随着支付宝“锦鲤”信小呆的诞生，再加之各行各业以及各大城市“锦鲤”的推波助澜，“锦鲤”，这个在中国网民心目中代表着财富和运气的词已经提前锁定了“2018年度热词”。当下，满世界转发抽取锦鲤的营销手法已经见怪不怪，可是，将“锦鲤梗”玩出新高度似乎有点难度？

近日，温碧泉在双十一节点，与美颜相机APP联合打造#1号锦鲤，颜值换钱#专场，整合社交运营、线下渠道、明星代言多方面资源，跨界玩转美颜经济打破营销“常规”。

从借势“锦鲤”热点到制造“颜值换钱”话题

在“颜值即正义的时代”，美颜相机APP拥有海量的忠实女性用户群，“美颜自拍”是她们的刚需，而且美颜相机在90后群体中渗透率最高。温碧泉搭载美颜相机APP与年轻人展开互动，也就是选择了其背后的4亿年轻用户群体，对于活化创意，形成优质内容，无疑是锦上添花。

11月5日-11月11日，温碧泉以美颜相机为主阵地，推出#1号锦鲤，颜值换钱#专场。转发锦鲤是当代年轻人的新标配，与美颜相机属性匹配度极高的“颜值换钱”话题又极易撩动年轻人的神经敏感区。

11月5日，温碧泉率先在自媒体平台发布“重金悬赏高颜值1号锦鲤”悬念，引发用户关注。随后联合美颜相机APP开发的“1号锦鲤”贴纸也紧接上线，用户进入美颜相机拍照社区，只需要添加定制的AR锦鲤贴纸，就能够召唤1号锦鲤军团。对年轻人来说，有趣才是参与和分享的第一动力，温碧泉通过趣味丰富的互动形式，激励粉丝自主分享、扩散传播，在年轻人的社交圈上形成风潮，甚至引发线下渠道和经销商疯狂体验互动。

经过两天的持续发酵，11月7日，温碧泉#1号锦鲤，颜值换钱#专场在美颜相机APP强势霸屏。用户点击进入专场，上传温碧泉1号锦鲤贴纸照，生成专属颜值报告，除了有机会成为温碧泉独宠的1号锦鲤本鲤，获得全面屏都装不下的礼品清单；还能凭盛世美颜兑换不同等级的天猫旗舰店优惠券，以“颜值换钱”概念打通社交传播和电商转化链路。

虽然依旧是，“悬念-沉浸-分享-购买”的营销老司机套路，但值得一提的是，覆盖双微社交平台、电商、线上媒体、线下渠道的传播路径，温碧泉由原本借势话题到自造话题，辐射美颜相机APP之外的更多受众。活动上线至今，1号锦鲤贴纸下载体验人数超270万，吸引超100万人次进入#1号锦鲤，颜值换钱#主会场互动体验，活动总曝光量接近5亿。

满足年轻人表达诉求，狂刷好感度

随着社交媒体和圈层互联的发展，人们往往愿意通过自拍晒照或者P图等方式来维系人际关系，图片社交呈现爆发式的惊人增长。其中，“标签+贴纸”类的图片形态逐渐成为国内外年轻人表达自我需求的一种主要方式。

温碧泉精准定位品牌和美颜相机APP高度重合的用户人群，不再用生硬的说教式广告植入和展示产品，而是以时下热议的“锦鲤”话题入手，将美颜相机的核心功能和温碧泉的明星产品“1号水”完美结合，用年轻方式对话消费者。

锦鲤的刷屏不是大规模迷信，更像是一种集体吐槽和狂欢。这一届年轻人每天都在面对各种不可抗力，热衷于转发锦鲤，并不是单纯祈求好运，而是趁机宣泄一下压力和焦虑。自带分享和话题属性的温碧泉1号锦鲤AR贴纸，在迎合年轻人的同时，给了他们表达、释放压力的路径和出口；同时，个性化的颜值海报更是玩转各种网络梗，年轻人也心甘情愿、乐此不疲地被贴上“百毒不侵养生鲤”“逆风翻盘超越鲤”“菲林杀手C位鲤”等积极正面的个性标签，进而自动自主分享到社交圈，表达自己的生活态度；配合丰厚的奖励互动机制，全平台矩阵传播，成功让1号水触及年轻群体，收获高认同度。

大玩流行文化营销，链接年轻受众

在“勾搭”年轻消费者这件事上，补水品类倡导者温碧泉可谓很有发言权。一直以来，在“补水+”品牌战略指导下，温碧泉所有的娱乐营销都有策略、有方向，也更符合时代的潮流。

2018年，温碧泉把娱乐营销玩出了新的高度，很受90后消费者欢迎和认可。而这正是温碧泉欲网住更多年轻消费者的目标所在。除了此次与美颜相机APP的合作圈了一波高颜值粉，6月份与美拍推出的#萝莉橙•与王大陆同框共舞#搭上“街舞车”和短视频营销风口，不仅狂刷年轻群体好感，更横扫各大广告大奖。

今年，品牌主打产品之一兔斯基面膜也逐渐淡出市场，取而代之的是时下年轻人更感冒的泰迪熊IP定制款面膜。深度合作兼具演技与流量的几位代言人王大陆、汪苏泷、邢昭林，圈层影响粉丝群体。

这一系列动作，都是温碧泉借势“流行文化”去寻求各种与年轻人链接的更多可能性和超强粘合性。从产品线的延长和拓展，到洞察90后一代的行为偏好，整合优质的媒介资源，成功打破“护肤产品”与“社交”的界限，强化自身潮流属性的同时，也在营销上探索出新的玩法。

用圈层文化链接和对话年轻消费群，温碧泉的补水领域倡导者的品牌形象自然会随搭载文化圈层传播，从而更加丰富和深化。未来，温碧泉更多符合时代潮流的营销创意，值得期待。