CBO记者 彭适

四川最多：26岁的美乐、22岁的蓝天、20岁的金甲虫以及刚18岁的华泰 
 
美乐——1990年

四川美乐化妆品有限公司成立于1990年，其连锁机构总营业额已在2014年达到3.8亿元。在会员管理上，美乐很有“自己的一套”。据了解，美乐有超过50万会员、10万（微信）粉丝。针对每一个会员，美乐都会记录其姓名、电话、皮肤症状等有效信息，以便对其展开 “精准化营销”。值得注意的是，美乐制定了“80-20”会员管理原则，即用80%的精力去管理20%的会员。

蓝天——1994年

四川乐山蓝天时尚商贸有限公司，发轫于1994年的蓝天洗化店。在2011年，其成为拥有50多家化妆品直营店和8家美容院的大型化妆品连锁企业，化妆品店的经营面积大多在100平方米左右，少数大店有300-400平方米。据悉，在蓝天系统内，化妆品店分为四种类型：商业区店、社区店、乡镇店、品类店，并已在资阳、简阳、资中、峨眉、彭州、仁寿、什坊等多个县城地区开辟网点。



金甲虫——1996年

金甲虫成立于1996年，以“到金甲虫，买正宗货”闻名。 在其19周岁生日店庆活动上，宝洁更是携手林志玲来为其站台。对于走过20年的金甲虫来说，十多年如一日不断强化自有品牌运作，使不老泉、高丽谷等自有品牌成为为云贵川渝地区消费量身定制的品牌， 是其成功的基因之一。在2015年，金甲虫发布了“99零钱战略”，即从2015年9月9日起，金甲虫系统99%的化妆品价格将下调至99元以内，部分产品降幅超过50%。

华泰——1998年

从1998年开第一家化妆品店，到现在成为攀西（四川省西南部）市场的“领头羊”，经营知名品牌的路线使其在不大的西昌市场上一直难遇敌手。据悉，华泰将门店类型分为精品店、百货店、SPA美容会所三种业态。以其百货店为例，走进华泰八分店，1000多平方米的步行街黄金地段，一半是化妆品、一半是高档鞋包，而化妆品区清一色的品牌专柜，让你很难将其与“专卖店”三个字联系起来，但这也是华泰的风格——精品化、专柜化。

点评：川妹子爱尝鲜、追潮流的普遍性格，使四川成为西南化妆品消费重镇。化妆品专营店不仅多，而且连锁店铺数量庞大。无论是以成功运作自有品牌、高毛利而闻名的金甲虫，还是将化妆品专营店“专柜化”的华泰，每个连锁都具有其差异化的核心竞争力，使得在四川这片热土上，百强连锁不仅遍地开花，更是走出了四川，辐射到了云贵等地。

江苏3家都是19岁：美丽春天、广客隆和佳佳“姐妹花”齐绽放 

美丽春天新意美——1997年

美丽春天新意美化妆品连锁机构（美丽春天贸易有限公司）成立于1997年，除了连锁店业务外，还经营着上海泊菲妮化妆品有限公司、江苏山谷和笙商贸责任有限公司。2013年3月，张勇将起家于盐城滨海县的美丽春天新意美连锁机构（原张勇洗化）的办公地址迁往苏州工业园区，美丽春天新意美也开始在苏州市及下辖的昆山市、常熟市开店。



广客隆——1997年

广客隆日化成立于1997年，是江苏连云港地区最大的日化连锁系统，其一直坚持的“名品低价”、“薄利多销”的经营方针，至今仍然是全国无数日化专营店的追求目标。与此同时，广客隆日化还和“雅丽洁模式”有莫大的渊源。二十年前，正是吕南明与广客隆日化掌舵人李树强的一番促膝长谈，让雅丽洁模式得以破土而出，而李树强也成为了日后的“雅丽洁模式”的重要推动者。



