双十一大战刚刚落幕，《化妆品财经在线》记者获悉，在参与双十一的第八年，美肤宝在线上渠道一举拿下7372万元销售额，展现出汉方护肤领导品牌的绝对实力。

除了全网销售额之外，美肤宝的不少单品数据也可圈可点：胶原蛋白补水面膜1小时23分卖出936009片、精萃透白系列1小时卖出60685瓶、10000份黄景瑜定制礼盒预售就卖空……

在这一系列数据的背后，美肤宝的年轻化营销战略收效明显，另一值得关注的是，美肤宝对于线下渠道的重视，让全渠道粉丝有效聚拢，为品牌销量的爆发式增长贡献良多。

紧盯年轻人，联名款助推同系列翻倍增长

早早就开启了年轻化战略的美肤宝，在年轻消费者聚集的线上平台“如鱼得水”。而为了此次双十一，美肤宝也做足了准备，在天猫旗舰店推出多款明星、网红联名产品，并以此实现与年轻人的互动。

据美肤宝品牌相关负责人介绍，此次双十一美肤宝天猫旗舰店主推精萃系列补水淡斑套盒，并联合黄景瑜推出了10000份水感透白定制套盒，该礼盒以黄景瑜生日为主题设计了精美插画，获得了不少粉丝在社交媒体的分享。

通过黄景瑜微博热度加持，粉丝进店转化率接近8%，创下新高，同时，10000份定制礼盒在预售期间全部售罄，并带动同系列套盒同比去年增长超200%。

除了流量巨大的代言人之外，美肤宝此次还首度尝试与网红进行联名合作，也收到了意外好的效果。据悉，美肤宝牵手的网红黄一琳，虽然是主演过《校花的贴身高手》《你好乔安》等多部时尚年轻网剧的年轻演员，同时在护肤化妆圈也颇有名气，带货力不输大牌明星。

此次美肤宝联合黄一琳推出联名款胶原蛋白面膜及熊果苷面膜，预售期一经上线，近100000盒联名款全部被疯抢完，同系列销售量同比去年增长超800%。

六年蝉联天猫防晒第一，电商平台积累深厚

实际上，美肤宝能够在此次双十一中斩获佳绩，并非一蹴而就，更来自于其多年的全面布局与积累。

据悉，2011年美肤宝电商部门成立，并实行“1+N”（一家天猫旗舰店+N家淘宝店）的销售模式，在线上迅速占领了先机。目前，美肤宝已经入驻了天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购、云集、聚美优品、蘑菇街 等多个线上渠道，并且利用差异化的产品布局和多渠道销售策略，在各个平台都保持着亮眼的增速。

除了天猫旗舰店中特有的联名款以外，美肤宝在各个平台也进行了多样化的产品布局，以此适应不同消费者的需求，业绩亮眼：天猫分销渠道，双十一当天水分源销售13000套，同比增长330%；高端五珍系列销售3800套，同比增长90%；京东渠道自然白五件套销售同比2017销售同比增长100%；京东专供40倍防晒销售同比2017销售增长280%。

尤其是美肤宝最具竞争力的防晒品类，成为了其线上快速增长的有力武器。据生意参谋数据显示，美肤宝自2011年进驻天猫以来，已连续六年在天猫防晒类目热销品牌排名第一。

在2018年3月举办天猫金妆奖颁奖典礼上，美肤宝美白隔离防晒霜SPF45PA+++荣获天猫金妆奖年度防晒最佳产品，此外，据欧睿数据显示，按2017年度零售额计，美肤宝位列国货防晒霜品牌第一，市场份额达到42%。

可见，通过明星产品的带动以及线上的多元布局，美肤宝在年轻消费群中有了极高的认可度。

线上线下联动狂欢，显著强化品牌力

双十一发展到第十年，品牌们在线上收割流量已不罕见，能带着线下“一起玩儿”，更展现出品牌全渠道运作的能力。

环亚集团营销副总裁程英奇曾向记者表示，线上数据让美肤宝更了解年轻人的行为习惯、消费需求，并与之实现更有效的沟通，“这让品牌的线上线下建设彼此联通”。

在此次双十一中，美肤宝也通过精细的策划，在线下开启“CHINA GIRL 亮出你的美”狂欢节，有效实现了双11活动在线上线下的全覆盖，并显著带动了线下销售的增长。

据品牌方透露，美肤宝为线下专柜准备了“11.1即可获得价值999礼包”的超值预售活动，还有全年最低的优惠秒杀、各种优惠券实现拓客引流。

可以说，在美肤宝的整场双十一战役中，收获的战果绝不仅仅是线上销售额，更重要的在于，美肤宝通过多元化的内容营销及线上线下的联动，触达了更多以“8090”为主的消费者，为品牌快速聚拢了一大批线上线下忠实粉丝，并且，全渠道的运作，让美肤宝避开线上收割韭菜的“怪圈”，实现品牌力的良性增长。