- 2019-07-26
- 阅读量：875
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜彭适
丸是圆，圆即美。即将18岁的丸美，迎来圆满之美，也迈入了下一个远大征途。
今天，孙怀庆站在镜子前，看到了这样一个人：作为男人，他正处于人生的转折点，满打满算50岁，但在初次见他的人眼中，看起来更像四十出头。他个子很高，总有一米八往上，皮肤细嫩，眼角带笑，看不出中年男人的疲惫。这种年轻感可能与他的心态有关，即便在敲钟这样的日子，他也有没有一板一眼地扎上领带，而是带了一款印花领结。
7月25日，这个人带着丸美在上交所上市，实现了这家公司的“十年一梦”。
上午9点30分，丸美主板上市的锣声在上海证券交易所交易大厅敲响。丸美股份董事长孙怀庆、丸美股份高管团队以及化妆品报社副社长杜伟等众多特邀嘉宾，出席上市仪式，共同见证这一里程碑时刻。
（图1）
从2009年开始决定上市，丸美多次尝试冲击资本市场，十年磨砺，几经波折，如今终成“中国眼霜第一股”。至此，中国A股主板市场又多了一家化妆品企业——丸美股份，股票代码603983。上市当日的股价和市场表现备受瞩目，今日收盘时，丸美股份涨至29.58元/股，涨幅44.01%，总市值达118.62亿元。
对于孙怀庆而言，上市只是重要的一步，在他对公司的未来规划里，丸美将成为一家受人尊敬的、具有世界级竞争力的、多品牌的、全品类的化妆品集团。
长跑者的胜利
丸美是上交所第1483家上市公司，也是上交所2019年的第33家上市公司。
1483家宣告着资本市场的热闹，但投射到中国日化产业，登陆A股主板的公司其实屈指可数。丸美的成功上市，无疑是“长跑者”和“坚持主义”的胜利。
“我们不是弄潮儿，我们是长跑选手。”孙怀庆这样定义丸美，他说：“不是因为未来有多好，我们才坚持，而是因为坚持，我们才知道未来有多好。”
（图2）
对于中国化妆品产业而言，丸美的上市，不只是行业增多了一家A股上市公司，更为重要的是，丸美是首个在中国A股上市的中国中高端化妆品企业，也是中国眼霜的第一股。众多周知，在中国化妆品市场格局中，中高端市场基本被国际品牌垄断，成规模的中国品牌基本在大众市场。而丸美不仅在中高端市场攻城拔寨，表现抢眼，并且还能成功上市，可谓中国中高端品牌打造的典范。
这也是丸美成功的核心因素所在，定位中高端市场，聚焦轻奢消费者。
2002年，创立之始，丸美作为一个中高端品牌面世。当时，中国化妆品市场基本以大众品牌为主，进入中国的中高端国际品牌非常之少，中高端的本土品牌更是凤毛麟角。
而丸美却瞄准了中高端市场，并且进驻百货渠道和CS渠道，既代表中国品牌在百货渠道站稳脚跟，也填补了CS渠道中高端品牌的空白。在当时做出这样的决策，不仅需要远见卓识，更需要勇气。丸美对中国整体经济形势的精准预判，令其对于中高端市场充满信心；同时，丸美也勇于尝试中高端品牌，挑战国际大牌。
（图3）
丸美坚持轻奢品牌之道，虽然没有奢侈品的悠久历史，但在研发设计、产品品质、用户体验、情感沟通等方面能高水准的服务。
“要用世界最好，方能做出世界最好。”这是丸美成立之时就坚持的产品打造理念。在产品研发上，丸美和日本企业进行全面的技术合作，在起步之初就与世界同步；而在产品形象设计上，丸美和法国、日本等顶级设计团队合作，令丸美产品形象出类拔萃，拥有高端调性。
在品类经营上，丸美极具战略眼光地将眼部护理作为品牌核心品类，这使得丸美拥有了鲜明的品类标签。特别“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的广告语名动天下，成为中国化妆品营销史一大经典，让丸美的眼部定位人尽皆知，成功站稳了眼部护理品类的心智认知，并且成为了今天“眼霜第一股”。
