新社交营销时代，你知道美妆除了“视觉营销”，还能够“听觉营销”吗？

近几年，ASMR作为一种感觉刺激类的新形式渐渐为越来越多的年轻人知晓。不少走在前沿的商家瞄准这一趋势，将其融入到自身营销创意当中，给产品的目标消费主力军带来了惊喜。

（图片为ASMR在全球范围搜索趋势，近两年增幅明显上升，来源：数英用户）

ASMR（Autonomous sensory meridian response）直译为自发性知觉经络反应，描述的是一种始于头皮，在身体中由上到下传播“触电般”的感觉，它能在一瞬间调动身体的感官，让人有放松镇静的愉悦感觉。触发这种体验的可能是缓和的画面，轻声耳语、温柔磁性的声线或某种口音、也可能是不同材质轻微碎裂摩擦声等。与警报声、通知推送声、碰撞砰砰声等将警觉、焦虑的信号陆续传递全身，让人脊背发凉的机制相反，ASMR视频追求的效果是用声音让身体放松。

最早，这一流行趋势是从美妆领域蔓延开来的。

美妆ASMR第一个视频来自Sugarou Boogerz（又称“鼻屎糖大姐姐”），她在Ins上拥有近30万粉丝。虽然美妆视频并不是她创作的唯一一种内容，但她确实非常关注它，在此类视频中，她举着粉底盒低声说：“好的，这是粉底盒。我有这把刷子，它非常适合烟熏，因为它很松，”然后轻轻地把它往相机方向甩去粉末。“我要从这个颜色开始，”她继续说，然后进入一个完整的化妆教程。YouTube上的美妆教程一直都很受欢迎，在播主们意识到关于某些细微声音的美妙体验能够提升视频的关注度和点击率之后，成倍的ASMR美妆教程上线了。

一些播主会使用化妆刷等工具创造沙沙的声音，还有一些播主会用手指敲击声和指甲抓挠的声音来炫耀自己的美甲。在为受众传达这种酥酥麻麻的感官刺激之余，使用的美妆产品和工具在潜意识中也植入了消费者头脑之中。

现在，越来越多的品牌意识到了这种声音刺激在广告中的神奇作用。随着ASMR（Autonomous sensory meridian response）美妆视频在YouTube上的走红，其他各类品牌已经跃跃欲试，试图利用这一让人“怦然心动”的感官元素刷新品牌“撩粉”技能。

较早的是快餐品牌KFC，邀请了自己的“肯德基上校”来对着镜头提供各种声音刺激，比如窃窃低语、用手帕蘸手指、低头偷偷啃新炸酥脆的炸鸡等，从视觉到听觉、感觉等充分勾起人的食欲。

去年京东618狂欢节推出的ASMR系列宣传片，更是因其这一创意霸占了微博热搜。同样的还有引起话题讨论的宜家，通过近30分钟视频女主角与宜家系列产品的ASMR体验视频，充分表现出自家产品的质感和使用舒适度，博得受众好评。而在韩国美妆品牌Innisfree近期拍摄的广告视频中，也巧妙地利用了ASMR这一创意来表现自身产品天然温和的性质。