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民族品牌如何玩转“中国风”?这几招必须手动点赞!

CBO首页 | 作者:余思捷 | 来源:化妆品报  2017-07-14  访问量:437 评论

导读

当提到美妆品牌时,中国消费者可以对雅诗兰黛、倩碧、圣罗兰等品牌如数家珍,但提到“国货”二字时,他们却露出迷之微笑。这样的差别对待值得每个美妆从业者去认真思考,在与国际品牌的竞争中我们就只能避其锋芒、节节败退吗?

 

CBO 网讯(通讯员 余思捷
 
“欧美系、韩系、日系美妆产品在中国市场战得不亦乐乎,甚至泰国、马来西亚等东南亚国家也蜂拥而至想要瓜分中国市场这块大蛋糕。那中国品牌呢?”这是中国化妆品百强连锁会议特别支持单位西安瑞美化妆品有限公司总经理陈玲创业之初对自己的反问。带着内心的一股锐劲,带着一份华人的爱国情怀,她创立了“美妃黛儿”品牌,并以“崛起中国力量,成就中国的世界名牌”作为品牌的发展宗旨。
 
如何扭转消费者对中国本土品牌的不信任和偏见,提升他们对民族美妆的认可度呢?

 一、产品是载体,文化是根源。
  
2010年创业之初,陈玲仔细研究了世界排名前100的化妆品品牌,遗憾的发现,这中间没有一家中国公司的名字,而建国仅仅200余年的美国和法国却占据了榜单的半壁江山,我们的邻居日韩也都斩获颇丰。细细研究一下这些国家的品牌,不难发现他们有一个共通点,即:他们贩卖产品的同时,也在不断传播当地的文化。



以化妆品帝国欧莱雅集团为例。一方面,针对那些源流于法国本土文化的自创品牌巴黎欧莱雅、兰蔻等,公司打出了“巴黎欧莱雅,我值得拥有”等系列口号,宣传法式浪漫精致生活方式的同时赋予品牌领导者的形象。另一方面,1996年欧莱雅以7.58亿美元的价格收购美宝莲,对其进行品牌改造。欧莱雅并未对美宝莲的品牌文化予以颠覆,而是以“美来自内心,美来自美宝莲”的主张放大品牌原有的文化效应。此后,美宝莲的销售额三年中翻了一番,从3.2亿美元增长至6亿美元,并进入70个国家,美国以外的市场销售额达到其总收入的50%。

陈玲犀利的指出,要想与国际品牌平起平坐,我们首先要做的就是认识到产品只是载体,文化才是根源,中华5000年的悠久历史文化就是中国品牌发展最为强有力的后盾,找回民族自信心方能“决胜千里”。

在打造“美妃黛儿”品牌时,不论是在产品包装还是原料的选用上,陈玲都尽可能多的融入中国文化元素。其明星产品茶籽油精华露在内瓶包材上采用了产自于有“中国瓷都”美誉的江西景德镇专家烧制的专属定制白瓷瓶型。外包设计整体以中国写意水墨丹青为基调,整体将中国陶瓷文化、中国留白艺术、中国工笔画艺术、中国水墨艺术、中国诗词文化等文化艺术完美集合于一身。在原料的选择上,她采用的是中国特有的木本油脂-茶籽油,产品以中国特有的茶禅文化作为产品的基准格调,并且融合了玫瑰籽油玫瑰提取物等多种精华成分。

 


 二、复制没有前途,走出自己的品牌之路。
  
中国品牌借鉴和学习的能力足以让世界颤抖,但是,创新能力才是检验品牌真正实力的不二指标。陈玲提到,现在市场上的护肤品大多打着纯天然无添加的旗号,而她则给自己的品牌一个全新的护肤理念¬——以中医理论为基础的“内外兼修,营养护肤”。

她深入研究内外兼修的营养护肤,将稀有的天然植物融合先进工艺技术,取其精华,研究、开发、利用,最大限度的释放自然界的神秘力量,完成对本草的非简单化整合,并针对不同的人群,从内部实现动态营养均衡,从外部实现肌肤的极致呵护,让护肤从内而外散发“灵魂之美”。

在促进终端销售方面,她创造性的提出“五位分护理论”,为每一位消费者制定一对一私人订制方案,分肌、分龄、分时、分区、分季的提供护肤指导。在打开线上渠道方面,她率领团队推出了电子版美妃黛儿时尚杂志,消费者可以在任何智能设备上便捷化、自主化的扫码购物。

三、物美价廉是过去式,物美价优才是未来。
  
“树立起中国品牌的品牌形象和品牌价值迫在眉睫,中国化妆品不能永远停留在中低端,不能将目光永远停留在价格战上。”美妃黛儿在渠道拓展方面规避短平快,品牌线上线下坚持不打折一口价,全力扶持各省独家代理商,帮助代理商铺开渠道,以期与代理商达成长期深度的合作关系。现阶段,陈玲不以产品的销售为唯一导向,她希望用踏实的脚步逐步打造美妃黛儿的品牌价值链。

中国品牌的“走出去”无异于一次道阻且长的搏杀,我们相信会有更多企业有这样的实力和情怀投身其中。

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