佳佳——1997年

佳佳化妆品连锁成立于1997年，一直坚持“正品低价”的经营理念。据悉，扬州佳佳是妮维雅中国直营商、资生堂专卖店渠道全国最高级别3S店、梦妆专卖店渠道中国最高级别A++店、DHC特约授权店。在品类管理上，佳佳实行功能区分的管理模式，并建立VIP服务系统，定期开展会员沙龙等活动。 

点评：江苏这三家成年的百强连锁“有点意思”——多起家于苏北地区，都成立于1997年。美丽春天新意美掌舵人张勇在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，一方面，相对比经济发达的苏南地区，较为落后的苏北地区外部竞争并不激烈，加之从业人员的专注与坚持，使得“成年”店铺多诞生于此；另一方面，1997年前后正是外资品牌陆续进入中国市场并开始布局终端的时期，正是把握住了这一趋势，1997年得以成为“发家”的时间起点。

福建一个“85前”一个“95后”：33岁的小李百货、19岁的幻彩 

小李百货化妆城 ——1983年

福建省小李百货创建于1983年，现拥有30余家分支机构。除了拥有化妆品专营店，它还是一家代理公司。据悉，其拥有80多个知名品牌的代理权，包括宝洁、联合利华、花王、纳爱斯、旁氏、强生、兰蔻、资生堂、玉兰油、美宝莲、欧莱雅等，在福建龙岩地区对5000多家商超店、专营店、食杂店等进行深度分销覆盖。

幻彩——1997年

幻彩成立于1997年，从武夷山、邵武一路走到福州，这个定位于“邻家女孩”式的化妆品连锁店还在不断开拓新市场。2010年12月，幻彩正式进入福州地区，门店面积从55平方米到300平方米不等。据悉，幻彩主要以资生堂、玉兰油、妮维雅、曼秀雷敦等知名大众品牌为主，门店提倡自由选购，设有大面积的开架区。

点评：一个是已过而立之年的“大哥”，一个是正值青春期的“95后”；一个发家于闽地西南部，一个发家于闽北；一家代理、开店“两条腿”走路，一家从发源地走到省会城市，还在不断扩张。虽然小李百货和幻彩——一南一北，一老一少；但也有一些共性——两家百强都是如此“钟爱”外资名品。

辽宁这2家都爱开“大店”：26岁的玺美 、24岁的东港青春 

玺美—— 1990年

提起辽宁盘锦董氏化妆品店，业内人士都不会陌生，它不仅是东北第一家化妆品店，也是佰草集、欧莱雅、梦妆等品牌以岛柜或者专柜进驻专营店系统的首家店。从2010年开始，董氏注册了自己的商标，并且对之前的董氏化妆品店进行了全方位的形象升级。 2012年6月，董氏同一天在大连、沈阳开了7家店，新开的门店正式命名“玺美”。据悉，董氏化妆品连锁店属于玺美连锁企业下属的一个分支，旗下另一个分支系统则是玺美化妆品商场。

东港青春——1992年

辽宁丹东东港青春成立于1992年，是当地的龙头化妆品连锁。2009年，其在东港商业大街开出了1600平方米的大店。据悉，这家青春化妆品店一楼面积近600平方米，主营化妆品；二楼近500平方米，主营洗涤用品；三楼则为日用百货。自开店以来，该店持续多年保持着20%的年增长率。护肤品在店内的销售占比达50%，洗涤品类占比近33%。

点评：辽宁从东三省中“脱颖而出”，成为东北地区唯一拥有“成年”连锁店的省份，并且拥有两家。不论是从家族化走向企业化的玺美，还是丹东的龙头连锁东港青春，以豪爽著称的东北人，他们开的连锁店也都离不开一个“大”字。据悉，玺美最小的店铺也有200多平方米，最大的店铺大连安盛商场店营业面积达1298平方米；而东港青春最大的店铺也达到1600平方米。

