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携手膜朵 花瑶花入局新零售渠道

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-05-11  访问量:745 评论

导读

在渠道竞争白热化的美妆行业,新的零售模式让一些品牌看到了机会,身处风卷云涌的新零售时代,品牌自然也想积极寻求改变——入局或者牵手新零售模式。这其中,不乏一些知名品牌也试图借助新零售团队开拓市场。



CBO记者 张钊 上海报道

5月6日,新零售平台膜朵与护肤品牌花瑶花达成战略合作,在CIBE上海大虹桥美博会举办签约仪式。膜朵CEO徐军、花瑶花品牌总监木木以及膜朵新零售女神团队创始人朱彤等嘉宾,共同出席了此次会议,见证花瑶花新零售时代的开启。



花瑶花发布新品面膜,“线上5秒销售1万套”

花瑶花的品牌起源地——花瑶,自清朝光绪年间为始120年封山育林,让花瑶这一片自然之地隔绝了外界的工业污染,保证了其原材料的纯净安全,同时出于用天然之力守护肌肤之美的希望。

作为一款极具民族特色的高端护肤品品牌,花瑶花成立于2011年,旗下所有的产品都不添加尼泊金酯类防腐剂、色素、香精等对肌肤有害的物质,适用于敏感肌以及孕妇使用,因这些独特的差异化优势,品牌近年来发展迅速。

在当天的活动现场,花瑶花发布忍冬花修护睡眠面膜。今年3月,花瑶花与中南大学联手开展“忍冬花”研究项目,为针对用户肌肤问题,更是首次推出抗初老产品,目前花瑶花玫瑰颗粒睡眠面膜、金银花卸妆油、金银花舒缓喷雾等都是花瑶花市场占有率较高的明星产品。



据悉,该款忍冬花修护睡眠面膜在天猫官方旗舰店首批上线时,仅五秒钟1万套库存全部售清,并获得顾客一致好评。为深化品牌影响力,2019年4月,花瑶花还官宣延禧攻略“纯妃”一角——王媛可为代言人。入局新零售渠道后,花瑶花将推出忍冬花修护睡眠面膜和繁花系列面膜贴,将以最自然有效的产品和亲民的折扣,与广大用户见面。

花瑶花产品经理戈薇表示,新品的火爆,源自花瑶花上百人研发团队八年来千万次的反复实验,独家配方Flomiracle能够从“弹、润、亮、紧致、细腻”五个维度全面提升肌肤状态,实现抗初老功效。

线上线下齐布局,体验店已开570家

膜朵新零售团队自2015年组建至今已走过4个年头,此前,其团队多聚焦纯补水品牌,产品缺乏卖点和竞争力。自今年2月接手膜朵品牌之后,目前膜朵开出570家新零售体验店,客单价也从以往的几十块钱提升至千元以上。



作为本次发布会的重头戏之一,膜朵与花瑶花的签约成为现场最受关注的对象。在新零售模式竞争激烈的当下,花瑶花为何能联手膜朵?

“花瑶花看中的是膜朵的商业模式,及资源整合能力,而膜朵看中的是花瑶花的品牌品质。”膜朵女神团队创始人朱彤表示,膜朵的成功在于同其他新零售具有根本性的区别,过去5年,膜朵保持了指数级增长速度,有代理商20天回款近40万元,还开出了7家分店,这在传统的代理商和销售渠道无法想象的。

“我们主要模式是密集性开发的乡镇新零售体验店,在某一个县城或者说某一个乡镇先扶持好一个代理商,把代理商扶植好之后,就会迅速的裂变到县城的各个乡镇。”朱彤表示,膜朵将品牌的发展路线定位在四五线的城镇乡村,而代理商多是没有相关经验的宝妈,但是他们时间充足自由、渴望学习进步、充实自己,在膜朵团队模式规划的帮助下,能够实现非常快的裂变。


在现场,朱彤还透露,膜朵团队将会通过4大方面实现花瑶花新零售布局;首先,在膜朵店铺中,挑选出100家样板店,植入花瑶花产品;其次,让1000个优质代理线上试运营花瑶花产品;第三,将花瑶花产品植入到其团队覆盖的十几万人的团购社群;最后,通过公司旗下孵化的网红团队在线上直播卖货。 

记者从膜朵相关负责人了解到,膜朵门店的面积一般为18-25平米,SKU数量在10个左右。相比于传统微商纯线上、投资小、付出精力少但很难做大的弊端,新零售体验店则投入相对更大、付出时间更多,成功几率也相对较高。加之,以往外界对于新零售的认知较为局限,新零售体验店则起到了展示、引流的作用。

值得一提的是,在膜朵新零售体验店内,各级代理之间既可以做批发和零售,也可以发展新的加盟店。这也就意味着,门店内不需要传统的导购和业务员,各级代理便能充当这一角色,极大地降低了开店成本。与之同时,代理们还能从中赚取产品销售差价。

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