CBO  见习记者 张钊 

      
△ 珈蔻国际CEO杨建国

3月27日，以“eye筑梦·赢未来”为主题的2017年珈蔻国际领袖峰会在上海举行，来自全国各地的“珈蔻人”齐聚一堂。珈蔻国际CEO杨建国在会上发表主题讲话，在谈到珈蔻的战略规划时，杨建国表示，珈蔻要在2018年启动A轮融资，2020年启动B轮融资，2022年启动C轮融资，2025年IPO。
 
眼部修护作为化妆品行业的蓝海领域，有着巨大的市场潜力。数据显示，2015年眼部产品在CS渠道销售占比3.5%、百货则为23.7%。而除了丸美之外，国内并没有专业的眼部护理品牌。珈蔻正是看中这一点，在法国尼斯建立全球眼部科研中心，为珈蔻产品的研发提供专业支持。目前，珈蔻共有32款单品，这些单品均由其专属的研发工程师研制，并拥有独一无二的配方。
 
谈梦想，谈创业，谈未来。珈蔻国际CEO杨建国在会上分享了自己成立珈蔻品牌这一路走来的心路历程，“梦想就是在迷茫的时候知道要去哪里，要去做什么，并为之快乐”，在谈到梦想时，杨建国如是说。梦想需要坚持，需要坚定并持之以恒。2015年，他曾在美国海边来回奔跑两小时，在奔跑中拷问自己的梦想，并将梦想内容写在沙滩上，为此坚持奋斗。
   
  
谈到创立珈蔻这个品牌的时候，杨建国透漏多年的小秘密，之所以想创立珈蔻品牌，初衷源于一个想法——登上哈佛的讲台，而登上哈佛的讲台有一个硬性指标，就是成为世界500强。所以，杨建国部署的战略规划里，目标是在20年内完全实现资本化运作，成为世界500强。
  
创业者都是孤独的，马云就曾说过：“创业者要学会承受孤独，左手温暖自己的右手。”太原龙生万美连锁总经理刘秀生对于“创业者”杨建国却是这样评价的：“他确实是孤独的，从0到1，都要他一个人来承担这份责任和使命，但是说孤独，却也并不孤独，因为他在梦想的路上有着众多的追随者”。
 


珈蔻品牌成立至今已经一年有余，面对许多的质疑，杨建国坦言，在这一年里，珈蔻也用行动告诉了当初选择相信他的人并没有错。太原龙生万美系统“爱眼季”活动3天销售51万元；南通万色店爱眼季活动3天销售126万元；“眼霜普及风暴”中，一支小金笔的销量两个月突破200万元,这些成绩，就是证明。
 
中国市场上并不缺乏新产品，甚至也不缺乏战略性新品，但是，却缺乏存活率高的新品。根据统计资料显示，中国每年有成千上万种新产品上市，但新品存活率还不到10%。其原因何在?在谈到动销战略上，西安君汇化妆品店总经理高晶贺提出，每年的4月到6日，要在全国范围内开展珈蔻爱眼季活动，为终端门店提供独特的动销方案，沙龙季则贯穿全年，其主要目的是帮助门店系统梳理中高端客户，增强门店与消费者之间的粘性。
 

 △珈蔻国际销售总监袁建国 

杨建国认为，中国未来的消费群体将会是中产阶级，即所谓中产驱动未来，随着中产阶级人数的增加，轻奢品牌将会成为未来的消费主流，而珈蔻的问世，开启了眼部护理的新纪元。
 


 在谈到珈蔻的战略规划时，杨建国表示，在2017年，珈蔻代理商要发展至36家，百货专柜发展至50家；2018年，代理商要发展至60家，百货专柜发展至100家，并进行A轮融资。到2020年，珈蔻将进行B轮融资，2022年进行C轮融资。到2025年，珈蔻品牌创立10年之际，珈蔻将实现上市目标。 上市之后，珈蔻的目标是全民持股，珈蔻团队占股20%，梦想合伙人占股30%，资本占股30%。 
  

△国际美妆专家徐晓奇

2017年珈蔻正式邀请国际美妆专家徐晓奇，助力终端的动销和沙龙会的开展。徐晓奇是SK-II、YSL、CPB、SWAROVSKI、BURBERRY等国际知名品牌的特约讲师，拥有国际化视野的他将以国际品牌的水准为终端消费者服务，进一步提升珈蔻品牌的轻奢格调。强化珈蔻品牌和消费者的对话意识，这也是珈蔻“以消费者为中心”的经营理念体现。2017年，珈蔻邀请专业的奢侈品营销团队，开启名为“开启眼神的力量”的社会化话题营销。6月8日，“可见不可见”2017珈蔻臻EYE品牌秀将在上海世博园法国馆“睛”彩绽放。
  

△昆明弘美化妆品有限公司总经理马任钟

 △西安市君汇化妆品店总经理高晶贺

在峰会上，杭州花海百货有限公司总经理沈祖平、领绎品牌推进机构创始人马万山、西安君汇化妆品店总经理高晶贺、国际美妆专家徐晓奇、光合社创始人叶光、太原龙生万美连锁总经理刘秀生、亚商资本总裁严明、南通万色店总经理陈松柏等“珈蔻人”均发表了主题讲话。