河南的2家都在洛阳：29岁的周天名妆、21岁的色彩 

周天名妆——1987年 

走进洛阳银座商城，会发现一个很奇怪的现象，不同于其他百货店在一楼云集了各大化妆品品牌专柜，银座商城的一楼只有一家200平方米的周天名妆。周天名妆化妆品连锁的前身，是成立于1987年的洛阳民营企业“洛阳周天百货有限公司”。在2010年之前，周天名妆还叫周天百货，主打日用百货用品，后来雅丽洁品牌看中了周天百货的经营优势。在雅丽洁的带领下，周天百货在2010年正式更名为周天名妆，专做化妆品专卖。



色彩—— 1995年

1995年，色彩商行成立，主做彩妆批发及零售业务。1997年，河南色彩化妆品有限公司成立，并开出了第一家日化店。彩妆一直是色彩的优势所在，据悉，其部分店铺彩妆占比可以达到40%，“选彩妆到色彩”也成为其响亮的口号。据介绍，色彩优化彩妆条码有五大原则：1、销量差的删；2、回头客少的删；3、没特点的删；4、包装不时尚的删；5、不想卖的删。

点评：“得中原者得天下，得洛阳者得中原。”一个“85后”，一个“95后”，在化妆品市场体量庞大的河南，这两家“成年”店铺却能够“和平”地都诞生、成长于洛阳。虽然都盘踞于中原腹地，但两家店铺的定位与竞争力也明显不同——色彩以彩妆运营著称，每年的色彩女人节也成了当地市场的一大盛事，周天名妆则在布局县城店上低调潜行。

深圳最时尚：23岁的千色店和21岁的妍丽很炫酷 

千色店——1993年

1993年，深圳市千色店商业连锁有限公司第一家门店——蛇口店在深圳建立，如今，千色店已在全国各地开花。据悉，千色店拥有护肤、香氛、彩妆、日用、手袋、饰品、内衣、美妆工具等品类。与多数化妆品店不同，千色店内香氛、美妆工具品类在千色店内的占比份额很高，其香氛占比仅次于护肤。同时，进口品的比例达到了50%以上。



妍丽—— 1995年 

这是一家进口品占比100%的化妆品店。1995年，妍丽在广州出名的北京路段开设首家化妆品店。今年4月，妍丽获得了今日资本数千万美元的投资。据了解，妍丽自创立以来，一直定位购物中心集合店。截至4月，妍丽在全国市场已拥有50余家门店，进驻了深圳万象城、大悦城、万达等多家购物中心，并力争在2016年新增20家门店。值得注意的是，2015年妍丽还在多家购物中心的化妆品店排行榜中高居TOP3。

点评：这是两家仅比发源地城市小十几岁的化妆品店。与深圳这座年轻、时尚的城市调性相同，千色店与妍丽也以其时尚感、潮流感著称。千色店的理念是“打造一流的都市女性生活精品专业连锁机构”，满足女性对于各种场合妆扮的整体需求；而妍丽则是百强连锁中唯一一家进口品占比达100%的化妆品店。

山东市场中“精耕细作”：22岁的润莎奈儿、19岁的百信超市 

润莎奈儿——1994年 

1994年，东方洗化（润莎奈儿前身）在山东潍坊昌乐创立。2005年，形成连锁事业发展雏型，并成功注册润莎奈儿，开始在潍坊地区拓展直营加盟业务。 在潍坊，如果有人问单店面积最大的化妆品店是哪一家？答案是润莎奈儿。据悉，润莎奈儿潍坊沃尔玛店，营业面积达248平方米，零售7000多个单品，在当地被称为“潍坊第一店”。



百信超市——1997年

从1997年至今，近20年的沉淀让滕州百信在当地市场根基深厚。截至2015年10月，百信超市已拥有10家直营店、1家加盟店，遍布山东滕州市区商圈和下县乡镇，其店铺面积均在1000平方米以上，全年销售可达1亿元。据悉，满足消费者“一站式”购物需求，多品牌、全品类的设置是百信超市最重要的竞争策略。同时，和大多数化妆品店不同，滕州百信的洗护类占化达60%。

