品属于快速消费品,很多人说化妆品难道还比宝钢更重要吗,对,在昨天也许不是,但在今天和未来肯定要比钢铁工业重要,宝钢2007年实现主营业务钢铁的销售额是1290亿元,而法国迪奥化妆品同年实现的销售额是1450亿元,是宝钢的1.12倍,联合利华3830亿元,是宝钢的3倍,宝洁是4890亿元,是宝钢的3.9倍,而迪奥所属的世界上最大的消费品集团路易茗轩集团销售额18491亿元,相当于宝钢的14倍,其中旗下品牌LV、迪奥、娇兰等全部是中国高档销售人群的宠儿,消费品比较起来是多么重要,中国人以卖土地、卖资源、放弃尊严、破坏环境为代价赚来的钱就这样被外国的几个化妆品,几个箱包轻易的赚走了。

消费品市场的竞争会打击民族自尊心,消费品是最重要的市场,也是竞争最激烈的市场,消费品中化妆品又是重中之重,因为在中国经济越来越好,人民越来越富裕的今天人们需要的已不再是温饱型的生理消费,而是情感型的心理消费,化妆品就是情感消费,就是时尚消费,这是人的最高层次的消费,如果我们忽略了消费者的市场,就会被西方国家远远的抛在后面。

当中国人崇尚外国品牌的时候,都使用外国品牌的时候,中国人的自尊心又从何而来呢,特别是中国的女人都使用外国的化妆品,我们觉得作为一个中国男人很没有面子,这会丧失民族的一种自尊,从而使中国人在世界面前抬不起头来,一个没有民族自豪感的中国是可怕的。

中国是世界上最大的化妆品市场,但是中国人没有自己的世界级品牌,目前在中国市场的现状是外资品牌、合资品牌占中国化妆品总销售额的80%,而本土品牌只占20%,连韩国还有太平洋,中国大又有什么用呢,综上所述可持续发展的中国经济需要品牌,富裕起来的中国人民需要中国的消费品品牌,特别是化妆品品牌。现在中国品牌与世界品牌缩小差距的时机已经到来了,要缩小这种差距我们首先要弄懂的是中国品牌与世界品牌的差距究竟有多大,我们可以通过两个方面做一下分析,说明这种差距。

第一个方面是如果我们用时间来形容差距有多少年,这要看以谁为标准,澳洲人很看好中国市场,但是很郁闷,我们发现澳洲的产品在中国并不畅销,澳洲的化妆品进不来,因此像上海的澳洲领事馆两次请我吃饭,了解为什么化妆品进不来,其实澳洲化妆品进不来的原因很简单,并不是它技术不好,也不是它产品不好,而是它的产品包装不符合中国人的标准,澳洲化妆品的包装非常简陋,但是澳洲人喜欢,欧美品牌想进澳洲市场不被接受,因为用澳洲的标准来衡量欧美品牌的时候澳洲人觉得欧美的产品包装过渡奢华,不够自然,在澳洲人的眼中澳洲产品领先欧美产品20年。中国是什么标准呢?中国人被欧美和日韩的包装征服了,中国的媒体及富有影响力的公众人物都说欧美的化妆品好,结果中国落后欧美和日韩的产品20年。

品牌的竞争归根到底就是一种文化的竞争,如果中国人学习穿西装,吃西餐,化油画,弹钢琴,我们落后西方人200年,如果西方人学习穿旗袍,吃中餐,画国画,弹古筝,外国人落后中国5000年。如果用距离来形容中国品牌和外国品牌的差距有多大,也许只有10米,外国品牌在前面,中国品牌在后面,无论是时尚杂志还是高档商场当中现实的状况莫不如此,中国品牌只能放在最后面,也许只是一堵墙,外国品牌在里面,中国品牌在外面,我们承认差距,但是我们有信心赶超他们,我认为能够找到的差距都可以追赶,因为中国人更勤奋,更聪明,大家最大的差距存在于人的心理,是社会各界的一种偏见,如果有影响力的中国人和外国人一样都傲慢的瞧不起中国品牌的时候,这个差距就有无限大。

为什么并不富裕的中国人却这么热衷于消费奢侈品的品牌呢,我偶然看到这样一本书,叫做《名品盛宴》,开篇就说这是一个提及奢侈而不变色的年代,相反你眼中闪现的艳羡的目光恰恰证明了清教徒时代早已成为了前尘往事,归根到底奢侈是一种时间的艺术,它所传递的思想归根到底是一句话,好像只有消费奢侈品的人才能称为人,中国的电视、杂志等时尚媒体上到处充斥着外国品牌,并大大的打着时尚就是外国品牌的标记,其结果是中国内地目前的奢侈品消费人群已经达到了1.6亿人,并且还在迅速增长,预计两年内会达到2.5亿人,欧洲奢侈品品牌会把中国人的钱全部赚走。

