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上美集团又放话了:2019年,要在业内首个回款超100亿元!

CBO首页 | 作者:橙子 | 来源:化妆品财经在线  2017-07-24  访问量:748 评论

导读

15年的拼搏进取,上美在风起云涌的中国化妆品市场茁壮成长,是因为喜欢;15年的执着追梦,一路吸引着志同道合者成为了上美合伙人,是因为喜欢。

 

CBO编辑橙子

因为喜欢,这个理由十分“任性”,而上美自成立以来,也一直很“任性”:任性地做好了一支“红BB”,任性地光速、阶段性成功地做大了新品牌一叶子,任性地全渠道、全品类发展不断开疆扩土,任性地造就一个又一个“上美奇迹”。

因为喜欢,上美携手经销商挑战百亿回款新征程

7月23日,恰逢上美公司15周年之际,“上品之行,美域无疆”2017年上美CS代理商年中大会在上海开幕。上美称,因为喜欢,上美公司全国CS代理商在2017上半年共同创造了不俗战绩,站在15周年的起点上,上美与合作伙伴又将携手踏上百亿回款规模的新征程。

因为喜欢而生活,因为喜欢而奋斗,因为喜欢而工作,因为喜欢而杰出。“从2002年9月诞生开始,‘因为喜欢’就是上美公司的基因。”上美公司CEO吕义雄阐释了上美新的企业精神:因为喜欢,上美15年来创造了许多市场奇迹,与众不同。

吕义雄表示,不断探索与学习让其更加坚信,创业要获得大的成功,必须是“喜欢创业”,要让每个员工、伙伴、消费者都开心,要快乐、有梦想,这是上美成功的基因,也是让品牌融入世界的关键。



上美要在全渠道“三足鼎立”,2019年回款目标100亿

欲取其上,必求其上上。

在此理论指引下,尽管CS渠道增长放缓,上美公司依然制订了较高的发展目标:2017年完成回款60亿元目标,2018年突破80亿元,2019年成为首家回款超100亿的中国化妆品企业。



回顾2017年上半年的上美全渠道业绩,吕义雄形容为“三足鼎立”: CS+百强+母婴占比达到30%;KA占比30%;电商占比36%。2017年上半年,上美全渠道销售回款25.2亿元,同比增长21%。

“过去的半年里,上美电商渠道保持价格坚挺。”吕义雄表示,上美将通过发展shoppingmall单品牌店、引进日韩原装品牌等举措,强化公司自控渠道的占比,让全渠道更健康可持续发展。 

值得关注的是,上美在行业内首开先河的CS渠道“老品扫尾风暴”席卷2.3万家零售网点,老品替换新品这一举措,明显提升了CS渠道对上美公司的信任度。



韩束品牌首次同比增长仅“持平”,一叶子同比增99%

“由于产品更新换代,CS渠道大环境面临挑战,韩束品牌首次出现同比增长持平的情况。”吕义雄介绍,2017年上半年,韩束品牌(含面膜)在集团占比42%,体量较大也是增长持平的一个重要原因。

上美集团的其他品牌则保持了较快的增长势头:一叶子品牌占比41%,同比增长99%,在屈臣氏和电商渠道销量第一,已经成为年轻人首选的护肤品牌;红色小象占比8%,同比增长134%,是上美公司最大的惊喜,2017年回款目标6亿元,明年有望回款10亿元;彩妆方面,花迷、韩粉世家共同占比3%,同比增长133%,表现可圈可点;男士护肤品牌吾尊虽占比仅1.5%,但在包装、成分、肤感方面已全线升级,品牌形象更加年轻、个性化,牵手NBA战略合作之后,值得期待;时克、索薇娅及其他占比4%,上美大日化板块正在酝酿差异化扩张。



“当前,中国大众护肤品牌已经完胜,而高端品牌仍然可以躺着挣钱。“吕义雄认为,国内企业在5年内应该先做强大众市场,“在2020年之前,将产生百亿级的本土化妆品企业”。

以大众市场为主的上美公司,未来将继续坚持可持续发展的策略:首先,2017年上美全年广告投入12.5亿元,锁定高声量头部资源;2018年广告投入将略有提升,广告投入占比将日趋合理健康。

其次,研发投资占比3%,用以支持上海研发中心、东京研发中心、国际人才研发体系的全面发展;在供应链战略上,苏州工厂、青浦工厂、湖州工厂、东方美谷工厂的产量和品质将获得质的提升,日本冈山工厂则具备每天20万瓶的产能,它将成为上美辐射除中国以外的亚洲市场的主力工厂。

在可持续发展战略支持下,未来韩束品牌将推出一系列新品,强化“上海新菁英”时尚内涵;一叶子品牌将在面膜、护肤和彩妆三个品类发力,携手一叶子单品牌店实现“百亿美妆品牌”梦想;吾尊将联合NBA线上线下进行联动,提高终端服务质量,提升品牌美誉度;而上美的“最大惊喜”红色小象将用品质和服务,实现中国母婴第一品牌的目标。

未来,上美将以日本红道和韩国红道为基地,逐步完善日韩品牌矩阵,深耕亚洲市场,逐步实施布局美国、法国、瑞士的全球品牌规划,让中国企业真正走向世界。

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