CBO资深记者 唐雅倩 上海报道

“碧欧特公司在温碧泉的基础上全力打造的着眼未来的战略性品牌”，这是深海之谜品牌总经理张剑对其品牌的定位。深海之谜从诞生之初就扎根于修护领域，在2013年首次进行市场推广。在这五年中，深海之谜不断尝试各样的市场模式，并在汇集多方科技资源的基础上打造新品。从其如今的营销阵势看来，深海之谜已经准备好以新模式再度出击了。

>>> 双冠名+双展馆，深海之谜在大虹桥美博会开启霸屏模式
 
在本届美博会上，深海之谜以“深海遇奇缘”为主题的“双展馆”（日化馆+网红馆）展现形式吸睛无数。在展馆设计上，深海之谜以深海美人鱼为主要视觉元素，并将展馆设计成充满梦幻色彩的童话城堡，辅以旋转的深海美景廊柱，使整个展馆呈现出超现实色彩。
 
张剑表示，此次对大虹桥美博会的总冠名，主要由于该展会能够代表新生代人群与新零售力量。“相较于其他展会，你在大虹桥美博会看到的10个人中有9个都是陌生面孔，这对于深海之谜的年轻化策略很有帮助”。

 

除了“双展馆”之外，深海之谜还冠名了展会期间的两场重要活动。其中，首届全国网红PK大赛现场被业内人士称为全会展中心热度最高、音量最大、人数最多的地方。据悉，本次全国网红才艺PK大赛共吸引了数百名知名网红报名参加，经过精彩角逐最终选出网红"霸主"。



此外，深海之谜冠名的“2017中国化妆品新零售论坛金玉兰颁奖盛典”中颁发的新玉兰奖是行业内首个为新零售特设的奖项。会上，张剑与一众大咖探讨了美妆新零售营销模式的创业与发展实务，而深海之谜凭借扎根修护领域多年的成绩，斩获了“中国第一修护品牌”称号。



>>> 世界资源支持，深海之谜多款“超级单品”已在弦上
  
“顶级产品才会让品牌变得无敌”，这是张剑多次在公开场合表示的理念。作为修护领域多年的销售领先品牌，深海之谜一直在产品研发上投入重金。张剑介绍，深海之谜的研发板块联合了很多海外资源，比如原料供应及技术支持来自于法国碧欧特，并且品牌还联合多个研究机构进行合作研发。“这些海外资源是我们对产品充满信心的保障”。



据了解，深海之谜今年重点推广的超级单品——海藻胶拥有2项国际专利，产品99%的成分是由深海海藻精粹而得，是一款回购率相当高的产品。



“实用价值强+国际双专利+超强技术背景是这款超级单品的重要吸睛点”，深海之谜今年还会推出2-3款同样主打深海藻的超级单品，这种能够长期热销的爆品将帮助客户建立市场预期。

>>> 线上线下同步发力，“深海模式”将开启

从去年开始，深海之谜开始投入大量资源进行市场推广。张剑表示，去年深海之谜在网点拓展、产品贴花、活动支持、推广宣介等方面的市场投入超过一亿元。今年，深海之谜仍将继续大力度进行线下铺市，预期将如今的5千家网点在年底变为2万家。

“近年来，许多企业认为市场形势不好进而缩减投入，而深海之谜更愿意着眼于未来，并对未来有着良好的预期”，张剑透露，今年深海之谜的市场投入肯定会超过去年，并且还可能随着需求而增加。

比去年更进一步的是，深海之谜将在新零售渠道开启全新“深海模式”。



“网红经济必将引领时代大潮，形成一个‘人人消费、人人销售’的时代。”在张剑看来，深海之谜已经赶上了零售业变革的大潮，并且愿意积极拥抱变化。

深海之谜将全面布局以微商为代表的移动电商，以及天猫、京东等传统电商。“直播是未来最大的分享渠道”，张剑表示，深海之谜将签约大量网红进行网络代言，利用粉丝经济、直播经济等新模式抓住新生代消费力量。

在过去的五年布局中，深海之谜尝试过多种模式，比如终端体验、市场服务商概念的终端直供、修护生活馆模式……张剑表示，在市场渠道分化相当彻底的如今，深海之谜将在不同地区、不同渠道采用不同的市场模式。接下来，深海之谜还将联合多种社会资源，启动一种新的模式，“我们将其定义为全新的深海模式，具体规划请与我们一起期待”。