目前，丸美已经进驻全国近1000家百货专柜，与国际大牌正面同台竞争。而在CS渠道，丸美撑起了门店的中高端价位产品，帮助填补了CS渠道中高端价位顾客群以及眼霜品类。也正是由于独特的中高端定位、眼霜品类战略，以及优秀的业绩，丸美得到了世界最大奢侈品集团LVMH的垂青，该集团旗下的 L Capital Asia 基金在2013年入股丸美，成为丸美第二大股东。
驶上“广深高速”
如果说，定位中高端是丸美成功的核心因素，那么，围绕这个核心因素，丸美提出的“广深高速”战略，则是为这一核心因素保驾护航。
“广”与“深”是针对产品而言，分别指打造产品中使用资源的广度与融入技术的深度。
“广”指国际化思维，用世界最好的资源，做中国最好的产品。对此，丸美提出了一个新理念：从“中国制造（MADE IN CHINA）”成长为“为中国制造（MADE FOR CHINA）”。
因此，丸美聘请对最东方肌肤研究最深的日本研发团队，成立国际抗衰老技术创新联盟，并寻遍全球优质原料，从中提炼出珍稀、高效、安全、活性的护肤成分，95%以上原料进口，之后进行科学的配方调制与多维度配方测试，联合国际权威评估机构进行360度评测，并在10万级洁净标准的GMPC车间生产。在产品包装设计方面，丸美也与全球顶尖的设计团队合作。
（图4）
“深”指的是技术创新，丸美认为，企业永远要抓住的不是变化，是不变，技术创新就是值得拥抱的不变。
所以，丸美在发展过程中，融入日本研发技术，打造全球最大眼部肌肤护理中心（5C中心）。丸美孜孜不倦的技术创新，让其连续9年被评为国家高新技术企业，更在2019年新增8项自主专利，累计获得90多项国内外自主专利，在行业内均处于领先地位。
“丸美对于产品力的重视，才能让企业有着十足的发展动力。”来自微软的数据处理顾问Alexsandra在参观丸美5C中心后曾如是说。
正是在“广”与“深”的理念指导下，丸美相继推出“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的弹力蛋白眼精华、“青春第一支眼霜”的巧克力眼乳霜、“打开肌肤胃口”的眼部多元修护精华素、第一支针对眼部的防晒乳、“有温度，不怕黑”的温感淡黑眼霜、“去眼袋，提眼角”的多肽眼精华等经典产品，并不断更新换代。同时，在理念创新上，丸美领先提出“眼部日夜分时护理”的眼霜理念。
“高”是指品牌建设，作为时尚产业的一份子，丸美始终把品牌建设放在极其重要的位置。
精准定位，聚焦资源，走差异化品牌之路，一直是丸美的品牌之道。无论是Marubi丸美的优雅与精致，还是Marubi tokyo的艺术与匠心，丸美都在竞争激烈的市场当中坚守与创新。在确立了”令人尖叫的产品+满意而感动的服务+情感共鸣的传播"品牌方程式后，丸美越来越因为自己是一个有温度，有质感，有情怀的品牌而被消费者接纳。
（图5）
近几年来，丸美品牌建设以丸美眼霜节为支点，相继与梁朝伟，周迅，彭于晏等明星合作，呈现了一系列如《眼》、《不怕黑》、《陪你好好看世界》等品牌案例，真人纪录片《偏心的佐佐木公夫》，更将丸美的匠心以一个研发人员的日常真实地表达出来。
此外，在品牌高地百货渠道，丸美也在不遗余力，目前丸美全面国有近1000家百货商场专柜，利用CRM做粘性，品牌周做话题，眼部护理微SPA做体验，构建了丸美在服务端的良好品牌声誉。
最后的“速”，是指实业插上资本的翅膀。在丸美看来，资本对于实业的发展大有裨益。因此，丸美在2013年就引入了LVMH旗下的私募基金，成为中国化妆品企业获得的最大一笔海外投资，迈出了中国化妆品品牌国际化的重要一步，也获得了资本带来的众多国际优质资源的支持。
