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来华一年横扫两项天猫金妆奖,“城野”速度如何炼成?

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2018-03-08  访问量:198 评论

导读

“天下武功,唯快不破”,化妆品商界江湖黑马频现。中国药妆市场勃兴之际,Dr.Ci:Labo 在来华短短一年时间里,成功搅局功效护肤蓝海,一举摘得两项天猫金妆奖,分外耀眼。


 
CBO 记者 张慧媛
 
3月4日,2018年第四届天猫金妆奖在上海揭晓。在这场几乎涵盖了最强“武林高手”的品牌集结盛会中,首次参评的Dr.Ci:Labo城野医生亲研一举斩获两项大奖:品牌获得“国际风尚品牌”奖,明星单品Labo Labo毛孔细致化妆水摘得“年度化妆水”大奖。




贵为“日本第一医美药妆品牌”,Dr.Ci:Labo城野医生亲研初涉中国市场一年就获此殊荣,一方面是对品牌成绩和影响力的肯定,另一方面也说明,这个医美药妆品牌以梦为马的大时代已然开启。

这个现象级品牌背后究竟有哪些秘密?

揽下两项大奖,Dr.Ci:Labo携冯女郎“芳华”绽放

过去几年中,线上渠道是化妆品市场增速最快的渠道,没有之一。而囊括3000多个品牌以及过亿用户的天猫美妆,作为美妆电商平台的中流砥柱,无疑是品牌筑梦的最好平台。

由此诞生的天猫金妆奖,素有“美妆届奥斯卡”之称,通过整合和分析淘宝销售数据、消费者互动等大数据,天猫方面抓取了上亿消费者与数千美妆品牌产生的海量搜索、线上互动、好评率、试用报告、购买数量等排行,得出权威榜单。


左:Dr.Ci:Labo中国区品牌总经理邓旭;中:Dr.Ci:Labo品牌挚友苗苗

天猫奖项共分为两大板块,一方面颁给2017年表现优异的品牌,分为营销类、风尚类、服务类、新零售和集团5大板块,同期获奖品牌涵盖了国内外优秀品牌。另一方面也针对美妆、个护、家清等三大板块做出单品类细分。

Dr.Ci:Labo始终秉持创始人城野亲德博士匠心专研的执念,直面都市女性的压力现状,即:在钢筋水泥的都市森林中,颜,光耀最难;心,自在最难。Dr.Ci:Labo城野医生亲研以“简单,科学,有效”的理念为核心,用“量肤定制“的护肤方案,满足不同肌肤护理诉求,帮助她们重拾“颜光耀,心自在”的最佳状态。

品牌此次所获奖项全称为“天猫金妆奖2018年度国际风尚品牌”及“年度化妆水大奖”。这是万千“剁手族”共同选择的结果,更是产品质量过硬的直观体现。

颁奖盛典现场众星云集,其中,Dr.Ci:Labo城野医生亲研品牌挚友、《芳华》女主角苗苗以一身黑白简洁礼服惊艳亮相,并和现场观众分享了她的护肤秘诀。



回归中国市场仅一年,医美级护肤直击消费者痛点

1999年,日本皮肤美容的先驱城野亲德博士在日本创立了Dr.Ci:Labo品牌。他首创 “简单(simple)、科学(science)、有效(result)”这一黄金三角护肤理念,品牌初心至今仍未改变。

彼时,传统护肤市场尚被充满刺激性成分和矿物油的护肤品占据,医美护肤概念还在酝酿中。纵观中国市场,外资品牌刚刚入局,国货护肤品牌尚处于襁褓之时,护肤品市场竞争秩序仍未建立。

 


几年以后,国内护肤市场无论在品类还是渠道上,均发生重大变革。在渠道上,天猫等垂直美妆平台向更多品牌、更好体验等方向拓展。根据天猫数据,2014年至2016年间,中国美妆零售同比增长了19%,保持较高稳定增长,而线上的美妆零售同比增长再高5个百分点。

在品类上,健康、科学的养肤潮流,推动消费者层面健康护肤意识的革新,促使整个行业逐渐意识到医学护肤的潜在蓝海。据天猫数据预计,在2019年,医美行业将达到10000亿规模,远高于美妆行业的大盘。



这一风向,被Dr.Ci:Labo城野医生亲研敏锐捕捉。

2016年7月,Dr.Ci:Labo城野医生亲研被强生收购部分股份,并移交日本以外其他地区的销售权。数月后,品牌入驻天猫国际,从线上入手,高调回归中国市场。

从2017年2月进驻天猫以来,Dr.Ci:Labo城野医生亲研相继创造了6个月天猫美妆品类排名前20、明星单品累计销量超30万瓶、“618”天猫国际海外店交易指数排名实现全网第六、“双十一“天猫总销量突破3536万元等佳绩。


科技、营销加持,“城野”速度快得有底气

作为2017年现象级品牌,Dr.Ci:Labo城野医生亲研的迅速爆发,源于其对产品品质和年轻消费者需求的精准把握。

在产品研发中,Dr.Ci:Labo城野医生亲研大胆研发和启用新成分、新概念。其著名的VC377美白淡斑精华、水凝胶原保湿修复凝霜、EGF修护精华液等明星单品,无论在消费者层面还是在业内人士层面,都深受好评。例如本次获奖的超级单品——Labo Labo毛孔细致化妆水,由城野亲德博士亲研,蕴含天然净化精粹,能有效细致毛孔、嫩滑肌肤。



苗苗后台使用Labo Labo毛孔细致化妆水等明星单品

目前,Dr.Ci:Labo城野医生亲研在国内已推出基础护理系列、黄金紧致系列、VC净白系列、抗敏感系列、特殊护理系列、LABO LABO系列等。针对中国女性常出现的皮肤缺水、色素沉着、皮肤老化、油脂分泌旺盛、暗沉、皮肤屏障受损等6大问题进行专项击破。



在营销层面,Dr.Ci:Labo城野医生亲研从新媒体切入,实现线上线下双平台多维度共振。正如其中国区品牌总经理邓旭曾强调的那样,“中国拥有非常发达、相对成熟的电商平台,消费者对品牌的追求已经拥有前所未有的高度。信息的快速传播有助于让Dr.Ci:Labo更加快速渗透到消费者心中”。

聚焦于微博等开放式社交平台,和小红书等垂直美妆分享平台,Dr.Ci:Labo城野医生亲研玩转新媒体。3月3日,星女郎林允(小红书账号:林允 Jelly)在小红书上分享自己和闺蜜洗脸的小视频,视频中相继出现VC377美白淡斑精华和 EGF修护精华液等单品,视频短时间内观看次数超200万人次,在社交媒体上引起热议。



以和年度大制作电影《芳华》女主角合作为例。在影片上映之初,Dr.Ci:Labo城野医生亲研就紧跟《芳华》上映热度,消费者及电商平台全面触及,线上线下全平台同步落地。除携手品牌挚友“冯女郎”苗苗打造量肤定制主题大片之外,顶级时尚媒体和美妆达人博主亦全程聚焦,引爆舆论热点。最后,通过30W会员彩信推送和百度SEO关键词优化,成功打通会员闭环,增进“新年新芳华”营销影响力。

 

未来,Dr.Ci:Labo城野医生亲研会继续推进其在中国市场的品牌布局。除去深化和天猫平台的密切合作之外, Dr.Ci:Labo城野医生亲研也在积极筹备线下渠道,在不久的将来,消费者或可在线上线下,同步体验到来自日本的“光耀自在”之美。

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