本网记者 徐贤妍 郑州、南宁报道  2011年1月12日，郑州银庄酒吧，一场关于香水的盛宴正在上演。Jeanne Arthes品牌是这次活动的主角，该品牌刚进入中国市场不久，知名度正亟待提升。“利用酒吧的平台做品牌推广，也算是制造一个噱头”，Jeanne Arthes河南代理商郑晓丹如此阐释。在经济更为发达的城市，在当地热门酒吧中早已出现了此类香水营销。而在南京的一家酒吧里看到了此类活动的火爆，Burberry香水广西代理商纪乐科商贸负责人也将这种创意带回了南宁。

      设在酒吧里的香水派对

　　在1月12日活动还未开始前，郑晓丹即已开始造势，一幅4平方米的大幅广告就先挂了起来。银庄酒吧与百盛比邻，利用百盛的人气，这幅广告牌发挥了巨大作用。在银庄酒吧4万名VIP会员的平台上，Jeanne Arthes此番推广活动不愁没有人气。事实果然如此，当晚活动开始之后，银庄酒吧上下三层座无虚席，满场皆是Jeanne Arthes品牌的身影，除却进门处的POP广告牌，内场中央则设置了一个大屏幕滚动播出Jeanne Arthes的广告，而所有的吊牌加起来更是多达40多个，再加上桌上的台卡，以及场内立柱上贴满的海报，当晚的银庄酒吧则似Jeanne Arthes的专场发布会。
　　
      南宁纪乐科商贸的那场Burberry的活动与之相类似，不同之处在于当时正值梦之岛秋季化妆品节，在场内桌面台卡上也印制着梦之岛的相关香水活动，而当时场内则拥挤着一千三四百人，热闹非凡。这两场酒吧香水派对都打着“不卖产品”的旗号，客人们都会收到一份香水小礼品，如参与活动也会得到相关香水产品，在郑州银庄酒吧的那场派对上，凡是当晚消费满1500元即可赠送一瓶Jeanne Arthes香水。在持续了两小时的Jeanne Ar thes专场香水派对上，每隔10分钟模特则会全场喷洒Jeanne Arthes香水，另有3名模特现场走台展示了Jeanne Arthes的3款主打香水产品。

      初步尝试的忐忑

　　想要把Jeanne Arthes这个在国外放在超市货架上售卖的品牌在中国市场推广开来，郑晓丹知道这需要一个过程。Jeanne Arthes目前在国内主攻渠道也为超市与精品店，“首先要把这个品牌的logo推广出去，扩大知名度”，他所主办的那场香水派对上，满眼都是Jeanne Arthes品牌的logo，营造出强烈的视觉冲击。对于这场活动的后续效果，他也直言没有特别的预期，这种营销模式只是作为一次尝试。
　
　 在郑晓丹意料之外的是，当晚活动中已有一些顾客咨询并表示想购买产品。虽然他对顾客后续的回返至专柜消费不抱太多希冀，但这已是一个好的开始。南宁纪乐科负责人也抱有此心态，他并不期待这样的活动能带来立竿见影的销售效果，只能通过循序渐进的影响来渗透，逐步引导顾客的香水消费的认知力。
　　
     鉴于同业竞争压力的加剧，消费者对于香水散发香片的推广方式显然有些审美疲劳，与异业联盟，或能打开一个新局面，纪乐科负责人揣着这样的心思。而对于这样一场活动，纪乐科方面仍表示花费不少，“费用承担是非常大的，一晚上花了2万元”，对于正在成长中的代理商来说，一场活动耗费2万元压力还是不小的。
　
     对于活动花费，郑晓丹则表示，制作台卡、吊牌、海报等物品花费在2000元左右，加上物料等总共支出不超过5000元，虽然此番花费在其承受范围之内，但对于前行之路，他也表示一切都要看市场说话，市场究竟有多大心底还没有谱，但这样的活动还会继续做下去。
　　
    异业联盟成未来趋势

　郑晓丹的第二场异业联盟活动也即将展开。这次他要将代理的进口护理品与高端护肤品牌奥尔莱薇进行“联盟”。据了解，在郑州的高端超市如拜特消费他所代理的进口护理品金额达到388元就可赠送一套奥尔莱薇试用装，满588元则再加20元现金券。“只要有共赢点，就可以达成共识”，郑晓丹深信这一点。Jeanne Arthes香水派对的成功也增加了其在异业联盟这条路上走下去的信心。
　　
    对于时下甚为流行的团购活动，某业内人士也表示，这也可看作是一种异业联盟。对此，郑晓丹则表示已和郑州当地的一些团购网站联系过，未来这将成为公司业务的补充渠道，利润至少要保证在10个点左右，走量上可以冲击一番，从而打开另一个局面。而记者了解到的另一个数据是，一些化妆品品牌与乐蜂网合作，一年的订单就达几百万元甚至上千万元，这种异业联盟的方式，为化妆品销售开辟了一个新平台。

    一些高端化妆品品牌，也早就开始了异业联盟之路，纪梵希曾在某高档小区开设沙龙活动，借助于小区的高端消费人群，纪梵希不仅获得了知名度的提升，而且也斩获了不菲的后续消费力。而在南宁百盛，记者也曾看到如此活动，即在服饰楼层消费满588元即可享受倩碧免费护理一次，虽然当下的参与度还不理想，但业内人士表示，如此营销消费者有个适应过程，品牌们开始逐步走出百货的圈子，逐步向外拓展，从其他行业中“挖取”客源来扩大自身的辐射范围。