明星分销哪家强？李湘和景甜来天猫国际卖化妆品了

8月8日，《化妆品财经在线》记者获悉，天猫国际正式推出“海外专属店”业务，向明星、达人开放天猫国际的进口货品能力和跨境供应链能力，为他们打造线上专属店铺的同时，也充分将其带货能力放大到极致。

据了解，这是一种全新的商业模式，由明星、达人开店并负责内容制作和输出，天猫国际和品牌方为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存，及售前售后服务等；通过分销的合作模式来开辟内容化的跨境电商新领域。

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“贵妇湘”开店，都卖些啥？

作为专属店的首发明星之一，凭借种草直播圈粉无数的李湘，这次可谓把自己的梳妆台搬上了专属店。Dr.Ci:Labo毛孔收敛水、菲洛嘉靓丽眼霜、苏秘37°套盒、AHC透明质酸套装、黛珂紫苏水、柳屋防脱营养液等共31个网红产品上架。粉丝们可以边看边买，直接解决以往被种草之后不知道哪里买的大问题。

此次同时上线的，还有景甜的海外专属店。店内上架的产品品类丰富，如迪奥变色唇膏、Beurer台式化妆镜、Aspiration自动卷发器、飞利浦电动牙刷，涵盖美妆、小家电等等，共16个SKU，商品页面显示这些商品将于8月8日晚23点正式开售，且景甜将通过淘宝直播亲自卖货。未来，该店还将通过微博vlog等内容方式陆续推荐由她挑选的进口好货。

据天猫国际透露，与原先直播带货模式下撮合达人和商家合作，达人通过推荐商品赚取推广佣金不同，专属店是天猫国际和明星、达人联合的一种分销合作模式，明星、达人变为生意主体，只需负责选品和内容导购，店铺的运营还可以引入第三方服务商来负责，比如李湘海外专属店铺运营主体显示为“YIHI（Hong Kong）international Limited”，景甜海外专属店则由C&M limited负责运营。

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3分钟卖半年存货不是梦？

“明星背后有强大的粉丝群体且具备很强的内容种草能力，但是在商业化闭环的打造环节中缺乏供应链能力这一环，而这正是天猫国际的强项。“专属店业务负责人表示，进口商品的高调性与明星种草选品的定位非常契合，这不仅拉近明星与粉丝的距离，也为明星创造了新的商业机会，更为品牌带来全新的卖货渠道。

其实早在今年618期间，专属店就已开始试运行，由美妆种草KOL李佳琦主理的海外专属店在天猫国际上线。李佳琦突破口红KOL的形象，开始销售618当日主打日本进口柳宗理铸铁锅，直播5分钟涨粉近4万，1分钟售罄4000口锅。

通过专属店的模式，为品牌商提供种草、收割、到长期运营的解决方案，极大加快了海外品牌进入中国市场的速度，并让海外新品的迅速成为爆款，将以往新品的孵化时间从3-6个月缩短到了几分钟。以omorovicza的匈牙利皇后水为例，李佳琦海外专属店3分钟直播卖掉了品牌旗舰店半年的成交量，让更多消费者认识到匈牙利的国民护肤品牌。 

“希望通过专属店的模式，搭建进口属性的明星、达人体系，并与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，为全球品牌打造内容化营销阵地，从而帮助更多海外品牌走进中国市场。”天猫国际方面表示。

“明星专属店铺更适合处于发展初期的品牌或者大牌新品”，一位业内人士评价到，“正如天猫国际所说，能够大大缩短推广时间、提升孵化效率，这是国内外中小品牌的机会。但同时平台也需把控明星开店门槛小心摘选，毕竟现在艺人人设太容易崩塌了。”