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进一步拥抱CS渠道!强生5大进口品牌首次向全国进军

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2019-01-04  访问量:350 评论

导读

2018年,强生试水华东和华南数家连锁,开启了CS渠道探索第一步;2019年,强生向全国CS渠道进军的序幕正式拉开。从熟悉的KA渠道和婴童品类调头,加码CS渠道和美妆品类,强生对于该渠道的信心可见一斑。

CBO记者 张慧媛


强生(中国)有限公司总裁谢冰曾提出过这样一个公司战略:“美妆护理品类将会是强生的发力点。”

从宏观上来看,作为拉动强生的三驾马车,消费者用品板块的占比一直远低于制药、医疗器械的。而具体到消费品这一领域,强生美妆又长期处于婴童品类光环的遮蔽之下。和欧莱雅、宝洁等美妆线和渠道全面开花的外资巨头相比,稍显逊色。

但是,中国美妆市场的飞速发展让强生在该品类看到信心。同时,强生公司强大的科研实力和医药背景,又恰恰是其发展美妆护理品类的优势所在。

今天,强生欲用“小而美”的进口品矩阵为剑,撬动正在冲刺千亿的中国专营店市场。

5大“小而美”品牌直击门店痛点,全国步调已开启

今日(1月3日),强生(中国)投资有限公司(下文简称强生)CS渠道2019年品牌介绍会召开。共有36名来自全国各地的经销商来到强生上海总部,共议强生在中国CS渠道的未来。

2018年4月,强生以Aveeno艾惟诺、Neutrogena露得清、Dr.Ci:Labo和Listerine李施德林4大品牌正式试水华东、华南两区域。而今天,强生主攻CS渠道的品牌矩阵再添“网红”轻奢洗发水品牌OGX。

截至去年8月,强生已逐步上柜妍丽、唐三彩新一代店铺、狐狸小妖、橙小橙和可开嘉来cocokara等国内知名CS连锁。

据悉,不管是仅用6个SKU就在屈臣氏系统年销3亿的露得清防晒,还是占全国线下漱口水占比的62%的李施德林漱口水,强生“打包”下沉CS渠道的这几个品牌,平均SKU仅在6个左右。

“正是在精简而质优的小品类里能够迸发无限潜力”,狐狸小妖进口化妆品连锁店总经理王佩曾这么告诉记者。

强生相关负责人告诉记者,除了OGX品牌或会因为海关等因素将上柜时间延迟到5月之外,其他品牌在本月就可铺货到各省终端。而尚未正式合作的甘肃、青海、宁夏、西藏、湖北、河南、黑龙江、广西、贵州等省份,CS渠道的推进也在进行中,暂定5月之后会陆续有结果。

目前,强生已在CS渠道布局1000家网点。2019年,该数据将会持续拓展。据强生方面透露,露得清和Dr.Ci:Labo品牌的目标网点数据预计在3000家到3500家左右。

代理商反馈:颠覆既定印象,强生做CS渠道是认真的

一直以来,强生强大的医药背景和企业精神,往往赋予这一企业低调、务实的印象。但通过参观强生上海总部和聆听品牌介绍会,多名近日参会的经销商都感慨:“之前强生留给大众的既定印象有所颠覆”。

强生人的最高行为准则——“强生信条”中这样说道:强生要对全体股东和合作伙伴负责。因此在会上,强生中国区副总裁邓旭的话掷地有声:“我们(强生)做化妆品渠道是认真的”。

大约在5年之前,强生开始规划对CS渠道的转向,经过对市场、对渠道不断地调研,才在2018年4月正式入局。

南昌兆琪商贸有限公司总经理陈大旺是代理市场的老炮儿,但也是一名在2018年12月才加入强生的“新兵”,他告诉《化妆品财经在线》记者,他当时就是被强生的“靠谱”给打动。在参会之后他感叹,“这是一家做实事、接地气的公司”。

同时,“这些进口品品牌,其实代表着中国未来中高端消费者的生活方式或者生活理念”,陈大旺认为消费升级和进口品这一趋势不可逆。而这5大品牌的矩阵组合,不仅能够给到合作伙伴效益,更能够在门店行程组合差异化,起到“1+1>2”的效果。

太原泰和盛化妆品有限公司总经理高瑞刚也持类似观点。在2018年12月正式接下品牌代理之前,高瑞刚也有顾虑,但强生CS渠道专业的团队、营销策略马上给他吃了“定心丸”。

他认为,随着消费者品牌意识逐渐崛起,小品牌的吸引力越来越小,进口名品才是进口品中未来的发展方向。很显然,无论是线上的天猫,还是线下的欧美,强生旗下的护肤品牌都成绩斐然,对客流具有极大吸引力。

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