• 2018-05-26
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|吴思馨

行业人看展会,多在看对手、看趋势。那今年CBE美博会透露的行业消息和趋势有哪些?

 

CBO记者 吴思馨 上海报道



每年的5月是中国化妆品行业最活跃的月份,大虹桥、CBE两个行业盛会的集中开幕,将全国大部分品牌、渠道商和供应商聚集到上海。他们相互交换行业里最新的信息,盘算下一步生意的走向。

品牌、供应商拿出自己的最新成果和未来策略,渠道商则利用这个一年一度的、能够以最直观方式进行品牌对比的机会,来决定自己手下品牌的优胜劣汰。

信息交互、促进合作,是美博会最重要的意义之一。

在本届CBE美博会现场,财妹不仅发现了一大批新品牌和新产品,了解到一些热门品牌的渠道拓展计划,越来越多的本土护肤持续加码彩妆。同时,还看到一大波品牌在拥抱新零售,以及定制护肤,不含水、乳酸菌等趋势性产品卖点的出现。

1、春夏/美沫艾莫尔/仪玳…一大波“新国货”、新产品亮相,年轻化仍是主题

今年CBE美博会上,伽蓝集团不仅推出自然堂“龙凤胎”彩妆、男士系列,更迎来集团第五品牌“春夏”的重大发布,可以说是整个场馆最闪亮的“崽”了。



为了给春夏首发让出空间,集团老大哥自然堂的新产品系列在CBE美博会开幕前两天就对外界开了发布会。其中,彩妆线萌萌的但很有个性,男士系列洁面则抛弃了市面上常见的“矮胖”产品形态,更符合年轻一代审美,以喜马拉雅冰川、植物和矿物为原料的三个系列,产品逻辑完整简洁,清晰有力,让人印象深刻。



针对年轻群体发布的春夏品牌则瞄准千禧一代,同时将主渠道放在KA和商超。奔放多彩的产品包装,年轻粉丝“吸铁石”张艺兴做代言人,配套打造的交互式新零售,春夏一出场就显得野心勃勃。记者在现场发现,春夏共有南非复活草(密罗木)、印度余甘子、日本京都玉露、芬兰海莓果和法国紫苏等5个系列,每系列赋予一个代表色,产品定价在49元-169元之间。



除了传统“大咖”之外,一些成立不久,以社交传播走红的品牌,也开始与行业主流群体接触。其中最有代表性的,就是网红张沫凡自创品牌“美沫艾莫尔”。

品牌创始人张沫凡,虽然在中国主流化妆品圈子里名不见经传,但以KOL背景起家的张沫凡自带巨大流量,不仅手握超500万粉丝,还是官方认定的2017年微博最具价值红人榜第一名。

这也是这一品牌首次亮相CBE美博会,现场发布了品牌首个与瑞士研发机构合作的抗初老产品系列。 据了解,凭借超高人气和出色的社交营销手段,让这个成立8年的品牌年销售已经超过1.5亿元。

另外,还有包括仪玳彩色固体面膜系列、格兰玛弗兰“闪亮艾琳娜玻尿酸水光安瓶精华”、优妮女神奢想系列、珀莱雅印彩巴哈彩妆系列等众多新品亮相。

从各品牌新品中可以看到,年轻化仍然是品牌的主攻方向,所以从产品设定、功效、形态、品类到定价,都往年轻人喜欢的方向靠拢。他们喜欢有个性的品牌,但高品质也是必要的。这也是网红张沫凡为自创品牌寻找瑞士技术背书的原因。

2、本土护肤继续加码彩妆,都走大众路线

除了新品亮眼之外,可以发现,本土护肤品牌加码彩妆线的势头愈演愈烈。



比如,CHANDO colour作为“自然堂的女儿”,这个子品牌的产品特点是SKU分化精细,底妆部分不仅有清爽、滋润两个系列,每个系列还分有诸多色号,能够让所有消费者都选到适合自己的产品。唇妆部分也分为四个产品系列,包括显色、滋润、滴答唇膏笔和唇釉。



