男士化妆品市场近年来“涨声”一片，特别是男士护肤品。淘宝公布的数据显示，截至2010年12月9日中午12时，男士化妆品2010年销量排名前三的分别为：相宜本草男士洁面乳120ml装(共卖出22118件)；欧莱雅男士劲能醒肤露50ml装(共卖出17520件)；曼秀雷敦男士护肤套装(共卖出16490件)。
     
       据业内人士调查，近几年男士护肤品销量增长幅度均保持在50%以上，最高甚至达到100%。但记者通过对全国16家化妆品连锁专卖店的调查却发现，2010年1—10月，专卖店男士护肤品增幅平均只有13.56%，最高增幅只有30%。而根据艾凯数据研究中心统计：改革开放以来，中国护肤品市场规模平均以每年23.8%的速度增长。
      
      若仅以记者调查情况而论，男士化妆品在专卖店渠道的销售情况其实还在“吃低保”。但是，化妆品专卖店特别是大型连锁店，依然认为男士化妆品市场是片“蓝海”。
      
      那么，男士化妆品的专卖店渠道销售究竟为什么“叫好不叫座”？

      被消费

     “感觉一般般。”谈起男士化妆品的销售，湖南岳阳玫瑰女人化妆品店总经理刘望喜说。
      
      刘望喜家一共五兄妹，都在从事化妆品生意。她的“玫瑰女人”走的是“农村包围城市”的道路，如今已经顺利突围，从镇上进入岳阳市繁华地段的步行街，并开了三家分店，生意正稳步上升。她的弟弟也在岳阳有三家化妆品专卖店。
      
      二十年前，男人们抹点 “香香”，也算是护肤了。十年前，男人们手持一瓶大宝，也就“对得起咱这张脸”了。四年前，吴彦祖代言巴黎欧莱雅喊出“我们都值得拥有”时，男妆市场正式告别一瓶大宝打天下的时代，从此，男士护肤概念迭起，劲能醒肤、冰爽洁面、爽身香体，男士化妆品开始摆脱“生理需求的功能”，朝更高层次、更细分的领域延伸，市场前景被普遍看好。
      
      虽然经过多年市场培育，刘望喜依然认为，现在男士的护肤意识还是不够强。“男士的护肤用品很多时候是女性在帮忙买。”
      
      接受记者采访的几家连锁店均表示，男士化妆品更多的是在“被消费”，来自中国互联网信息中心的数据显示，购买美容护肤品类产品的男女性别比例分别为26.05%和73.95%。由此可见，虽然男士的护肤意识在逐渐增强，但是远远没有达到引爆市场的程度。要想更多的男士主动走进化妆品店，恐怕“希望还在下一代”。

      男性会员比女性会员“难伺候”

       男性会员的维护也是很多专卖店的难题，且维护一名男性会员的花费比维护女性会员多几倍。
     
       武汉泰来美妆化妆品店成立于1997年，目前在湖北已经有了七家分店，同比去年一至十月，男士护肤品销量上升了30%。这个增幅在专卖店中算比较高的，但是对于男性会员的维护和发展，泰来美妆化妆品店店长肖莉表示男性会员不多，维护起来也比较难。
    
      “针对男士化妆品不打算搞太多促销，男性消费者大多比较理性，不会因为促销而增加消费。店内男性会员很少。”江苏淮安丽人洗化总经理岳中凤也表达了同样的感受，“现在针对男性消费者没有太多的办法，只能使产品结构全面一点，自然销售。”
      
      男性顾客进店率不高，进店后又很难通过会员等制度培养其对店铺的认可度和消费忠诚度，如果面对大型商超和百货的强势进攻，专卖店的“男妆阵地”要想有所突破，恐怕举步维艰。

      提升男士化妆品销售  要从女性顾客着手

       唐先生是武汉某杂志社管理人员，平时很少有用化妆品的习惯。去年他妻子在买化妆品时给他买了一套男士护肤品，并天天督促他使用，开始唐先生还有些抗拒，后来慢慢习惯了，现在也偶尔会自己购买护肤用品。
      
      面对男士化妆品在销售和使用过程中的窘境，上海锐引管理咨询有限公司总裁陆坚称，对于很多生产厂家来说，培育一个全新的市场可能比进入一片“红海”更值得期待，但是对于还处于初级阶段的很多化妆品连锁专卖店来说，受资本和实力的限制，这不会是一个好选择。所以，对于大多数专卖店来说，要在男士化妆品领域实现大的突破，不妨从女性消费者着手。
      
      比如，将男士化妆品与女士化妆品捆绑销售，组成“全家护理套装”，对购买套装的顾客在价格上实行优惠，或者赠送小礼品，或会员双倍积分等。当然，也可针对不同人群推出不同的套餐，比如情侣套餐。
      
      此外，专卖店也可以不定期地举行一些有针对性的活动。比如女士带男士进店并消费男士化妆品，可以享受折扣价，并做好登记；当第二次该男士和女士一起再进店消费时，可享受更大优惠。同时尝试给该男士建立护肤档案，指派专人负责关系的维护。这样既能巩固该女士的忠诚度，同时用较低的成本培养了一名男士会员。