CBO记者 唐雅倩 郑州报道
 
今天（7月27日），“上海蔻颜生物2017财富峰会”于郑州举行。正如会议主题“不忘初心，坚持蜂妆”所言，蔻颜国际推出蜂妆产品至今已有十年时间。秉承着“日化养肤为主，养生调理为辅”的品牌方针，蔻颜于2017年推出多款明星产品及养身产品，并计划在今明两年以全新的团队系统及培训系统来提升品牌市场格局。
 
>>> “蜂妆”定位升级产品线，深挖爆品优势
  
“2017年是蔻颜国际的品牌升级年”，李刚在会议上表示。为了塑造品牌定位，发挥明星产品的优势，蔻颜国际将按照“漏斗模式”设计产品线，以入门、低价的产品引路，用高价值产品跟进，放弃主推原有的沐浴露、洗发水等产品，以专业护肤为品牌追求，“力求打造中国蜂妆养肤的第一品牌”。



“蔻颜要坚持以同类产品中最高品质、最亲民价格作为品牌定位策略”，李刚表示，这种“柔性定位”是蔻颜品牌升级规划的方向之一。据了解，蔻颜国际旗下主推品牌包括蔻漾、蜂妆、蜂尚，均以蜂产品护肤为主打，品牌计划对产品线进行梳理及升级，包括外包装焕新、明星产品推新及爆品打造等。


 上海蔻颜国际总经理李刚（左一）

据蔻颜国际培训讲师周灿介绍，全新升级的蔻颜将在2017年下半年主推多款明星产品。“主推爆品均可与现有系列进行搭配，主打保湿、美白、抗皱、舒敏四大功效，包括针对敏感、有红血丝的受损皮肤的帝皇蜂毒鸸鹋膏、便携的草本补水喷雾、安全有效的美白精华液、水光面膜等。”周灿表示。
 
此外，为提升产品性价比，蔻颜还推出了多款全新套盒，并搭配“超值”的订购政策。峰会现场，这一举措获得了渠道商们的热烈追捧。


蔻颜国际培训讲师周灿

李刚透露，目前，蔻颜国际在全国拥有1800个终端网点，其中不乏以蜂蜜、蜂王浆等蜂产品为主的店铺，而蔻颜也推出了瘦身、养生类产品以满足该类店铺多样化的需求。针对养生产品类别，蔻颜也于今年推出“瘦瘦上工系列”，包括瘦瘦包、酵素果冻等内服外调类产品，围绕品牌蜂产品的定位延伸出丰富的产品线。

为了向消费者更生动地传递品牌“蜂妆”的定位，蔻颜也对旗下品牌的LOGO进行了更新——LOGO字体采取中国传统篆体字加以变形，笔画中尽量以柔美的曲线代替硬直的线条，一方面与蜂妆产品源于自然的整体文化相吻合，另一方面也切合护肤产品柔滑、流动的属性特征。



值得注意的是，LOGO的辅助图形是一个六边形和勺子的造型，体现出品牌源自于蜂巢的意义。“LOGO和辅助图形遥相呼应，丰富了整个品牌的概念。”李刚表示。

>>> 推出“种子战略”，多项目提升渠道商效益
 
产品、形象升级之外，蔻颜也对品牌政策进行了升级。实际上，从2016年起，蔻颜就推出了“蜂妆美人”微信平台，帮助门店引流拓客。今年，围绕品牌服务营销系统的升级，蔻颜还将上线“蜂尚女人”微信平台，以促进养生类产品的拓展。

“线上推广的主要目的，是为线下店铺引流。”李刚强调，品牌目前的渠道重心仍是线下实体店，产品在微信平台仅做推广不做销售，而且展示价超出实体店价格的20-30%，为实体店铺的操作与促销留出了空间。“为了帮助实体店铺锁客，蔻颜还大力推广‘蜂妆美人经络养生馆’模式，并在2016年底引入了尚赫TBS美容理疗仪，简化店铺进行体验、美容的程序”。李刚表示，除此之外，蔻颜还在陆续引入微信订货平台、协助朋友圈推广等各种项目，帮助店铺简化管理、做好售后。



在团队建设方面，蔻颜将从合作商及培训两方面入手。针对积极的合作伙伴，蔻颜推出“种子战略”，筛选出一部分客户进行重点扶持；在培训上，蔻颜将正式启动“蜂妆商学院”项目，让代理商、加盟商和导购、美容师可以到公司总部接受培训，提升服务团队的专业度。同时，结合时下热门的直播平台，蔻颜也计划利用映客等APP，对BA进行视频手法培训、语音话术训练等。

在产品、团队稳步发展之时，蔻颜也开始着手加深客户、消费者认知度，提升品牌市场格局。李刚介绍，蔻颜将在今年签约品牌全新代言人。在签约之后，蔻颜计划拍摄全新广告片，并在八大卫视、六大主流网络媒体进行投放，以品牌空前的宣传力度，提升品牌群众基础及影响力。

“品牌商单纯靠‘生产、出货、卖货’已经不能满足日化市场的需求，这个时代不缺好的产品，缺的是好的模式和系统。”李刚表示，蔻颜国际将始终在产品创新的基础上，努力摸索出适合店铺复制、投入产出比高的各种项目。“蔻颜国际希望和大家一起，不断前进，一步一个脚印，寻求品牌与渠道商共赢”。