中国品牌与外国品牌的差距要靠我们一起努力,要靠全社会的关注与支持才能消灭,就像韩国人和日本人热爱自己的国家品牌一样,中国人应该热爱中国人自己的品牌,欧美品牌在日韩销售不好,这是一种舆论导向引导的结果,是一种民族团结力量的象征。去年让我们大开眼界,去年是奥运年,当中国奥运年的圣火传递到哪里的时候,就是对哪里政府和民意的一种考验,几乎是一片抗议之声,历史上从来没有一次圣火的传递受到如此多的反对,按道理这些国家应该感谢中国才对,因为从未有一个国家对他们贡献这样大,一方面中国为他们提供了最廉价的劳动力,最便宜的资源,给他们制造产品,另一方面他们又把最昂贵的商品卖给了中国人,为什么还要反对中国呢。在中国汶川地震的时候那些跨国企业的表现更让我们看清了只有中国人才是最关心中国人的,随着奥运会的成功举办,世界必将开始流行中国的文化,那就是中国品牌真正崛起于世界之时,就像日本品牌是随着日本文化在中国崛起的,韩国品牌也是随着韩国文化正在中国迅猛发展一样,去年的奥运会和地震使中国心底的爱国热情被激发出来了,我们又看到了一个充满活力、友爱、团结、自豪的中国,这才是中国最大的希望。

炸美国大使馆,烧法国国旗,抵抗日本的洋货这不是理性的爱国行为,现在的战争已经进入到了商业战争的时代,我们要爱国就要打造中国人自己的世界级品牌,有一天让全世界的人都使用中国品牌,那才是中国人的自豪。

李宁点燃奥运圣火的那一刻其实是在向全世界昭示着中国品牌的胜利和崛起,毕竟“李宁”两个字它代表了品牌,中国经过了风起云涌三十年的发展已有一批企业进入到了世界500强,海尔、联想、农夫山泉、美特斯邦威等在与国际品牌的竞争中已经开始占据上风,甚至彻底打败了他们,中国品牌不仅在中国开疆辟土,也更将在国际市场取得一席之地,特别是金融海啸来了,欧美发达国家陷入了发展的低潮期,我想这也许正是中国品牌崛起的绝佳时机,我们应该一起为中国品牌呐喊和加油。

在目前阶段中国品牌更是特别需要大家的支持与爱护,给中国品牌一个机会。首先我们倡议改变一种歧视性的品牌分类方法,过去化妆品的分类是外资品牌就是一线品牌,无论在外国卖的多么差,合资品牌是二线品牌,本土品牌基本上被划为低档品牌的行列,现在我们提倡新的品牌分类方法是,中国品牌、外国品牌,中国人自己的世界级品牌,外国人的世界级品牌。其次要纠正一种错误的对品牌的认识,调查表明中国品牌正在崛起,并不断扩大影响力,特别是在二三线城市中国品牌已逐渐取代外国品牌,成为了消费者的宠儿,在一线城市中也有越来越多的消费者开始选择中国品牌,根据调查分析显示,中国人实际上是喜欢中国品牌的,过去经营者总有一个错误的认识,以为中国人只喜欢外国品牌,其实海尔、李宁因为是中国品牌,所以才受欢迎,而玉兰油、高露洁、飘柔等外国品牌也是因为伪装的好,致使75%的消费者误以为它们是中国品牌,因此我们不应该妄自菲薄,我们希望所有百货业的精英和同仁能够给中国品牌一个机会,特别是一些中高档商场的定位比较高,有的时候只接受外国品牌,但如果我们冷静的调整一下自己的策略,用高档品牌来提升形象,用中档品牌来笼络人气,出销量,会更符合中国市场的现状。目前品牌资源短缺,中国品牌是对中高档商场的一种有效的补充,还能够给消费者一个亲民和爱国的好形象。

毛主席曾经说过中国人不打中国人,中国人要支持中国人,否则中国人还有什么机会呢,中国人应该自信,我们有能力打造世界上最好的品牌,就像海尔、联想一样,今天你帮助中国品牌一把,明天中国品牌将还你一个奇迹,中国人自己的世界级品牌的奇迹。我们相信伟大的中国人没有什么做不到的,我们也相信自信的伽蓝人没有什么不可能。

谢谢大家。最后我代表中国人,代表中国品牌对大家的支持表示感谢,谢谢你们。

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