另外,还有去年成功晋升国内美妆第一股的珀莱雅,展位中除了全新升级的三大芯肌系列外,最引人注目的是全新推出的印彩巴哈彩妆系列。据了解,这一系列是珀莱雅原有彩妆产品的全面升级,产品融入了火烈鸟、巴哈马粉红沙滩等少女心元素,主打新品为十色唇膏及爆水水粉霜,在展位上吸睛无数。



欧诗漫旗下美妆子品牌百花萃也以独立场馆高调亮相美博会,以鲜花装点全馆,得到嘉宾的交口称赞。百花萃在2017年共推出6大产品系列,分别为红玫瑰鲜活保湿系列、白玫瑰水光保湿系列、蜡菊焕颜紧致系列、洋甘菊水润舒缓系列、新莲净化补水系列、桃粉娇颜系列,SKU数量共计43个,产品价格从几十元到一百多元不等。

本土护肤做彩妆,算起来应该从自然堂2016年推彩妆系列开始。经过两年时间,眼看外资彩妆一波波入场,也有越来越多的本土品牌想分这口蛋糕。包括自然堂、珀莱雅、欧诗漫、HOLA等等,虽然他们的个性定位各有不同,但可以看到这些品牌不约而同地选择打入大众彩妆市场。
3、渠道商看过来,这些品牌要加码拓展市场

虽然现在本土品牌和渠道商参加美博会都不以招商为主要目的,但一部分刚进入中国的外资品牌会寄希望于美博会拓展渠道网络。




比如在N5场馆,记者看到许多熟悉的“社交口碑”品牌,包括以眼线液、染眉膏和睫毛膏为主打产品的KISS ME,以舒缓抗敏卖点走红的MINON等等,现场人气火爆,品牌们也纷纷透露自己的招商需求。

据KISS ME市场负责人透露,目前,品牌正在中国市场招代理,对口渠道包括CS、精品超市以及购物中心等。MINON目前中国市场代理网络已经基本成型,此次来参展的目的是帮助代理商拓展网点,如果有门店希望引入MINON产品,品牌方会根据门店所在区域介绍给当地代理商。



法国中高端品牌菲洛嘉也将于2018年正式开始拓展百货渠道。

今年5月12日,菲洛嘉刚刚在武汉武商广场开了第一家直营专柜。据菲洛嘉中国总代薇黛(北京)商贸有限公司负责人透露,进入中国以来,品牌主走CS渠道,目前线下网点包括妍丽等在内共500家CS连锁。但在今年,直营百货将成为主要开拓方向,接下来还会在北上广等超一线城市开设专柜。



以直销出名的品牌雅芳则在今年加码“电商+美容专卖院+CS\商超”的渠道布局,向中国市场倾斜资源。

环亚集团新收购的澳洲轻奢香氛护理品牌MOR,也即将进入中国市场。据展位负责人透露,8月登陆天猫国际之后,将在10月左右进入线下,主要的线下渠道会包括高端百货以及购物中心精品店,有想增加生活方式类护理品牌的百货和购物中心也可以开始积极联系了。

4、“新零售”大火,但不仅是“新场景”那么简单

《化妆品财经在线》记者逛展时还发现,新零售思维和场景已经悄悄遍布化妆品市场。无论内外资品牌,都开始用无人贩售机、智能美妆镜、交互显示屏等方式,来引流、销售和搜集用户信息,比如蜜丝佛陀、美宝莲、兰瑟、资生堂、It’s SKIN等等。



兰瑟、美宝莲等彩妆品牌,则把无人贩售机搬进了展台。这种已经过一年多实践的新零售场景,在美博会上也不出意料起到了很棒的吸客效果。扫码免费得或低价得的方式,不仅有效将新客转化为品牌粉丝,更能用这种方式为消费者派发新品小样,提升老粉粘性。



其中,科蒂集团旗下蜜丝佛陀的智能试妆系统,不仅仅能让客人在线试妆缩短购买流程,更能让品牌搜集到各区域客户偏爱的SKU和色号。其日常能帮助门店或专柜实现更科学的配货,长久来看,甚至可以为品牌日后的新品计划提供市场偏好等大数据信息。



另外,资生堂也带来了针对CS渠道推出的美妆星品馆交互显示屏。集团把在中国市场有一定口碑基础的品牌和单品放在免税港,CS门店的消费者可以直接在显示屏上操作下单,产品即刻被邮递到家。据了解,如今这个线上商城的品牌包括悦薇、UNO、FRESSY等19个品牌,大部分尚未进入中国市场。

