• 2016-06-25
  • 阅读量:1264
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|周尧

“很多业内人士都不太相信在公主岭这样的小城市,40㎡的店可以年产300多万。但事实是我们的确做到了,从2013年开始还陆续有品牌商直接过来谈合作了。”成成化妆品店老板张成全这样说。


CBO记者 周尧 吉林报道

吉林省大的化妆品连锁并不多,各区域都以中小店铺为主。在竞争格局并不严峻的背景下,许多区域性小连锁得到快速发展。公主岭市成成化妆品店就是这样一个典型。


在早期的公主岭化妆品终端市场,以老店西四化妆品店和南方化妆品店为区域主导,随着店铺老化扩张受限,南方化妆品店还一度关掉了其在公主岭的所有门店。作为后起之秀的成成化妆品店在雅丽洁模式带领下,最近几年成为公主岭上升势头最猛的化妆品店。从2011年的1家店,发展为5家门店,且5家店全部集中在该市最好的商业区。



爆品思维,连续5年单产超300万 

成成化妆品创始人张成全原为公主岭一机关单位职员,据其称是误打误撞才进入了化妆品行业。

成成的起步在化妆品店中并不算早,2006年才开始了第一家10㎡的胡同店。靠着张成全的苦心经营,2010年该店更换了地址,从小胡同换到了商业街。

2011年开始,店铺引进了雅丽洁模式,成成迎来飞跃式发展。

“由于公主岭陈旧的店铺比较多,在引进雅丽洁模式之后,接触到了爆品的店铺管理运营思路,让店铺一下子火了起来,2011年就做到了360多万元,并且连续四年这家店铺都维持在300万以上的成绩。”张成全表示。


公主岭成成化妆品连锁总经理张成全

张成全看来,雅丽洁的名品折扣模式是成成发展的最大动力。“雅丽洁模式通过名品和爆品聚客,店铺装修时尚,非常受年轻消费者喜欢,这一点与成成店铺定位也刚好吻合。仅仅2011年一年,雅丽洁产品就销售额就超过了50万元。”张成全透露。



成长起来的成成一度成了其他店铺学习的标杆。

“很多业内人士都不太相信在公主岭这样的小城市,40㎡的店可以年产300多万。但事实是我们的确做到了。从2013年开始还陆续有品牌商直接过来谈合作了。”据了解,2013年是成成发展最快速的一年,这段期间,成成在公主岭商业黄金区域连开了三家门店。



目前成成化妆品店护肤占比达45%,彩妆占比18%,大日化占比20%,面膜占8%,其他占9%。值得一提的是,成成主力彩妆品牌达到5个,分别是:卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟、巧迪尚惠和蜜丝佛陀。“几乎好的品牌都在成成手里,这也成就了成成连续多年50%的增长率。”

发展遇瓶颈,进口品和彩妆成突破口 


尽管势头很猛,但在今年,成成也遇到了小型连锁的发展瓶颈。



“一方面,店铺扩张后储备人才根本不够,整体店铺销售人员素质还有待提升,另一方面在产品上,我们要开始做减法,同时要引进一些对消费者更有吸引力的产品。”



记者在店内看到,目前成成已经开始设置进口品专区,但目前产品数量并不多,以进口日化产品为主。“本着把更好的产品推荐给消费者的原则,我们在未来将着力引进进口品牌。目前已有一个日本品牌和一个韩国品牌在接洽中。”此外,婴童专区也成为成成店铺打造的亮点之一,目前占比虽只有1%,但未来也将成为发力方向之一。



此外,尽管拥有5个彩妆品牌,张成全依旧打算再引进几个彩妆品牌,包括CLIO等。“乡镇市场更需要通过彩妆来寻找自己的差异化。目前客流下降,彩妆服务性产品更能留住年轻消费者。”据了解,为奖励彩妆销售,成成员工彩妆销售提点要高于护肤产品。



化妆品店挥别高毛利时代已成为共识。“高毛利已不符合现代店铺,一些毛利高达50%的老店,也被成成拉回到30%。”此外,张成全还告诉记者,成成未来将不再围绕商业街开店,而是会把店铺放到社区店。“社区店盈利不难,实体门面的广告宣传作用还可以帮助成成更具规模化。”张成全表示。
 

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