“五心”丸美，让他们放心
比起孙怀庆，张文渊今天似乎更难掩激动之情。丸美上市后，他一口气连发了12个朋友圈。要知道，他所操盘的云南美诺公司，是丸美创立后的第一个CS渠道客户。
“从无到有，从小到大，就像看见自己参与种下的一颗种子，终于长成参天大树。”在接受《化妆品财经在线》记者采访时，张文渊语气笃定地表示，他将伴随丸美风雨同舟，永不停步。
2002年4月，美诺公司引入了丸美品牌。“在刚刚进入千禧年的中国化妆品市场，本土品牌无一不是大众定位，产品多在50元左右，而丸美从一诞生就定位明确，打出眼部肌底精华液理念，以明星产品聚焦眼部护理，它的高颜值、高价位、高调性让我眼前一亮。”张文渊表示。
（图6）
谈及未来，他说到，丸美始终坚持眼部护理，聚焦抗衰老，无疑将成为民族高端化妆品品牌的标杆。
像张文渊这样与丸美合作超过十年的渠道商，有20余位来到了上市现场。在昨日的晚宴上，孙怀庆近两个小时没有落坐，一一向他们举杯道谢。对没有到场的渠道合作伙伴，孙怀庆也在发言中表达了由衷的感恩之意。
在孙怀庆的规划中，丸美将以“3+”马车，打造“5心”丸美企业。 丸美“3+”，是指研发+、合作+、科技+。
研发+：将持续增加研发投入，整合世界资源，聚焦眼部护理、聚焦抗衰老难题，打造产品研发的世界一流硬核竞争力，为消费者提供源源不断优质而创新的美妆产品。
合作+：将和国内外同行合作，和上下游伙伴合作，和生态链企业合作，打造交融共赢、创新创造、核心多元的全产业链平台。
科技+：将增强以供应链竞争力为核心的互联网能力；增强以数字营销为核心的大数据能力；增强以CRM为核心的新零售能力。
（图7）
“在新的美丽征程中，丸美将以 ‘五心’企业为目标，要让合作伙伴放心、消费者放心、投资者放心、政府放心、团队放心。”孙怀庆说道：“在上海主板A股上市绝不是我们的终点，而是崭新的起点！我们生在这个伟大的时代，丸美股份一定不会辜负一路以来给予我们信任的政府、支持的伙伴、肯定的社会与追随的团队。”
无疑，长跑选手孙怀庆，即将成为马拉松选手。
7月25日，这个人带着丸美在上交所上市，实现了这家公司的“十年一梦”。
上午9点30分，丸美主板上市的锣声在上海证券交易所交易大厅敲响。丸美股份董事长孙怀庆、丸美股份高管团队以及化妆品报社副社长杜伟等众多特邀嘉宾，出席上市仪式，共同见证这一里程碑时刻。
（图1）
从2009年开始决定上市，丸美多次尝试冲击资本市场，十年磨砺，几经波折，如今终成“中国眼霜第一股”。至此，中国A股主板市场又多了一家化妆品企业——丸美股份，股票代码603983。上市当日的股价和市场表现备受瞩目，今日收盘时，丸美股份涨至29.58元/股，涨幅44.01%，总市值达118.62亿元。
对于孙怀庆而言，上市只是重要的一步，在他对公司的未来规划里，丸美将成为一家受人尊敬的、具有世界级竞争力的、多品牌的、全品类的化妆品集团。
长跑者的胜利
丸美是上交所第1483家上市公司，也是上交所2019年的第33家上市公司。
1483家宣告着资本市场的热闹，但投射到中国日化产业，登陆A股主板的公司其实屈指可数。丸美的成功上市，无疑是“长跑者”和“坚持主义”的胜利。
“我们不是弄潮儿，我们是长跑选手。”孙怀庆这样定义丸美，他说：“不是因为未来有多好，我们才坚持，而是因为坚持，我们才知道未来有多好。”
（图2）
对于中国化妆品产业而言，丸美的上市，不只是行业增多了一家A股上市公司，更为重要的是，丸美是首个在中国A股上市的中国中高端化妆品企业，也是中国眼霜的第一股。众多周知，在中国化妆品市场格局中，中高端市场基本被国际品牌垄断，成规模的中国品牌基本在大众市场。而丸美不仅在中高端市场攻城拔寨，表现抢眼，并且还能成功上市，可谓中国中高端品牌打造的典范。
