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天猫双11美妆细分品类排行榜:卖了151.6亿元,外资占比超70%

CBO首页 | 作者:陈媚 | 来源:化妆品财经在线  2018-11-20  访问量:6978 评论

导读

复盘天猫双11,除了品牌整体销售排名,能直接反应消费者喜好与习性的美妆个护品类销售排名和消费者研究,同样值得关注。

CBO网讯(记者 陈媚)


今日(11月19日),维恩咨询发布了《2018年天猫双十一美妆个护类销售排名和消费者研究》。这份采集了天猫所有商品的价格、促销信息和品类销售的数据报告,从美妆个护品牌排行、消费者洞察两个方面,对2018年天猫双十一的美妆个护销售做了细致划分和分析。

天猫双11美妆个护“关键数字”

根据天猫所有数据分析,剁主们在天猫美妆个护品类花费了151.6亿元。

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赠品成为美妆个护的主要促销手段。


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TOP5品牌均为外资品牌,且71.2%的销售额来自外资品牌。

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“成分流”崛起,45%的消费者表示对化妆品专业成分有了解。这一点表现就是,Olay依靠烟酰胺概念销售排名第一,HomeFacialPro依靠成分卖点崛起。

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预售成主要玩法,46.8%的销售额来自于预售。

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直播从引流向导购转变,5653家美妆店铺参与直播。

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细分品类TOP10品牌排行榜

该份报告除了对天猫2018双十一美妆个护整体,进行了梳理,还对细分品类TOP10进行了排名。

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面部护肤品类排名中,Olay夺冠,兰蔻紧随其后。国货品牌薇诺娜和一叶子上榜。

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彩妆品类中,美宝莲、魅可、雅诗兰黛成为前三甲。首个破亿的国产品牌完美日记上榜,并排名第四。

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香水品类中,祖玛珑、圣罗兰占据绝对优势,且排名差距较小。

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洗发护发品类中,海飞丝依旧拥有9.2%的市场份额,施华蔻紧随其后,占据9%的份额。本土品牌阿道夫、滋源上榜。

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身体护理品类中,欧舒丹以超出第二名3个百分点的份额,排名第一。舒肤佳、多芬并列第二。

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口腔护理品类中,云南白药并未受到前期的“氨甲环酸”成分事件的影响,以17.6%的市场份额成为第一名,佳洁士、黑人分别夺得第二、三名。

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细分单品TOP10品牌排行榜出炉

除了单款产品的推介,各品牌纷纷玩起了护肤套装。排名前十护肤套装销量最好的品牌分别是SK-II、自然堂和百雀羚等品牌。

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面部精华前十,仅仅只有国产HFP上榜,外资霸榜。

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面膜前十中,国产品牌占据绝对优势。一叶子夺冠、新兴品牌WIS紧随其后,膜法世家第三名。其中,只有欧莱雅、佑天兰和蒂佳婷、美即四个外资品牌,进入面膜前十。

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乳液面霜前十名,中高端价位更受欢迎。相比其它细分品类高端品牌占据绝对优势,乳液面霜中,Olay、薇诺娜、欧莱雅、珂润等品牌排名最为靠前。

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爽肤水前十中,兰蔻、雅漾、理肤泉、雅诗兰黛等高端品牌更受欢迎。

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洁面前十中,同样是中高端价位的品牌,更受消费者青睐。芙丽芳丝、Elta MD、悦诗风吟、欧莱雅、多芬纷纷上榜。

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天猫口红销售前十中,魅可、阿玛尼、纪梵希等大牌受追捧,但卡姿兰、稚优泉等国货也较受关注。

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消费者特性研究

1、美妆个护购买过程中,消费者比价行为明显,赠品和单价是衡量因素。

2、美妆消费者深受美妆KOL和品牌主教育熏陶,对成分认知的消费者高达45%。

3、美妆个护对于天猫和跨境电商的偏好率明显高于其他品类。

4、社交媒体平台引流明显,小红书、什么值得买、抖音等APP导流美妆个护消费者高达36%。

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美妆个护消费者囤货行为明显,有囤货预期的消费者高达83%。

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93%的消费者会关注物流状态。物流速度是品牌主可以关注和提升的重要环节。

(本土图片、数据来源:维恩咨询)

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