CBO记者 张钊 上海报道

5月6日，新零售平台膜朵与护肤品牌花瑶花达成战略合作，在CIBE上海大虹桥美博会举办签约仪式。膜朵CEO徐军、花瑶花品牌总监木木以及膜朵新零售女神团队创始人朱彤等嘉宾，共同出席了此次会议，见证花瑶花新零售时代的开启。



花瑶花发布新品面膜，“线上5秒销售1万套”

花瑶花的品牌起源地——花瑶，自清朝光绪年间为始120年封山育林，让花瑶这一片自然之地隔绝了外界的工业污染，保证了其原材料的纯净安全，同时出于用天然之力守护肌肤之美的希望。

作为一款极具民族特色的高端护肤品品牌，花瑶花成立于2011年，旗下所有的产品都不添加尼泊金酯类防腐剂、色素、香精等对肌肤有害的物质，适用于敏感肌以及孕妇使用，因这些独特的差异化优势，品牌近年来发展迅速。

在当天的活动现场，花瑶花发布忍冬花修护睡眠面膜。今年3月，花瑶花与中南大学联手开展“忍冬花”研究项目，为针对用户肌肤问题，更是首次推出抗初老产品，目前花瑶花玫瑰颗粒睡眠面膜、金银花卸妆油、金银花舒缓喷雾等都是花瑶花市场占有率较高的明星产品。



据悉，该款忍冬花修护睡眠面膜在天猫官方旗舰店首批上线时，仅五秒钟1万套库存全部售清，并获得顾客一致好评。为深化品牌影响力，2019年4月，花瑶花还官宣延禧攻略“纯妃”一角——王媛可为代言人。入局新零售渠道后，花瑶花将推出忍冬花修护睡眠面膜和繁花系列面膜贴，将以最自然有效的产品和亲民的折扣，与广大用户见面。

花瑶花产品经理戈薇表示，新品的火爆，源自花瑶花上百人研发团队八年来千万次的反复实验，独家配方Flomiracle能够从“弹、润、亮、紧致、细腻”五个维度全面提升肌肤状态，实现抗初老功效。

线上线下齐布局，体验店已开570家

膜朵新零售团队自2015年组建至今已走过4个年头，此前，其团队多聚焦纯补水品牌，产品缺乏卖点和竞争力。自今年2月接手膜朵品牌之后，目前膜朵开出570家新零售体验店，客单价也从以往的几十块钱提升至千元以上。



作为本次发布会的重头戏之一，膜朵与花瑶花的签约成为现场最受关注的对象。在新零售模式竞争激烈的当下，花瑶花为何能联手膜朵？

“花瑶花看中的是膜朵的商业模式，及资源整合能力，而膜朵看中的是花瑶花的品牌品质。”膜朵女神团队创始人朱彤表示，膜朵的成功在于同其他新零售具有根本性的区别，过去5年，膜朵保持了指数级增长速度，有代理商20天回款近40万元，还开出了7家分店，这在传统的代理商和销售渠道无法想象的。

“我们主要模式是密集性开发的乡镇新零售体验店，在某一个县城或者说某一个乡镇先扶持好一个代理商，把代理商扶植好之后，就会迅速的裂变到县城的各个乡镇。”朱彤表示，膜朵将品牌的发展路线定位在四五线的城镇乡村，而代理商多是没有相关经验的宝妈，但是他们时间充足自由、渴望学习进步、充实自己，在膜朵团队模式规划的帮助下，能够实现非常快的裂变。


在现场，朱彤还透露，膜朵团队将会通过4大方面实现花瑶花新零售布局；首先，在膜朵店铺中，挑选出100家样板店，植入花瑶花产品；其次，让1000个优质代理线上试运营花瑶花产品；第三，将花瑶花产品植入到其团队覆盖的十几万人的团购社群；最后，通过公司旗下孵化的网红团队在线上直播卖货。 

记者从膜朵相关负责人了解到，膜朵门店的面积一般为18-25平米，SKU数量在10个左右。相比于传统微商纯线上、投资小、付出精力少但很难做大的弊端，新零售体验店则投入相对更大、付出时间更多，成功几率也相对较高。加之，以往外界对于新零售的认知较为局限，新零售体验店则起到了展示、引流的作用。

值得一提的是，在膜朵新零售体验店内，各级代理之间既可以做批发和零售，也可以发展新的加盟店。这也就意味着，门店内不需要传统的导购和业务员，各级代理便能充当这一角色，极大地降低了开店成本。与之同时，代理们还能从中赚取产品销售差价。