这也是丸美成功的核心因素所在，定位中高端市场，聚焦轻奢消费者。
2002年，创立之始，丸美作为一个中高端品牌面世。当时，中国化妆品市场基本以大众品牌为主，进入中国的中高端国际品牌非常之少，中高端的本土品牌更是凤毛麟角。
而丸美却瞄准了中高端市场，并且进驻百货渠道和CS渠道，既代表中国品牌在百货渠道站稳脚跟，也填补了CS渠道中高端品牌的空白。在当时做出这样的决策，不仅需要远见卓识，更需要勇气。丸美对中国整体经济形势的精准预判，令其对于中高端市场充满信心；同时，丸美也勇于尝试中高端品牌，挑战国际大牌。
（图3）
丸美坚持轻奢品牌之道，虽然没有奢侈品的悠久历史，但在研发设计、产品品质、用户体验、情感沟通等方面能高水准的服务。
“要用世界最好，方能做出世界最好。”这是丸美成立之时就坚持的产品打造理念。在产品研发上，丸美和日本企业进行全面的技术合作，在起步之初就与世界同步；而在产品形象设计上，丸美和法国、日本等顶级设计团队合作，令丸美产品形象出类拔萃，拥有高端调性。
在品类经营上，丸美极具战略眼光地将眼部护理作为品牌核心品类，这使得丸美拥有了鲜明的品类标签。特别“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的广告语名动天下，成为中国化妆品营销史一大经典，让丸美的眼部定位人尽皆知，成功站稳了眼部护理品类的心智认知，并且成为了今天“眼霜第一股”。
目前，丸美已经进驻全国近1000家百货专柜，与国际大牌正面同台竞争。而在CS渠道，丸美撑起了门店的中高端价位产品，帮助填补了CS渠道中高端价位顾客群以及眼霜品类。也正是由于独特的中高端定位、眼霜品类战略，以及优秀的业绩，丸美得到了世界最大奢侈品集团LVMH的垂青，该集团旗下的 L Capital Asia 基金在2013年入股丸美，成为丸美第二大股东。
驶上“广深高速”
如果说，定位中高端是丸美成功的核心因素，那么，围绕这个核心因素，丸美提出的“广深高速”战略，则是为这一核心因素保驾护航。
“广”与“深”是针对产品而言，分别指打造产品中使用资源的广度与融入技术的深度。
“广”指国际化思维，用世界最好的资源，做中国最好的产品。对此，丸美提出了一个新理念：从“中国制造（MADE IN CHINA）”成长为“为中国制造（MADE FOR CHINA）”。
因此，丸美聘请对最东方肌肤研究最深的日本研发团队，成立国际抗衰老技术创新联盟，并寻遍全球优质原料，从中提炼出珍稀、高效、安全、活性的护肤成分，95%以上原料进口，之后进行科学的配方调制与多维度配方测试，联合国际权威评估机构进行360度评测，并在10万级洁净标准的GMPC车间生产。在产品包装设计方面，丸美也与全球顶尖的设计团队合作。
（图4）
“深”指的是技术创新，丸美认为，企业永远要抓住的不是变化，是不变，技术创新就是值得拥抱的不变。
所以，丸美在发展过程中，融入日本研发技术，打造全球最大眼部肌肤护理中心（5C中心）。丸美孜孜不倦的技术创新，让其连续9年被评为国家高新技术企业，更在2019年新增8项自主专利，累计获得90多项国内外自主专利，在行业内均处于领先地位。
“丸美对于产品力的重视，才能让企业有着十足的发展动力。”来自微软的数据处理顾问Alexsandra在参观丸美5C中心后曾如是说。
正是在“广”与“深”的理念指导下，丸美相继推出“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的弹力蛋白眼精华、“青春第一支眼霜”的巧克力眼乳霜、“打开肌肤胃口”的眼部多元修护精华素、第一支针对眼部的防晒乳、“有温度，不怕黑”的温感淡黑眼霜、“去眼袋，提眼角”的多肽眼精华等经典产品，并不断更新换代。同时，在理念创新上，丸美领先提出“眼部日夜分时护理”的眼霜理念。