值得关注的是,百强连锁彩莎也推出最新“智能门店”。

据品牌相关负责人牟燕介绍,彩莎智能店是全球首创化妆品无人售货智能店,以:人工智能+互联网+实体店=新时代的新零售为核心战略。具体来看,彩莎智能店以“魔镜试妆+免费试用装试妆+扫码支付=当场拿走心仪物品”的方式运营,不用BA,不用等待,就可以自主完成一次试妆加购物的流程,符合时下年轻人购物快、好、时尚的需求。

5、多品牌推个性定制护肤方案,未来大有可期



N5展馆中,It's SKIN以智能肌肤检测吸引了一大批逛展观众。 

这款测肤仪只用简单3步,不仅能帮助消费者找到自己的皮肤问题,更能直接针对问题选择合适的产品系列。 据了解,这种智能仪器的推出是为了配合伊思宝儿系列,此系列于今年逐渐在中国市场上市,共包含12款精华、10款面膜、10款面霜、5款洁面以及眼霜和身体乳,多样化的产品搭配能针对不同肌肤提供问题解决方案。 

同时,为了让消费者能在同系列的众多功效中快速找到适合自己的那款,品牌们也在想各种办法,包括测试问卷形式的简单流程,也有相对精准的测肤仪。



作为韩国第三大ODM/OEM企业,此次参展的蔻诗曼嘉带来了以DIY为卖点的安瓶技术。

蔻诗曼嘉工作人员告诉《化妆品财经在线》记者,公司此次推出了益生菌、保湿、抗衰、提亮肤色、提拉紧致和激活皮肤补充能量的粉色安瓶六大系列。根据其介绍,六大系列将会包装在一个礼盒,当滴入不同滴数和不同类型的安瓶精华,顾客自己调配的这一瓶安瓶将有不同效果。现场,这款产品也得到了很多参展嘉宾的咨询。

目前,市场上包括科颜氏等许多品牌都十分认同并推行这种“个性定制”概念。他们相信,随着消费者护肤意识的觉醒和强化,个性化护肤需求是未来美妆市场的一大机会。 

6、不含水、乳酸菌…这些原料“新趋势”已有所体现

自从农夫山泉母公司养生堂在去年年底推出号称“不加一滴水”、以桦树汁为原料的化妆品后,市场上的“不加水”产品开始进入主流视野。

在美博会上,法兰琳卡的玫瑰花苞水面膜,采用了集团最新研发的“不加水3.0”技术,用玫瑰花苞水代替去离子水的基础上,加入独有的补水科技HyaRosa,希望为消费者带去全新护肤体验。



MAYCOOP也号称自己是“全球第一款用树液代替水作为基础液”的树液护肤品牌,展位现场,MAYCOOP带来了三大系列,分别为枫润系列、白桦系列、修竹系列,共30个SKU。其中,还包括枫润系列5大新品首发、修竹系列8大新品首发。其今年推出修竹清肌露(喷雾)中,品牌用100%竹子树液代替水作为基础液,专为敏感痘痘肌肤人群研发。

“由于原料极其珍稀,我们要打造的是小资小众的品牌调性,坚持3年开发一个系列,是MAYCOOP对消费者的质量保证。”MAYCOOP品牌策划经理Elvy告诉记者,今年MAYCOOP会继续开拓中国市场,且只预留了5000个CS渠道席位。

另外,蔻诗曼嘉推出了益生菌系列。

品牌负责人告诉记者,目前,兰蔻、薇姿等品牌都推出了拥有乳酸菌成分系列的精华,欢迎度极高。蔻诗曼嘉此次带来的益生菌——抗氧化乳酸菌取得专利,已研发出水乳霜、眼霜等完整护肤系列。 

据英敏特前不久发布的2018年美容趋势报告,有45%的中国消费者计划使用天然原料产品改善肌肤,纯净、天然和安全依然是今后的护肤大势。这就让人很好理解,为什么“不加水”和“益生菌”为什么受到品牌和市场欢迎。

可见,这些概念让护肤品牌可以进行以天然、安全为主题的市场沟通,对年轻消费者有很大的吸引力。

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