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屈臣氏、娇兰佳人都押宝药妆,为何很多店主却无动于衷?

CBO首页 | 作者:周尧 | 来源:化妆品财经在线  2017-04-07  访问量:1213 评论

导读

伴随着屈臣氏、娇兰佳人都表达了大力度引进药妆品牌的规划,药妆好似成了站在渠道风口上的“那头猪”。但事实上,基数庞大的传统专营店们普遍认为,整体上,他们对药妆经营仍停留在困惑期。

 
CBO首席记者 周尧

前瞻产业研究院发布的《药妆行业品牌竞争与投资分析报告》显示,中国药妆市场规模在2015年达到350亿元左右,相比2009年增长了近4倍。报告预测,六年后的2021年,我国药妆市场将达到600亿元。
 
以在此领域沉淀多年的欧莱雅为例,旗下药妆品牌理肤泉2016年在中国市场的回款超过5亿元,同比增长15%;旗下另一个药妆品牌修丽可更是增长了50%以上。同在去年,强生收购药妆品牌——城野医生19.9%股权,这个来自日本的药妆已成为跨境电商中的大热品牌,在天猫全球购平台上,一款标为“去黑头粉刺日本城野医生收缩毛孔化妆水”月销售已达10000件。

药妆市场的繁荣让全国性化妆品连锁感受到了增长的新机遇。
 
>>> 药妆在进口品店很火,传统专营店里却持续尴尬
 
“现在药妆市场缺少应有的表现,专营店渠道又呼唤新品牌的出现,娇兰佳人就来补这个缺。” 娇兰佳人董事长蔡汝青在年初提出“两妆一品”战略,其中“药妆”将成为娇兰佳人吸引消费者的重要武器。2月,娇兰佳人与雅漾品牌达成全面战略合作,同时引进贝肤泉、艾伊派、露芭缇、薇姿、理肤泉、芙丽芳丝、蜜浓、比度克等一批药妆品牌。

无独有偶,屈臣氏在调整店铺品类结构之后,也顺势引进了药妆品牌。在其第8代店铺中重点主推药妆品牌DR.WU。此外,屈臣氏集团方面也代理了一批进口药妆品牌。



其余店铺的情况呢?

《化妆品财经在线》记者调查发现,药妆在进口化妆品店和传统化妆品专营店两种模式的店铺中的表现却是冰火两重天。

在进口化妆品店,药妆品牌早已成为重点引进对象,且销售情况很不错。以陕西省宝鸡市美澜阁化妆品连锁为例,早在2015年,该连锁就引进了日、韩药妆品牌。“2016年,店铺药妆产品销售额提升了25%。”美澜阁创始人王建华告诉《化妆品财经在线》记者,“消费者对于产品的安全性要求在提升,这也是药妆最大的优势。今年,我打算再引进3个药妆品牌。”

据了解,进口品税改政策成为了药妆在进口品店发展的助推器。2015年,国家进行进口品关税改革。不少进口化妆品品牌顺势进入中国市场,其中药妆品牌占比不小。“此前,欧、美、日、韩知名护肤、彩妆品牌大都已经进入中国市场了,唯有药妆品类相对空白。税改之后,在国外流行的药妆在国内市场的空间更大。”某跨境电商平台负责人向《化妆品财经在线》记者分析,“未来3-5年,会有更多的进口药妆品牌进驻国内。”

但更多的传统化妆品专营店并没有选择跟上这一风潮。与进口品店相比,药妆在它们之中的经营要惨淡得多。像扬州佳佳这样的百强连锁根本没有系统引进药妆品牌,只有2-3款雅漾的爆品喷雾在售。

“不论是从品牌、渠道商还是终端店方面来看,药妆在专营店渠道的销售氛围并不够。”张庆峰认为。张庆峰所说的氛围,一方面是国际药妆大牌并未将化妆品专营店当做主渠道,在产品供给以及政策方面,也没有拿出适合的方案;另一方面,药妆市场上可供专营店主选择的知名品牌太少,除了薇姿、雅漾、理肤泉这些外资大牌,他们能接触到的药妆品牌实际上并不多。

记者采访了数十家百强连锁店主,竟一致表示没有特别引进和规划药妆。“对于药妆经营,我们很困惑。”张庆峰直言。




>>> 吸引年轻消费者,药妆或成专营店转型工具

同样困惑的还有国货药妆品牌,困惑的原因在于国家政策。而这些国货药妆实际更应该是“驻扎”专营店渠道的主力药妆品牌。

“在中国,药妆定义得很模糊,无论是官方还是行业都没有出台相关标准。国内品牌去欧美申请药妆认证,但即便拿到相关认证,国内市场对于认证结果往往不置可否。”比度克总裁邵方直言。

根据我国法律,一件产品不可能同时拥有化妆品与药品双重属性。“尽管备受国人追捧,但‘药妆’在中国其实并不被承认。”有不愿具名的业内人士向记者表示,“《化妆品卫生监督条例》只是将化妆品分为特殊用途化妆品和非特殊用途两大类。根据国家食药监总局的相关规定,化妆品宣称‘药妆’‘医学护肤品’的行为属于违规。”



在这样的背景下,国货药妆(功能性化妆品品牌)发展便受到了一定限制。“虽然国外的药妆标准在国内同样不受承认,但在互联网时代,药妆概念已深入消费者心里。在购买药妆产品时,国外品牌显然则更具优势。”该业内人士称。

国货药妆发展受限,依赖国货的化妆品专营店自然也显得无力。但不可否认,药妆确实可成为化妆品专营店转型的新“工具”。

从记者走访市场的情况看,目前化妆品专营店护肤品牌同质化问题日趋严重。而药妆有功效明确且更细分化的优势,更容易得到消费者的广泛认同。“从这两个角度上看,引进药妆品牌还能够解决专营店普遍存在的,对年轻客群吸引力不够的问题。”邵方表示,目前中小连锁对于药妆品牌关注不多,长时间来看,药妆在专营店渠道大有可为。



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