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美妆连锁的财务管理=算账?不!八田日财务总监这样看

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-05-05  访问量:198 评论

导读

在CS渠道, 不论是大连锁还是中小连锁,其最终落脚点都将落在“钱”上。在信息化和经济一体化日益深化的当今,财务管理是美妆连锁企业规避风险危机,提高稳定性和盈利性的“法宝”。在4月16日召开的中国化妆品专营店大会华中峰会上,湖南八田日化妆品连锁财务总监杨丽就为在场嘉宾带来了题为《化妆品连锁店的财务管理关键环节》主题演讲,从财务战略、财务预算和财务重要指标三个部分讲述化妆品连锁店的财务管理战略。

CBO见习记者 谢雪曼 整理报道


“财务不仅仅是算账,如果充分发挥作用,它会为美妆连锁企业创造更高的利润和更大的价值。”八田日的财务总监杨丽一上场就强调了财务管理的重要性。


财务战略——财务平衡金三角指标

净利润、销售收入和净现金流三大要素,是衡量一家企业是否优秀的指标,但同一企业不同发展时期有不同的战略倾向,不同企业同一发展时期也有不同的战略倾向。这是个变化的矛盾统一体。

财务战略上,三者需要兼顾,但会有所突出,企业战略决定了企业资源的倾斜。

  • 1、企业初创期:需要资产的积累,足够的利润支撑企业的发展,要有足够的现金存量再投入,所财务战略指标会倾斜于追求盈利性和流动性(净现金流、现金存量)。
  • 2、企业稳定发展期:奠定了企业稳定发展的基础,积累一定的资产和现金流,所以财务的战略指标可以倾向于增长性的战略目标,以抢占市场份额,快速升销售,以低价促销,减少利润的财务战略。
  • 3、企业的成熟期:管理出效益,需重点关注销售提升,成本管控、商品周转等相关指标管理。以市场份额的占有,稳定的售价实现企业的高利润率以及充足的净现金流三个指标同等的重要。

杨丽还介绍了两种不同的财务管理类型:利润优先型和增长优先型。

利润优先型财务战略指企业维持高定价和市场份额,以积累利润和现金流为主。如丝芙兰等有知名度、品牌美誉度的支撑的企业,其财务战略目标倾向是高定位、高定价,以稳定的售价实现企业的高利润率。

第一种增长优先型财务战略指企业通过降价促销、并购或整合同行业,以达到高市场占有率。如娇兰佳人的主要运营模式是以降价促销减少利润,快速提高销售,采取快速抢占市场份额的财务战略倾向。

第二种增长优先型财务战略指企业通过降低信用条件赊销,适用于生产销售类型的企业。

财务预算——企业的未来经营蓝图

企业财务预算管理是企业管理的重要依据,也是提升企业综合实力的重要手段。杨丽认为,财务预算有着众多作用,对企业的重要性不言而喻,具体有以下几点:

  • 1.经营者、股东、投资者未来经营蓝图;
  • 2.预算可以促使公司管理层认真考虑完成目标的方法、措施和行动方案;
  • 3.预算是部门间协调工作的工具和管理流程;
  • 4.预算是费用、收入、成本控制工具;
  • 5.预算可作为考核激励的标准。

企业在预算前的战略梳理与预算目标的设定环节上,应遵守严格的程序流程。每年7月到9月,公司的最高领导层制定3到5年的公司战略计划;每年9-10月,预算管理委员会或各个部门制定年度经营计划/预算;财务部/人力资源部每月根据实际情况反馈进行预算考核。重视财务预算和严格的战略制定流程将有效地对企业的资金流动进行全局性、长期性和创造性的谋划,对企业的 可持续发展有着重大意义。

财务重要指标——关注净资产收益

一家化妆品连锁企业,最应该重视和关注的财务指标是什么?

对此,很多企业都会陷入盲目追求净利润的误区。在杨丽看来,比起净利润和净利率,净资产收益才是企业最应该关注的指标。会上,杨丽给出了“杜邦分析法”来解释净资产收益率的计算方法:

净资产收益率(ROE)=销售利润率✖资产周转率✖财务杠杆(此处加粗)

在这个乘法公式里,当然是各个因数都尽可能变大,等号前的数值才会更大。那么首先,如何提升销售利润率?

商品合理定价:1、制定门店合理的静态毛率指标,正常在50-60%左右。2、合理后台配送毛率,合理指标为10-15%;

重点商品打造:商品结构的合理化,自由商品研发,爆品的引入;

商品结构销售目标的制定,重点商品奖励激励方案的制定,绩效考核的导入;

加强成本管控,房租成本(7-10%),人员成本(8-12%),日常运营的成本总额控制在25%。

在提升资产周转率上,杨丽首先重点强调了商品周转:

  • 1.条码的精选与整合,确定企业库存合理的SKU数,合理有效的SKU数为3000个左右;
  • 2.商品库存周转目标的制定,行业标杆企业库存周转为50天,一般情况根据公司所有门店实际情况设置,合理目标值40-70天左右,高于90天是警戒线;
  • 3.设置门店合理的库存量,根据店铺面积的大小,可参考平均每平方约为3500-4500元/平方,结合店铺类型给到合理指标;
  • 4.重点分析品牌与品类的贡献率,及时处理不动销的商品,把商品动销及周转纳入绩效指标。

其次,杨丽肯定了库存周期管理的重要性。她举例,根据财务数据分析推算,如果2014年比2015年库存周期减少34天,那么2015年的库存成本相对减少了420万元的库存积压。由此可见,库存周期管理的重要性。

财务杠杆= 总资产/净资产,一般企业合理资本的比例1:1,资产负责率合理水平在:40-60%,零售行业高于70%是警戒线。那么企业根据自身的情况,要合理的融资,不能过融资,确保企业财务风险。

“以上三个财务指标,是用来评价经营管理者对企业经营管理水平高低的。”杨丽表示,美妆连锁企业在经营管理过程当中,应重点提高商品利润率,让企业利润最大化,加快存货周转的速度,减少库存积压,加强企业变现能力,合理利用好财务杠杆,提高股东的回报率,使公司良性的、稳健的、可持续性发展。

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