“出路唯有高端”，兰州亚欧百货副总经理胡健敏坚信这点，虽然地处偏远的西北，“但兰州高端消费力已经超过我们的想象”，基于此，积极导入兰蔻、雅诗兰黛等炙手可热的一线品牌已被胡健敏列入了议事日程。而在郑州市场，仅花园路一条街上就有三四家百货紧盯着热门一线品牌，暗中争斗的硝烟味甚浓。
　
　    为了赢得大牌归而砸下“血本”是必然的，前期的“赔本赚吆喝”也难以避免，但即便是面临重重阻碍，诸多心怀升级梦想的百货仍拼力坚守着，其中也不乏盲目跟风者，然而在大踏步走高之时把控好节奏显得尤为关键。

　　
增长趋缓下的“被高端”

　　南宁百货大楼正试图用新形象来武装自己。在2010年9月前，这里的化妆品区曾经“挤”着60多个大大小小的品牌，而如今这里的品牌已被砍到了40个，并已拥有了雅顿、水芝澳、兰芝等二线进口品。“如果还是原来的那些品牌，要实现很大的增长已经不现实，而且整个业绩也滚不大”，南宁百货大楼相关负责人言谈中透出一丝无奈。
　　
      持有相同观点的还有大连天河百盛化妆品区经理王晓辉，在他看来，当下百货齐步争抢高端市场份额如此迫切，主要来自于现有品牌增长的无力感。中低端品牌的竞争已趋于极端，采访中他连用几个“突破底线”来形容当下的竞争之惨烈，无论是百货还是品牌都已处于“透支”状态。
　　
     “现有化妆品基本上处于亏损的状态，已经没有利润了，各个商场都在做促销活动，这种状态遏制不了”，更有大连某百货专业人士如此详述当前百货发展现状，如今要想从中低端品牌中获取高速增长已很难，导入新品牌介入高端市场，从而摆脱中低端厮杀，用新的平台获取更大的利润增长，成为了当下百货的一个主流趋势。
　　
      王晓辉也对此深信不疑，他寄希望于商场面积拓宽之后以品牌升级为突破口。而正是怀有美好愿景，百货们全力奔走于大牌之间，使尽浑身解数欲揽大牌入怀。为此，南宁百货大楼耗费巨资装修门店，商场从里到外彻底地改头换面。而当下兰芝、雅顿等二线进口品已成为南宁百货大楼化妆品区的重点培养对象，该百货相关负责人也不讳言将来的目光也会锁定在兰蔻、雅诗兰黛等一线品牌上。

高处不胜寒

　　在导入一线品牌之后，依然要砸出血本冲业绩，这在业界已不新鲜。记者曾听闻国内某百货为新入一线品牌冲业绩而做出的硬性“摊派”，百货员工每人需购买某品牌化妆品，且费用直接从工资中扣除。如此而来的表面数据看似风光，但显然有些“饮鸩止渴”的意味。
　　
      对于当下的市场来说，一线大牌仍是主动一方，在高额的出场费、高规格的形象陈列以及苛刻的回款条例之下，百货承担的风险可想而知。某百货人士给记者算了笔账，例如兰蔻的进场条件就非常苛刻，装修柜台也是由商场自掏腰包，加上进货的费用，首期投入在300万元左右，但这并不能保证开柜后就能盈利。
　　
      此外，在该一线品牌同城多点布局之后，百货之间的分流压力更为突出。在江苏二线市场无锡，商业大厦在2008年前后从大众百货一跃而成为奢侈品聚集的精品商场；而八佰伴则冒着装修两年的风险等来了LV；百盛向来都以化妆品强势而闻名，前两者的转型可以说是成功的。但“现在的竞争已非常激烈”，无锡某百货人士对目前的现状深感忧虑，这里诸多一线化妆品均是3家百货全面覆盖，同城分流令单柜销售上的压力徒增。
　　
      与此同时，后来者仍在前赴后继地追逐着大牌，其中不乏折戟者。就在一两年前，新加坡英武百货信誓旦旦地宣称即将进驻无锡市场，并将带来众多奢侈品牌，且在商品布局以及概念打造上都将别具一格。然而，正是在这一两年内，无锡市内的众多百货早已将高端市场瓜分得所剩无几，留给英武百货的则是一条不尴不尬的路。2010年英武百货开业之后的冷清与其之前所宣称的前景对比鲜明，品牌招商压力重重，现有品牌更是逐渐落入低端大众之流。

　　
百货升级悠着点

　　高处虽不胜寒，但向往者众多。“有些百货确实存在着盲目跟风的现象，花费巨资引进一线品牌撑门面，但实际上却面临着亏本的风险”，某专业人士如此解析，虽然5—10年内百货整体走高是必然趋势，但百货应从自身实力出发，结合所处商圈特色再做考量，盲目引进一线品牌或将导致产出比的不对等。
　　
      对此，王晓辉也表示，大连天河百盛所处商圈定位中档，目前还不打算引进一线品牌，甚至一些二线进口品也暂不考虑，引进这些中高端品牌之后的经营压力会明显增加，甚至会对现有主力中档品牌造成影响，如盲目引进高端品反而会适得其反。而对于正走在高端化路上的胡健敏来说，他也留有一份保守，“我们没有抱太高的希望，只是期待逐步地培育消费群体”。
　　
      高端品牌的光环让百货们趋之若鹜，而在市场竞争加剧的形势下百货们齐步走高也应把控好一定节奏，“根据当地消费容量以及商圈特质来综合考量，再在适合自身定位之上做品牌拓展，盲目跟风并不可取”，王晓辉如此总结。