• 2019-05-23
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  • 来源|化妆品财经在线
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社交电商打开了高端进口品运营新思路的脑洞!日前,奥伦纳素品牌签约仪菲(上海)品牌管理有限公司,后者计划在5年之内帮助奥伦纳素品牌拓展分销客户、触及终端用户、更进一步扩大品牌社交声量,预计最终达到5年累计10亿以上零售规模。

CBO见习记者 郭芬 上海报道


昨日(5月21日),奥伦纳素中国区战略发布暨仪菲合作仪式在上海喜马拉雅艺术中心举行。会上奥伦纳素品牌发布了其在中国市场的品牌战略规划,并与仪菲(上海)品牌管理有限公司达成战略合作,联手推动奥伦纳素在中国的发展。

奥伦纳素全球CEO Charles Denton、奥伦纳素中国区总经理Kevin Zhang、仪菲(上海)品牌管理有限公司CEO简伟庆、仪菲(上海)品牌管理有限公司联合创始人兼COO黄新、言安堂肌肤管理研究院CTO Dr. Sweetie、网红店主bbgillian,来自国内的行业媒体、编辑,及自媒体、KOL嘉宾近300人出席了本次活动。


“奥伦纳素”签约仪菲制定“5年计划”,开启品牌直营之路


品牌直营、品质发力,扩大产品社交声量

奥伦纳素全球CEO Charles Denton介绍,“奥伦纳素自成立以来一直致力于通过解决消费者的皮肤护理问题来建立消费者的自信,让他们能够充分展现自己的潜力,实现自己的梦想。”而今,面对更广大的市场机遇,品牌立足于消费市场,不断升级。

官方资料显示,奥伦纳素是来自美国纽约的高端护肤奢侈品牌,由Dr. Laszlo创建于1927年。创始人Dr. Laszlo早在1935年领先时代提出“双重清洁”概念,引领健康护肤的风潮。如今,其产品线涵盖从清洁到特殊保养,护肤的各个步骤,并打造出诸多口口相传的产品,比如冰白面膜,豆腐霜,蛋白水,海泥皂,晚安冻膜等。

Charles Denton期望此次能与仪菲(上海)品牌管理有限公司一同发展社群,与消费者建立深厚的联系,助力奥伦纳素品牌持续成长。


“奥伦纳素”签约仪菲制定“5年计划”,开启品牌直营之路


(奥伦纳素全球CEO Charles Denton)


“奥伦纳素”签约仪菲制定“5年计划”,开启品牌直营之路


奥伦纳素中国区总经理Kevin Zhang则就奥伦纳素品牌未来在中国市场的战略规划做出了细致阐释。

首先是启动品牌直营。“这也是奥伦纳素目前最重大的策略”,Kevin Zhang表示。在他看来,当前的消费升级虽然迎来了高端护肤品的快速发展,但也对品牌建设提出了更高的要求。除了产品质量外,品牌以何种策略、何种渠道进入市场,也成为成功与否的关键。


“奥伦纳素”签约仪菲制定“5年计划”,开启品牌直营之路


(奥伦纳素中国区总经理Kevin Zhang)

Kevin Zhang表示:“通过纯代理商模式要把一个美妆品牌做大,是有难度的。最大的问题是投入与分配的问题。从今年1月1日开始,我们结束了和总代的合作,开始了品牌直营。这意味着我们对成本和团队投入的增加,同时还有对中国市场的巨大信心。”

第二是以产品功效赢得市场口碑,把产品功效作为品牌核心。品牌会在市场沟通、材料制作、线下门店的服务体验等方面,让消费者感受到产品功效。始终坚持以功效为目标,用功效来赢得消费者。

第三是大量资源投资社交媒体。Kevin Zhang说:“在媒体投放的策略上,我们会偏重社交媒体,通过社交平台和传播方式相结合。”他强调,首要任务是建立知名度和招新,目前奥伦纳素天猫旗舰店的转化率有2%,这是高端护肤品平均转化率的2倍。

第四是持续发展天猫、淘宝、社交电商、线下专柜、重点客户五大战略渠道。Kevin Zhang特别强调,与传统大牌不同,奥伦纳素格外重视淘宝和社交电商渠道,并将其纳入到与天猫、线下专柜渠道相同的战略高度。

此外,谈及奥伦纳素与仪菲制定的5年发展计划时,Kevin Zhang表示,这一计划属于强强联合,符合双方的长远策略,有助于将更好的产品,更好的服务带给更多的中国消费者。

签约仪菲深耕市场,计划5年累计达到10亿以上零售规模

仪菲(上海)品牌管理有限公司联合创始人兼COO黄新分享了双方的渠道发展规划与品牌建设策略。黄新表示,双方计划在5年之内帮助奥伦纳素品牌拓展分销客户、触及终端用户、更进一步扩大品牌社交声量,最终达到5年累计10亿以上零售规模。


“奥伦纳素”签约仪菲制定“5年计划”,开启品牌直营之路


(仪菲(上海)品牌管理有限公司联合创始人兼COO黄新)

黄新表示,仪菲的推广方针是“新流量在哪里,我们的推广方向就在哪里”,在奥伦纳素以产品功效赢得市场口碑前提下,坚持以流量为核心的策略,通过“B站、快手、小红书 ”等不同的流量来赋能,将有效地帮助品牌迅速占领市场。同时,黄新还强调,奥伦纳素有一个高效、专业且敬业的团队,这是他们双方合作的重要推动力量。

据悉,去年双11,高端面膜排名前十的菲洛嘉品牌也是由仪菲(上海)品牌管理有限公司运作。

此外,言安堂肌肤管理研究院高级讲师Dr. Sweetie、红人店主bbgillian也带来了各自的分享,对中国美妆市场的趋势以及淘宝网红店铺的运营进行了深入解读。


“奥伦纳素”签约仪菲制定“5年计划”,开启品牌直营之路


(言安堂肌肤管理研究院高级讲师Dr. Sweetie)


“奥伦纳素”签约仪菲制定“5年计划”,开启品牌直营之路


(红人店主bbgillian)

他们表示,在“酒香也怕巷子深”的新消费环境下,品牌竞争力需要从各方面入手,但其中与消费者的联系和沟通必不可少,甚至占据重要地位。品牌应以消费者为核心,立足于市场变化,与消费者建立联系,积极沟通、互动,打造优质社群。在保证品质的前提下,不断地传递、深化品牌观念,绽放品牌价值。

现场,在记者提问到“如何看待目前的中美贸易摩擦?”“如何看待中国化妆品市场?”“外国品牌在当前环境下如何更好地进驻中国市场?”等问题时,Charles Denton表示,中国化妆品市场增长迅速,升级快,是一个很有发展前景的市场。外国品牌进驻中国市场首先应该明白自己是客人,应当入乡随俗,尊重中国的政策和市场发展规律;其次应该推出符合中国消费者肤质使用的护肤产品,立足于消费需求,满足消费市场。


“奥伦纳素”签约仪菲制定“5年计划”,开启品牌直营之路


显而易见,随着奥伦纳素品牌与仪菲集团“5年规划”的发布,奥伦纳素开始了其征战中国市场的新旅程。

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