“高”是指品牌建设，作为时尚产业的一份子，丸美始终把品牌建设放在极其重要的位置。
精准定位，聚焦资源，走差异化品牌之路，一直是丸美的品牌之道。无论是Marubi丸美的优雅与精致，还是Marubi tokyo的艺术与匠心，丸美都在竞争激烈的市场当中坚守与创新。在确立了”令人尖叫的产品+满意而感动的服务+情感共鸣的传播"品牌方程式后，丸美越来越因为自己是一个有温度，有质感，有情怀的品牌而被消费者接纳。
（图5）
近几年来，丸美品牌建设以丸美眼霜节为支点，相继与梁朝伟，周迅，彭于晏等明星合作，呈现了一系列如《眼》、《不怕黑》、《陪你好好看世界》等品牌案例，真人纪录片《偏心的佐佐木公夫》，更将丸美的匠心以一个研发人员的日常真实地表达出来。
此外，在品牌高地百货渠道，丸美也在不遗余力，目前丸美全面国有近1000家百货商场专柜，利用CRM做粘性，品牌周做话题，眼部护理微SPA做体验，构建了丸美在服务端的良好品牌声誉。
最后的“速”，是指实业插上资本的翅膀。在丸美看来，资本对于实业的发展大有裨益。因此，丸美在2013年就引入了LVMH旗下的私募基金，成为中国化妆品企业获得的最大一笔海外投资，迈出了中国化妆品品牌国际化的重要一步，也获得了资本带来的众多国际优质资源的支持。
“五心”丸美，让他们放心
比起孙怀庆，张文渊今天似乎更难掩激动之情。丸美上市后，他一口气连发了12个朋友圈。要知道，他所操盘的云南美诺公司，是丸美创立后的第一个CS渠道客户。
“从无到有，从小到大，就像看见自己参与种下的一颗种子，终于长成参天大树。”在接受《化妆品财经在线》记者采访时，张文渊语气笃定地表示，他将伴随丸美风雨同舟，永不停步。
2002年4月，美诺公司引入了丸美品牌。“在刚刚进入千禧年的中国化妆品市场，本土品牌无一不是大众定位，产品多在50元左右，而丸美从一诞生就定位明确，打出眼部肌底精华液理念，以明星产品聚焦眼部护理，它的高颜值、高价位、高调性让我眼前一亮。”张文渊表示。
（图6）
谈及未来，他说到，丸美始终坚持眼部护理，聚焦抗衰老，无疑将成为民族高端化妆品品牌的标杆。
像张文渊这样与丸美合作超过十年的渠道商，有20余位来到了上市现场。在昨日的晚宴上，孙怀庆近两个小时没有落坐，一一向他们举杯道谢。对没有到场的渠道合作伙伴，孙怀庆也在发言中表达了由衷的感恩之意。
在孙怀庆的规划中，丸美将以“3+”马车，打造“5心”丸美企业。 丸美“3+”，是指研发+、合作+、科技+。
研发+：将持续增加研发投入，整合世界资源，聚焦眼部护理、聚焦抗衰老难题，打造产品研发的世界一流硬核竞争力，为消费者提供源源不断优质而创新的美妆产品。
合作+：将和国内外同行合作，和上下游伙伴合作，和生态链企业合作，打造交融共赢、创新创造、核心多元的全产业链平台。
科技+：将增强以供应链竞争力为核心的互联网能力；增强以数字营销为核心的大数据能力；增强以CRM为核心的新零售能力。
（图7）
“在新的美丽征程中，丸美将以 ‘五心’企业为目标，要让合作伙伴放心、消费者放心、投资者放心、政府放心、团队放心。”孙怀庆说道：“在上海主板A股上市绝不是我们的终点，而是崭新的起点！我们生在这个伟大的时代，丸美股份一定不会辜负一路以来给予我们信任的政府、支持的伙伴、肯定的社会与追随的团队。”
无疑，长跑选手孙怀庆，即将成为马拉松选手。
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