点评：虽然，山东老大恒美并未满18周岁，但山东的这两家“成年”店铺在当地市场也颇具特色。两家店铺都凭借着对当地市场的专注与深耕，取得了当地消费者的认可。据悉，润莎奈儿的潍坊沃尔玛店尽管位置不如屈臣氏，但经营面积、营业额、经营细节等，均超过了相隔仅数10米的屈臣氏。

河北、北京、山西、广东、广西、湖北，这些地方各有1家 

河北：26岁的东大日化——1990年

东大日化成立于1990年，拥有代理商、连锁店、品牌方三重身份。目前，东大共有330余家店铺，其中，直营店49家，加盟店280余家。从1991年的第一家直营店，到1998年的第一家加盟店，东大日化连锁店在保定市场形成了特有的"市区直营＋郊县加盟"的模式。同时，东大还代理了70多个知名企业的200多个品牌，供货客户涵盖大型商场、超市、便利店、化妆品店等全渠道3000余家网点。



北京：21岁的亿莎——1995年 

就在日前，亿莎刚刚迎来自己21岁的生日。亿莎化妆品连锁店（原美程化妆品），1995年创立，如今，其已是国内最具规模的化妆品专营连锁企业集团之一，直营店铺网络遍及北京、上海等一线城市。2012年，亿莎集团宣布获君联资本亿元级战略投资。2015年，亿莎将企业战略定为“亿莎全面互联化”，计划打造“多端一体”的线上线下一站式化妆品商城。

山西：19岁的龙生——1997年

太原又称龙城。1997年，在龙城诞生的第一家龙生，如今已成为山西第一大店。太原龙生化妆品店以店大、高产闻名业界。2013年4月，龙生在山西省介休市开出的“巨无霸”单店面积甚至达到2800平方米，“单店面积最大”的头衔被其摘得。而早在2012年，其1000平米（兴华店）店铺就因高产出引得一批行业内开店的精英前来考察，并被认为具有不可复制性。

广东： 19岁的美颜坊—— 1997年

美颜坊创立于1997年，在珠海，其几乎垄断了当地的化妆品专营店市场。2002年，美颜坊进军成都市场，这也是继珠海本部外，美颜坊跨省拓展迈出的第一步。据悉，美颜坊所有门店的产品均由珠海总部统一采购，然后由每地的分店根据自身区域情况因地制宜地挑选品牌。与其他区域的美颜坊既有大众店也有精品店不同的是，成都的美颜坊都是精品店。

广西：18岁的惠之林 ——1998年

作为广西省零售规模最大的百强化妆品连锁店，惠之林从1998年发展至今，截至今年3月，其已有70余家门店，分布在南宁、柳州、桂林、贺州等地，店面平均面积约100平方米。据悉，惠之林既是国内第一家与妮维雅建立直供合作的门店，也是资生堂2015年在中国销售排名第一的百强连锁店。今年3月，惠之林与在湖南永州、郴州拥有十家化妆品连锁店的美澜正式达成战略合作，在团队管理输出和采购资源上共享。

湖北：18岁的彩莎——1998年

湖北彩莎化妆品集团始创于1998年，旗下有彩莎化妆品直营连锁公司和彩莎化妆品代理公司两大子公司，是众多彩妆品牌的湖北省代理商，也坐拥位于武汉武商广场、万达广场、中心百货、新世界、汉街、光谷步行街、江汉路等商圈的几十家直营连锁彩妆专业体验店。据悉，彩莎借助“王牌对王牌，拳头产品对拳头产品”的销售策略，将店内彩妆连带销售率做到了4，即一个消费者进店平均买4个产品。



点评：河北、北京、山西、广东、广西、湖北，这6个区域都仅有一家“成年”的百强化妆品连锁店。纵观这些“成年”店铺，不论是有代理商、连锁店、自有品牌“三重身份”，擅长深度分销的河北东大；或是以“店大”著称，引得众多同行“模仿未遂”的山西龙生；还是开先河拿到亿元投资的亿莎，以彩妆运营闻名的彩莎；这些成年店铺都具有其不可复制性的竞争优势，也因此成为各区域化妆品店的领头羊和标杆店。